自主品牌B2C能否跑赢淘宝模式?

据艾瑞近日报告，2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元，同比增长76.9%，增速逐步放缓。艾瑞咨询认为，其主要原因在于中国的平台式购物网站交易规模增速已逐步放缓。同时，自主销售式购物网站增长势头强劲。艾瑞咨询预计，未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。

而淘宝商城于2010年11月1日启动独立域名。据淘宝高层称，淘宝网未来几年B2C的增长将超过C2C。未来3个月内，淘宝将投入2亿元大力推广淘宝商城。 2010年初，摩拉网络科技总裁李曙东曾发表过B2C是未来电子商务发展主流趋势的论断，号召利用自有原创多品牌B2C的集群模式，跑赢淘宝C2C+B2C模式。摩拉的原创多品牌集群之路，也在李曙东的部署下紧凑而有序进行。凭借这种原创自有品牌的B2C电子商务群模式，摩拉迄今获得3轮共近亿美元的融资。

据悉，摩拉网络自成立之初便坚持自有原创品牌B2C的业态模式，继成功将梦芭莎Moonbasa运营成为女性内衣互联网第一品牌之后，又先后上线高端女装网络品牌若缇诗Rutisher、高端男装网络品牌蒙蒂埃莫Montaemor。若缇诗不仅创下上线3个多月单日销售额突破50万元、单月销售额突破1000万元的服饰类B2C新纪录，在全球范围内更是作为史上首次受邀的网络品牌参与国际时装周，并凭借兼具设计感和适穿性的设计，获得第27届中国国际时装周“年度女装设计”品牌大奖。

李曙东认为，电子商务的发展主流不是C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。 “完全的个性化需求很难形成生产规模，C2C是基于顾客与顾客层级的个性化需求互动，难以实现资源的规模化配置，所以淘宝网上的交易行为更多的是库存货交易（低价）、水货交易、外贸货交易（底价），停留在简单的商品交易层面，通俗地说是个体户代理经销为主；B2B是企业对企业的交易行为，更多的是企业级的信息交易平台，和最终的顾客个性化需求采集没有直接的关系；只有B2C是企业级的行为对顾客个性化规模需求的采集，是一种双向互动的行为，能达到资源的最大化配置。 ”李曙东表示。因此，他认为B2C是有计划的、科学的市场经济模式，也是未来电子商务发展的主流。

除了通路模式上的优势，李曙东认为，垂直领域自主品牌具有四大优势：首先，直接面向终端顾客，掌控顾客需求，有利于产品研发设计，更加贴合顾客需求；其次，对上游生产厂商可以实行有效的资源整合，杜绝浪费性生产；再者，较少的产品SKU，根据顾客需求预测生产订单，有利于库存控制；此外，自有品牌能掌握定价权，在让利顾客的同时确保利润空间。

“垂直领域自主品牌模式由于产品线精短，有利于形成品牌特色、控制库存、保持稳定的利润空间，有利于上下供应商的整合、避免资源浪费等等，由于自有品牌的诸多优势，决定这一模式更容易获得成功。 ”李曙东称，梦芭莎的初步成功让摩拉坚定了走垂直品类的自主品牌之路，而摩拉的自主多品牌B2C战略，有望在全球开创B2C自主品牌的新模式。

（记者 郭艺珺）