商业化大比拼：腾讯微博VS新浪微博

如何迈出赚钱的第一步，这是微博商业化进程中的一个悬念。经济观察报近期出了一篇《微博商业化运动：如何迈出赚钱第一步》，主要针对新浪微博和腾讯微博的现有商业模式进行分析。
腾讯微博：换个玩法

2012年1月，腾讯微博“微卖场”正式推出，微卖场与早先推出的微空间是让企业在建立官网的基础上通过微博推销自己的产品，最终形成一个电子商务社区，未来其上可搭载的盈利模式包括推广费用、分成模式、数据挖掘以及搜索广告等。

在这个新的营销模式中，腾讯微博听众可以直接参与商品定价，每转发一次微博商品价格就会下降，网友可以自由选择不同价位购买，直到商品数量售完。比如3月奇瑞的腾讯微博卖车活动，采用网友为汽车定价+转播降价的“倒贴式营销”，一款E5-CVT价格从75800元降至15800元，这条微博获得了62万次转播，超过3500万的曝光量。

腾讯内部人士给记者算了一笔账，“在微卖场每转播一次该商品降价 0.50元，广告千人成本CPM为500元(千人成本CPM＝(广告费用/到达人数)×1000)假设转播的每个人粉丝平均为100个，这样算的话，奇瑞这次的广告千人成本仅为5元。”据估计，2012年，腾讯全年预计会吸引超过1万家的品牌商家入驻微卖场。

除了微卖场外，腾讯微博在今年3月份上线了包括团购的模块以及秒杀的模块以及更多的应用。近期，腾讯微卖场的功能将向所有电商企业开放API(应用程序接口)，供商户自主运营其微卖场，同时也将开放给为微卖场提供更多营销解决方案的第三方服务商。

腾讯微博事业部副总经理艾芳说：“微卖场的出现，让腾讯社交电商的路径逐渐清晰起来。腾讯微博平台、电商产品部门、QQ商城、商家与用户，共同构建了腾讯微卖场的价值链，在这一链条上的各个环节还可以不断延展。微卖场将来有可能发展成为和美丽说、蘑菇街类似的产品。”

新浪微博：广告为主

新浪微博的商业模式重点依然在广告上，据新浪营销中心副总经理刘奇透露，“目前，新浪微博的主要收入来源来自于微博广告。游戏平台收费以及数码产品的销售分成、会员收费也贡献了部分收入但比例较小。”财报显示，新浪微博广告营收超过1000万美元，占新浪广告收入大约10%的比例。

新浪CEO曹国伟披露，“今年二季度，新浪微博大概有80家社交、微博广告客户，其中75%-80%是原有客户，即在门户和微博都有投放，另有20%多是新客户，从未在新浪门户投放过广告，包括奢侈品行业。”去年5月，曹国伟曾对外谈论新浪微博可能存在的六大商业模式分别是：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。不过如今，新浪微博已经明显聚焦，将精力主要放在广告上。

据悉，新浪微博正在建立和完善微博的基础设施，如微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统。据刘奇介绍，新浪微博商业化最新进程为：2012年第二季度，推出基于用户资料和兴趣研发的新的精准广告系统，这是针对用户的展示广告；今年年底前，推出针对中小企业及其他小客户的自助广告系统；此外，新浪还将在下半年启动对游戏平台的收费服务，与开发商分享收入。

新浪微博游戏平台当中嵌入了游戏平台“微游戏”和支付体系(微币)的现状；6月18日宣布推出十元包月“新浪微博会员制”；新浪微博还推出商业开放平台，在技术和接口层面为开发者提供支持，共同打造服务企业的AppStore(应用商店)，创建利益分享机制。这些都足可见新浪微博也在寻找盈利模式上不断摸索，只是就现状而言，新浪微博还是认为广告是最有效的赚钱方式。

美国营销大师赛斯·戈丁所说的那样，“如果互联网公司无情兜售用户的注意力，他们会在寻求利润最大化的道路上迷失方向。广告商希望获得更多的关注，而用户则希望避免受到广告商付费活动的打扰。一旦用户觉得他们受困于一种没有替代的媒介而难以解脱，同时这种媒介还会以某种方式向他们收费，双方的关系便会日趋紧张。”在这种情况下，如何兼顾微博平台的开放性与商业化是一个值得思考的问题。