李迩:货郎式电商或将终结

“２０１１是电子商务元年！”，“今年中国电子商务将会爆炸式增长！”随着一批电商企业在美国上市成功，乐淘获得２亿元人民币融资，以及京东将获得５亿美元融资的传闻，让大家对今年的电商市场作出了相当乐观的判断，数万亿的市场蛋糕，吸引了数以百万的创业者和投资者，甚至许多大学生也把开网店当成创业第一步。

    ２０１１电子商务真的能成就许多人一夜暴富的愿望吗？笔者认为，答案可能会让许多人失望。２０１１年不仅是电商巨头群雄逐鹿争霸中原的一年，更是电商市场竞争加剧，广告环境恶化，经营成本大幅增加的一年。在企业、资本、创业者不断涌入的情况下，电商企业会出现大批死亡，走快线道路做单品的“货郎式”电商或将终结，而能在这场混战中坚持下来的电商企业，会产生出若干个电子商务巨无霸。

    回顾中国电子商务发展的历史，我们可以发现黄金发展期是２００８年到２０１０年，在这个黄金时期，电商几乎做什么都赚钱，就算卖东西不赚钱，也会有风投拿大笔大笔的钱让你去玩。在这样一个“百花齐放”的时代，国内电商也形成了几种模式：一是以淘宝等为代表的Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ平台；二是以卖３Ｃ的京东、卖图书的当当和卖服饰的凡客为代表的垂直商城；三是走快线道路做单品的“货郎式”商城，这些商城基本只有一个或者几个单品页，只卖一款或者几款当下最热销的商品，像之前的ｉＰｈｏｎｅ４、Ｎ８，现在的左旋咖啡等，所有流量来源于广告，一般每个产品的生命周期不会超过三个月。去年，在许多统计数据中，淘宝、京东等大电商虽然占据了主要份额，但这些大平台很多时候是在赔本赚吆喝，是在烧风投的钱，在市场上真正赚钱的多数是走快线道路的“货郎式”电商。

    不过，“货郎式”电商的日子今年可能不那么好过。首先，京东、当当等在垂直领域起家的电商已经跨领域发力，开始进军百货家居等领域，向综合型购物网站发展，他们所具有的品牌和价格优势会给中小电商造成巨大压力。

    其次，电商企业的增加大大拉高了电商的广告价格，最近乐淘网副总裁陈虎就表示他们获得一个新用户的成本已经涨到８０至１００元，２０１１年还将上涨３０％。包括视频、门户网站在内的电商有效广告资源不仅今年价格比去年上涨３０％以上，更为关键的是凡客、淘宝、玛萨玛索等大的电商企业早在去年就将许多广告位包断，让中小电商企业特别是依赖广告的单品“货郎”们有钱也没地方投广告。

    再加上“货郎式”电商本来就游走在法律和政策的边缘，最近监管部门对知识产权等侵权案件的严打也大大压缩了他们的生存空间。

    对此，有人担心随着越来越多中小电商企业的倒闭，在网络购物市场也会形成巨头垄断，会破坏网络商业业态，但笔者认为这正是网络购物市场成熟的表现，毕竟以“货郎式”电商为代表的中小电商企业大多没有品牌，没有积累，他们卖货的方式是靠吆喝，靠广告拉动，一旦某款产品的销售周期过去了，他们很可能就换一个名字卖别的东西，消费者的利益是很难得到保障的。大的电商企业就不一样了，他们做的都是商城，重视品牌，复购率是他们的一项关键指标，所以口碑是他们的生命，在重视口碑的企业里，消费者自然能得到上帝般的待遇。