淘宝无名良品面临博弈:中小卖家生存难题成考验

继淘宝商城之后，阿里巴巴和淘宝网将在2011年1月合推新平台“无名良品”，这一面向阿里巴巴巴巴诚信通会员的B2C平台，拟定于2011年1月6日上线，最迟也不超过1月15日。2011年1月初淘宝网将在其导航栏专设“无名良品”平台入口，这一新平台也在今年11月22日到12月5日期间，限时限量封闭邀约2500家诚信通优质付费会员入驻。

卖家为什么需要加入无名良品？据了解，卖家加入无名良品之后面，首先是将获得淘宝网独立搜索引擎的流量导入；在信任度方面，商城同意形象，新平台统一形象，这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题，在品牌识别方面，店铺、宝贝统一标识，区别于普通店铺和宝贝。可以看出，流量和信用担保是无名良品上线后的主要支持优势。但这些优势已足以让卖家心动不已。

但无名良品也不是无条件是，其招商规则要求加入的卖家需缴纳2980元的入驻年费，实时划扣技术服务费，即扣点，大多品类在2%至5%不等，以及是消费者保障服务保证金，每个店铺1000元。

无名良品上线后，将产生什么样的影响？淘宝网继淘宝商城之后，再次发力B2C，又是基于哪些因素？业界人士各有看法。无名良品的收费模式与淘宝商城类似。所不同的是，无名良品面对的是非品牌商家，同时具备独立的流量引入。无名良品对于入驻卖家最大的卖点在于，流量及信用担保，而且还能孕育品牌，即让无名变得有名。

因此，这一卖点的市场推广面向的主要商家群体是：确实没有品牌但又品质优良的商家。但问题也同时出现：阿里巴巴与淘宝联合推出的无名良品收费标准是什么？如何确定担保商家一定是优质的商家？付不起入驻费用但品质照样优良的中小卖家岂不受到挤压与埋没？

因此有分析人士指出，对于那些没有品牌又确实品质优良的商家而言，如果加入无名良品能开拓更多的营销渠道及口碑传播渠道，无疑会会使自己的网店的灵活程度更高，但关键的一点在于，商品的质量好坏应该由消费者说了算，而不是由马云担保。同时，淘宝的客流量是200多万家中小卖家在淘宝开店最为看重的，而“无名良品”这一新的收费平台又将卷走一些优质流量，中小卖家在获得流量方面将更加被动。

淘宝为何如此急于转型B2C？全球电子商务专家中国诺网www.nuo.cn 指出，继淘宝商城之后，淘宝顺势又推出无名良品。C2C起家的淘宝如此急于转型B2C的原因在于，B2C在逐渐代替C2C成为电子商务主流不仅是一种国际趋势，而且正越来越获得消费者的认同。无名良品的推出，在于抢占中端市场，并打通阿里巴巴从B2B到B2C的通道。

而B2C领域的电子商务发展迅速，某种程度上，源于IDC建站领域对企业进军电子商务的大力扶持，日前中国诺网就推出了年终IDC产品3折秒杀活动，350M美国空间，秒杀价：444元；200M超强型空间，秒杀价：68元；2000M商务增强型空间 秒杀价：534元。这些IDC行业的给力优惠，均为企业低成本建立B2C网站创造了良好机会。

业界分析认为，对卖家而言，如果淘宝能够确保卖家能够在无名良品提供优质的产品及品质服务，买家也可以买到物美价廉的商品，不失为一件两全其美的好事。但如果淘宝在流量方面偏向淘宝商城及无名良品平台过多，更多无名小卖家被边缘化或将会迫于生计而放弃在淘宝开店，这将影响淘宝产品的丰富性，也等于是某种程度上抬高了淘宝的门槛。

这似乎是电子商务巨头成长的宿命，那就是发展到一定程度后不得不面临一种博弈：以收费建立高门槛，以高门槛保证品质，从而实现盈利。而淘宝原本作为低门槛的电子商务平台，发展到一定程度上之后，品质保证自然成为一种必然，无论是淘宝商城还是无名良品皆如此。因此，对于志在打通阿里巴巴从B2B到B2C通道的马云而言，所有这些即将面临的问题，如何加以妥善的解决，也是的一次艰巨的考验。