贪吃蛇，京东再大也只是渠道商 品牌B2C机会更大
[来源：] 2012-10-08 16:05:09 编辑： 点击： 次
V版月经贴一出，神马电商点评都是浮云。十余年的电商沉淀，兢兢业业的学习以及他深处国内最大的独立B2C京东商城的独特高度，俯瞰中国电商的未来趋势。一口气读来，荡气回肠。1月4日迟到的《B2C之贪吃蛇》月经贴值得一读，但是本人对文中强调的和未予强调的有不同的观点。只有正确的把握目前和未来的变化趋势，才能制定正确的公司战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
京东商城的全品类，但是吃不下成熟垂直电商
新年伊始，伴随着京东团购，以及规划的奢侈品品类上线，我们已经看到了京东商城的全品类发展思路，京东商城不仅仅是要做亚马逊中国第二，更有可能奔着超级沃尔玛而去。那么垂直领域是否就会被京东商城COVER掉。难？简单的例子如专注于家居领域的齐家网，鞋品类的好乐买，钻石领域的珂兰钻石。我们并不会怀疑京东有能力组织足够的货源和提供有保障的服务，但是京东未必有足够的流量资源分散到细分品类将垂直领域B2C击倒。那么收购是否可能呢？京东商城目前自己仍然处于盈利边缘，靠VC的资金供血。好乐买估值超过5亿美金，因此京东商城不可能有大笔资金用于收购已经非常成熟的垂直领域B2C电商。
同样，我们也看到了京东商城的巨大野心，如果你是做垂直领域的B2C，你可以做的很精细，等待着京东、当当，或者传统企业的收购也未必是一件坏事。
京东商城是渠道商，而非品牌商
“国内渠道B2C已进入群雄逐鹿中原时代，未来的结果和世界各国不会有什么大的不同，最多三年，渠道战争将尘埃落地格局鼎定。盛宴将在三年后准时开场，只有最大；最多；最好；最便宜的参宴者才能受到邀请”事实上，很多人未能仔细看到，本文的讨论中心是渠道B2C的命运格局，而非品牌B2C的命运。凡客在当选“清科2010年中国最具投资价值企业50强第一”，全品类发展的必然结果是专注于做渠道，优化供应链尽可能的降低运营成本和吸引新用户的成本，优化前端智能化满足用户需求，做好物流和售后提高用户体验。很难再有精力打造自有的品牌，因为品牌运营和渠道商运营有着太大的区别。
换句话说，V版警告的是传统企业如果打算走渠道电商的路，将会面临越来越高的门槛和同质化产品的竞争压力。因此传统企业做渠道B2C胜出的几率并不大，但是本人认为这并不等于传统企业不能做电商，或者没有希望。我们将再次强调，中国网购市场成长速度太快，以至于几个京东都不能独吞。2010年双十一淘宝商城的全场半折的胜利者是传统品牌企业，“品牌”的塑造力是纯电商企业难以一时打造的。我们乐见在更多的细分垂直领域看到更多的“凡客”，他们不是纯B2C电商，而更多的来自传统企业。因为再造“凡客”成本，已经今非昔比。
三年的时间点，谁能定天下
三年决胜负，行业在资本的影响下，已经进入了一个加速度的关键时期。但是三年定天下，难说。我们预计三年后的2013年中国网购市场规模将达到19935.79亿元，其中渠道B2C将占据其中不少于50%市场份额，那么此时的京东商城规模有多大？即使提前派代网预测的京东商城2014年就超越千亿的销售额目标，那也仅仅只占市场份额的10%。中国太大，京东覆盖全国的物流和后端的精细化管理，三年时间就完成显然不够。
简单总结就是，增量市场太大，短期内任何一家打算鲸吞整个市场的想法都是不现实的。另一方面，我们应该承认在某些细分领域将会看到胜利者，one world one shop，不同于的观点是这是在细分领域的one shop，而不是整个电商渠道被某几家电商霸占。我们能够看到京东商城总裁刘强东先生和V版说说趋势，渠道商将会被整合，渠道商的终极版就是一个“搬运工”和“企业与消费者的信息沟通整合者”。
博闻终评：当五年前股市1000点的时候，泡沫不敢进；4年前2000点的时候，泡沫不敢进；三年前4000点的时候，泡沫还是不敢进......,市场还处于高速成长当中，三年能够看出部分胜出者，但在更多的垂直领域定格局，难！另一面，我们在看到渠道商价格战弥漫的时候，品牌B2C的希望更大，也有更好的可持续性。渠道商的红海已经毋庸置疑，而找到品牌B2C的蓝海还需要更多的探索，凡客和玛萨玛索已经迈出了关键的一步，你又在哪里？
《B2C之贪吃蛇》http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=39971
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（李成东 编辑）
