专访启明创投童士豪:绝对看好女性用户市场

12月15日消息，启明创投合伙人童士豪先生在第三届Webgame和SNS运营大会后接受凤凰网游戏频道专访时表示，更看好社交元素优秀的游戏，而未来则绝对看好女性游戏的蓝海，社交网站不是“快餐”，是未来十年的重大趋势。此外，童士豪先生还与我们探讨了他对网瘾、游戏出口、手机游戏、网页游戏联运等问题的看法。

游戏业正转变 更多适合女性的游戏出现 行业才会高速发展

传统的客户端网游市场在2010年的表现不尽人意，童士豪认为，“行业正在经历一个储增式的转变的过程。”而市场上针对男性玩家的MMOG同类型游戏很多，所以出精品的挑战很高，“下一个高峰点一定要等到现在正开发的内容都开发出来，有更多适合女性用户的游戏出现，这个行业才会有更高速的发展。”

社交游戏出口 赚不了大钱

曾有消息称国产社交游戏在日本、美国等市场取得了不俗的成绩，而童士豪先生则认为，“像Zynga这样的游戏呢，赚点小钱是可以的，要赚大钱，很难！”而造成这些的原因，他认为主要来自于以下几个方面：一、Zynga在细分领域的强势产品。二、Zynga等公司在Facebook及其本土平台上的亚平台优势。三、游戏本身可复制性高。但是他也对大型网游和网页游戏的出口，表示了乐观的态度。“相对来讲，在海外网游还不是一个很普及的行业的情况下，玩家会比较少，既然你希望在少的人玩的时候每个人付的钱会更多，所以要求游戏会设计的复杂一些。所以我看好国产大型网游和网页游戏去第三世界国家快速的发展。”

做中国迪斯尼 难度在执行

今年，中国多家公司宣称要做“中国迪斯尼”，面对“中国迪斯尼”这个概念，童士豪先生认为，迪斯尼是以成功的卡通产品作为切入点，吸引了孩子、父母。“国内的话，游戏可能是比卡通一个更好的切入点，因为游戏业是比卡通更健康、相对来讲更成熟的行业。”但是这并非没有难度，童士豪先生认为难度在执行上面，“还是那句话，什么样的制作人做什么样的产品。”而对于游戏中，教育内容和游戏娱乐性之间的平衡点，是制作团队要会拿捏的。

未来看好针对女性的游戏和电子商务

电子商务B2C的高增长，迫使用户积累了更多的经验，他们要求更好的品质和服务。在谈到凡客模式的成功时，童士豪先生认为主要基于两点，“第一，用户在上面自由选择和线下的店，在任何的三线以下的城市会更多。第二，它不需要通过分销商，可以直接卖，所以它把价格做的更便宜，因为按照用户的反映可以做更多更快的调整。”

以下是专访实录：

凤凰网游戏：启明为何热衷于投资游戏行业？如何评价今年网游业的表现？

童士豪：我们的投资中，比较知名的有开心网、淘米网（摩尔庄园、功夫派、赛尔号），之前还有游戏谷，两家手机游戏公司，当乐网、T4GAME等公司。我们喜欢游戏行业主要是因为考虑到中国网民娱乐的选择不是很多，像我自己是在美国长大的，读高中和大学时娱乐的选择很多，而像国内三线以下城市的选择则少得多，这时，在网上玩游戏，成本又不是很高，性价比是非常优秀的。在这种背景下，游戏这个大行业是很有机会的。但这种新兴行业也在变化，国内的游戏制作人才大部分是随着大型网游去成长的，尤其是2000年韩国游戏进入国内所带动起来的一个趋势，这些游戏大部分是给男孩子玩的，大部分是打打杀杀的，当然也有其他的类型，不过还都是更适合男孩子玩的游戏，所以大型的网游70%是男性用户，30%女性用户，网页游戏就不一定是男性用户的，很多女性玩家也在开心网上面玩商业大亨。网络十年，适合女性玩家的游戏并未真正出现，不管它的形式是手机也好、或是大型网游、还是轻微碎片时间段的，都会出现，所以我们对这部分的行业是非常看好。

凤凰网游戏：是否满意今年网游业的表现呢？

我觉得按照我们的这个思路来看呢，因为大部分是给男孩子玩的，大部分是MMOG的，所以一度造成用户那边同样类型的产品非常的多，所以要做出精品的话，挑战要高的很多，这个行业正在经历一个储增式的转变的过程，下一个高峰点一定要等到现在正开发的内容都开发出来，有更多适合女性用户的游戏出现，这个行业才会有更高速的发展。

凤凰网游戏：这个高峰什么时候会到来呢？

童士豪：这不是我们的判断，而是看团队的判断，团队成长的速度。像淘米出了摩尔庄园、功夫派、赛尔号这些作品，很多都是年轻的妈妈跟小孩一起玩，妈妈是女性用户，所以她玩赛尔号，玩摩尔庄园因为小孩的关系玩的很不错，这种游戏推出后，你看后面类似的这种模式的公司也出来了，但是模仿的速度远远不像玩游戏模仿速度那么快，为什么呢？由于大部分的开发者是男性的缘故，所以大部分的游戏是适合给男孩子玩的，不是给女孩子玩的，他来做女孩子玩的游戏呢，就有一定的挑战。

凤凰网游戏：请您对开心网今年的表现做一个评价，并谈谈您对SNS网站的理解。

童士豪：我们觉得SNS这是个长期的趋势，有些人觉得这个是热炒一下就会过去的东西，这一点，我完全不同意，我觉得Social这个社区化的趋势是未来十年的一个大趋势，前面十年是搜索跟社区，再往下走，很多网站会需要社区化。不论哪种形式的SNS，不管是陌生人交流，还是和偶像交流，和粉丝交流，和好朋友交流，这个趋势是绝对的，而且是未来十年的一个重大趋势。开心网这边，我们相对来说是满意的，用户也在成长，只是没有像08年那么快，手机上增长的速度是非常的好，之前程炳皓也跟大家提过，开心网实际上一直是一家获利的公司。公司成长的速度也是让我们蛮惊讶的。

凤凰网游戏：最近又有哪些优秀的游戏制作团队和网站进入了您的视线？

童士豪：这个问题我不方便讲，因为我们还在跟一些团队接洽，所以不方便讲太多。不过我觉得，在Social社区化是一个大的趋势之下，游戏未来都是往那个方向走，不会只是打打杀杀，而且很多是要在一起做一些事情的，不管是在一起跳舞也好，唱歌也好，这种让用户运用社交的手段，来玩一款比较有意思的游戏，这个趋势也绝对是我们看好的，而且女性用户会在这个过程中有更积极的参与。

凤凰网游戏：有多家游戏公司表示，希望借助开展线下战略做中国的迪斯尼，您对此怎么看？

童士豪：我完全认同有些公司想做中国迪斯尼的这个趋势，但是同样的，想做中国的迪斯尼，要先明白迪斯尼是个什么概念，他首先有个很成功的产品，主要是以卡通为主，用卡通打动很多小孩子的心，也让小孩子的父母跟着小孩子的兴趣，喜欢上动画里的那些人物，所以一定要有广大的受欢迎的产品做基础才能研发出线下的周边产品出来。国内的话，游戏可能是比卡通一个更好的切入点，因为游戏是比卡通更健康、相对来讲更成熟的行业，国内靠卡通来赚钱相对来说比较难，但绝不是不行。游戏相对来讲收费的模式更成熟，而且被抄袭的可能性也是相对来说比较低，所以我觉得方向是对的，可是难度也是在执行上面，还是那句话，什么样的制作人做什么样的产品，他本身生活体验还不够，很多游戏制作人都还没有小孩，你要让他做出小孩会喜欢的产品相对来讲不是难的多么？很多制作人往往不懂女孩子，跟女孩子打交道是不懂的，你要让他做出个社交性含量很高的产品，相对来讲不是难的多么？儿童的产品受欢迎主要还是因为它能让年轻妈妈放心，所以做小孩玩的游戏，如果教育的成分很高，娱乐程度过低，小孩就不会玩，娱乐的成分不够健康的话，妈妈又不会放心，所以这个平衡点，是团队要会拿捏的，所以只会做网游的团队来讲，挑战是很高的。

凤凰网游戏：如何看待网瘾这一类的问题呢？

童士豪：孩子玩游戏不会只是因为在网上玩，就不跟别人打交道了。这是第一点。第二点，学术界有出一些分析和报道，发现网游玩的好的人组织能力很强。就拿大型游戏来讲，同时几十个人干一件事情，组织能力不强的话呢，不是那么容易就能做到的。其实是对未来，在公司中如何组织这种团队和带领团队是有帮助的，只是相对来讲，我个人认为，大家对网游还是有一定的偏见。与其担心网游成瘾，不如增加同学们除了上课和补习以外，更多在一起社交的时间。

凤凰网游戏：如何看待国产社交游戏在国外市场取得的突破，什么样的游戏更适合社交网站？

童士豪：国产大型网游、网页游戏和社交游戏都已经走出国门，其中，比较容易在海外获得市场的是大型网游和网页游戏，相对来讲，在海外网游还不是一个很普及的行业的情况下，玩家会比较少，既然你希望在少的人玩的时候每个人付的钱会更多，所以要求游戏会设计的复杂一些。所以我看好国产大型网游和网页游戏去第三世界国家快速的发展，不论是中东也好、俄罗斯也好、东南亚也好、南美洲也好，去这些地区发展，我都非常的认同。社交游戏，像Zynga这样的游戏呢，赚点小钱是可以的，要赚大钱，很难！为什么？因为像Facebook这样的平台在全世界不多，而且每个国家当地都有很强的社交平台，相对来讲，不像Facebook这样开放。要跟它搞好关系，社交游戏才会分到钱。社交游戏呢，不是在每个平台上都可以玩的，只有比较大的平台才行，小一点的平台反而难。它跟网页游戏不一样，网页游戏需要社交的成分少一些，产品更复杂一些，只要有新玩家就能够去玩上手了。在社交游戏这块来讲的话，Facebook上最强的是Zynga，其他公司都被买走了，为什么呢？因为大部分在Facebook上面玩游戏的人呢，他不是真正的玩家，所以他需要的产品不会那么多，那Zynga的话呢，他们实力很强，每一种有意思的细分的游戏类型里，他都有个产品，有优秀作品的话呢，他就抄再改进，把其他游戏的玩家导向新游戏那边去，虽然导的能力非常强，就造成任何人创新的话呢，超不过它，因为其他游戏领域都有上千万人在玩了，它要导一部分人去玩新游戏，跟你去竞争，你就比较辛苦了。所以他是一个类似平台的平台了，是在Facebook上面的一个亚平台，所以这个是它的强项。那你要去做个亚平台的话呢，不是那么容易的。所以中国的社交游戏公司呢，对海外市场的研究不是那么的熟悉，需要时间，很难去跟“当地的Zynga”做一个有效的竞争。除非有一个突破，但是发展的空间呢，相对来说是有限的。有的国产社交游戏开发商在十个国家都有运营，每个国家占的额度都不高，可是累计在一起呢，又活的不错，但是要再往下发展，还是有一定的困难，因为在这些国家，迟早都会有“小Zynga”出现，所以长久来看，我觉得要做个大突破呢，不是那么容易。

凤凰网游戏：如何评价热酷和五分钟今年在海外市场的表现呢？

童士豪：我很高兴他们能取得目前不错的成长，要成为大企业的话呢，还是需要做出更多的努力。

凤凰网游戏：为什么越来越多的国产网游选择出口，海外市场能否成为国产网游的下一座金矿？

童士豪：就是我刚才讲的那样，不同类型的游戏有不同的结果，对网页游戏，我觉得海外市场是非常好的。当地的人才要累积到能够出网页游戏，能做出大型游戏还需要很长一段时间，中国在这方面的优势就像当初2000年韩国游戏进入中国一样，我们现在就有这样的优势，产品的品质相对来讲比当地的团队做出来的要高，他们需要时间去累积跟培养。社交游戏的话呢，被抄的可复制性比较高，也相对来讲比较简单，社交游戏需要依附的平台，任何当地的团队看了热酷、五分钟的游戏，给他们一定时间去抄，他抄的能力还是有的，可他跟当地平台的关系可能还不错，所以相对来讲，对热酷和五分钟来讲呢，成功挑战的难度可能要比做网页游戏和大型游戏更高。

凤凰网游戏：之前有消息称可以借助云计算在手机上玩魔兽，您如何看待手机游戏和无限社区的发展，请对他们的未来做一个大胆的预测？

童士豪：云计算和云端运行模式也对手机游戏市场非常看好，手机游戏跟我们之前玩的Web游戏是不一样的，以Smart Phone为主的话呢，他能够上网，有一定的计算能力，带计算的支持，所以它的用户体验会非常的好，Smart Phone也是比较主流的用户去买的手机，这和之前的3D用户是不一样的，更多会是白领用户去买，或者是学生，这样子的用户呢，他们都会去上开心网，或者是人人网。这样子的用户付费能力相对来讲是比较强的，我们对这个形式是非常的看好，不过国内这个行业要做大的话呢，我们认为必须要有国内自己的iPod，自己的宏达电，才会把这个市场带到一个高峰，有这样子的平台出现了，才能让游戏有更快的机会去发展，用户不需要买很多的智能型手机，必须是跟android和iPhone比较像的手机，完全是开放的，这样子的话，云计算才能够发挥它的作用，那中国现在呢，能够买到android手机、iPhone或者是山寨版iPhone的用户还不够多，所以当你有五千万到一亿，这样子规模的市场，由中国的iPod、中国的宏达电、中国的HTC支撑起来，那手机游戏的黄金时代才真正来到。

凤凰网游戏：您最看好哪项新技术在游戏领域的应用？

童士豪：我们对于技术的应用，还是更多的关注产品本身，所以产品的体验做的好的话呢，是最重要的。我们对产品比对技术更关心，主要是因为它能够提供给用户更好的体验，光有技术还不够，还得利用技术开发的团队去做这个事情，然后平台要够大，才能够把这个事情完成，这三个缺一不可：平台、开发商跟你的技术。这三个都得有才行，光有一个不够。

凤凰网游戏：启明在支持小企业成长方面有哪些独到的经验呢？

童士豪：我们看过很多早期的团队怎么样去组合，怎么样形成一个DNA很好的团队，有这样子的组合呢，才有机会做成伟大的公司，不管我们看游戏谷也好、看淘米也好、开心网也好、凡客诚品等等，他们都是花了一段时间的功夫，去组合一个黏性很强的团队，然后看准了市场这个机会，然后大家一起努力，我们帮助他们取得更多的资源，快速的成长，所以我觉得小企业要成功的第一件事情就是要组合一个很强的团队。

凤凰网游戏：如何看待Webgame联运这样的盈利模式呢？

童士豪：我们投游戏谷的时候是两年前，那时候分成比例是60%给开发商，40%给平台。现在的比例是40%给开发商，60%给平台。为什么会有这样的结果？因为大部分产品太类似了，平台少。全国运营网页游戏的平台大概四五十家网站，这些网站中，选择的产品大同小异，有两三百个产品可选的话，那谈判的优势是在平台上边的。所以你要扭转这个趋势的话呢，必须做别人做不出来的产品。女性用户其实也是缺乏这些产品的最大的蓝海，你要做这个产品的话，你才有机会说和四五十个平台聊，而只有四五家能够做女性产品的团队，这样做女性产品的团队谈判的空间就大多了。

凤凰网游戏：接下来的几年时间，您最看好哪个领域？

童士豪：女性用户的产品是我最看好的，包括针对女性用户的游戏，也包括电子商务，电子商务B2C每年也是100%的增长，中国电子商务市场呢，4000多亿的规模，B2C每年占50%，C2C的成长相对慢了很多，大部分来自B2C的，大家在这个上面买了很多东西，已经很有经验了，逐渐会要求品质更好的服务，这样B2C的机会就来到了，我们对于B2C这块非常的看好，但也会投凡客诚品，凡客诚品最开始是卖男人的衣服，按照男人的需求。其实这个时候已经发现用户40%是女性了，所以此后，凡客就出了女性的产品，在这之后会有更多细分的产品出现，是非常适合女性用户去购买的。现在国内线下的平台跟线下的连锁实体店，更多的是依赖分销商打入三线以下城市，这样子的情况之下，有更多的分销商在其中，所以它反映的时间会很慢，价格也会比较高，但在这个时候，通过电子商务，通过B2C网站，第一，用户在上面自由选择和线下的店，在任何的三线以下的城市会更多。第二，它不需要通过分销商，可以直接卖，所以它把价格做的更便宜，因为按照用户的反映可以做更多更快的调整，这点也是让我们认为说未来电子商务非常看好的。