电商不要乱了阵脚，2011年“电商洗牌论”的不同观点
[来源：] 2012-10-08 16:03:19 编辑： 点击： 次
这是12月29日早京东商城总裁刘强东更新的微博内容，一语惊醒梦中人。2011年电商洗牌到了吗？京东商城融资5亿美元，当然还有另外的数十家电商都获得了千万美金以上的融资，融资拉高了广告费用，有钱的电商可以吸引到更加优秀人才，有钱的电商可以加足马力自建物流配送体系。没钱的你，会如何呢？被清理出场，这是很多人想到的逻辑。事实，果真如此吗？派代网对业界普遍认为2011年电商洗牌的观点有不同的见解。
强者恒强，三倍行业增长速度
2011年电商业强者恒强，是行业的三倍以上增速，弱者不弱但是很难受。在2010年12月24日发不过一个报告《未来五年，谁将成为中国第一个千亿级别的电商？》。我们预计2011年新增1亿网购用户至2.9亿（麦肯锡数据：2009年末为1.2亿），网购用户人均网购支出增长20%。在此假设条件下，我们认为2011年整个网购市场，将增长84.31%至8810.24 。也就是说在2010年4779.9亿的基础上，增长4030.24亿。国内TOP10保持行业三倍的增长速度，即使拿下了其中新增的15%，604亿已经是相当的不错了。也就是说还有高达3426亿新增需求会被数以百万计的淘宝拍拍卖家和万家B2C电商瓜分。当然，派代网更愿意调高2011年京东商城的增长目标至300亿-320亿。
事实上，2011年我们更愿意以TOP20来指出那些领先的电商，他们大多会产生在细分垂直领域里，如正品鞋B2C电商好乐买和乐淘，如服装领域里的玛萨玛索、奢侈品领域的珂兰钻石、唯品会，以及淘品牌芳草集、七格格、阿卡等。当然也会有更多的传统企业入围TOP20，如国美库巴网、苏宁易购、银泰网、李宁、百丽....这将是一长串的传统企业品牌名单，很多会很陌生，但是他的确会让你在2011年大吃一惊。
弱者不弱但很难受
@互联网信徒王冠雄 ：B2C平均数据：转化率0.3%，投入产出比1:0.3，获得一个有效点击成本0.8元、一个注册用户20元、一个购买用户80元。某资深人士告诉我：今年推广成本涨了4倍！在10亿美金投资下烧钱大战刚开始。电子商务最大优势是低成本直达用户，如果搜索、联盟、导航等成本持续上升，优势何在？
为什么会说弱者不弱会很难受，难受的不是销售不增长，而在于成本的飙升远远大于销售的增长，高度的竞争会进一步压缩毛利润率。成本的飙升主要体现在三个方面，广告成本，也就是吸引新用户的成本增加，也是最主要的一块；用人成本，很多传统企业做电商想不明白为什么电商人才这么贵，因为供不应求。库巴网CEO王治全说：行业里拥有3年以上管理经验的电商人才不会超过5000人。随着用人成本增长后还有一个让弱势电商担忧的是你的管理团队成员可能要出逃了；物流费用大涨，“爆仓”是今年的电商最火新名词，双十一的淘宝商城半折大促销只是一个点。派代网认为2011年，物流的费用将会继续上涨。而TOP20的电商要保证更好的服务与质量，扩大圈地范围，也会在2011年数倍加码投资自建物流。沃尔玛在美国本土有近8000辆卡车的配送队伍，如果京东要实现他“one world ,one shop”的目标，在不影响速度下，中国本土就要自建80000辆卡车配送队伍。
当新增收入不抵成本增长，而吸引新用户变得越来越难的时候，弱势的电商自然是很难受的。难受，是因为你不仅仅比顶级电商成长差距很大，甚至没有办法超越行业平均增长速度。还因为你看到了希望，而你的公司财务报表越来越差，盈利遥遥无期，在犹豫不决的煎熬。
风险投资不疯也不傻？
风险投资不疯也不傻，一直缺钱的电商见到风投们十倍百倍的加码投资电商公司，认为他们疯了，这个行业也泡沫了。派代网对此表示不同意见。好乐买，3个月前的平均订单量是2000单每日，11月的时候突破了5000单每日，12月下旬传出6000万—7000万融资的时候，日订单量已经突破10000单。而在上海的易迅网，亿玛的高管在微博透露，因为易迅网订单量增长太快，可能都要打算停掉广告联盟的广告投放。走上2010年派代年会的淘品牌七格格、芳草集、MR.ING、裂帛都实现了数倍的增长。
最后，只想告诉做电商的你请不要乱了阵脚：明年网购将新增4030.24亿，增长84.31%到8810.24 亿。B2C前十能吃下新增的15%的604亿，已经很理想了。那还有3426亿给更多的电商。弱水三千，只取一瓢。你需要盯紧你的细分市场和用户，不要乱了阵脚。在一个急速增长的市场中，出局的肯定会有，但大规模洗牌发生概率不大。
派代观察：《未来五年，谁将成为中国第一个千亿级别的电商？》
http://www.paidai.com/webnews/display.php?wnid=5474
(李成东 编辑)
