儒商吴诗辉谈斯波帝卡如何成为男人的穿衣顾问

 编者按：

2008年4月，淘宝商城正式建立，包括联想、惠普、优衣库在内的品牌企业纷纷入驻淘宝商城，开启了传统企业的电子商务时代之门。两年过去了，那些迈入淘宝商城大军的企业是否适应电子商务的销售模式，是否体验到网上销售的强劲力量，是否摸索出适合自己的网商之路？近日，速途网推出淘宝商城卖家的系列专访，观察行业发展的路径，“触摸”电子商务前进的“脉搏”，记录卖家最真实的表达。

　　2010年销售额近6000万，仅光棍节一天完成2万6千多个下单量的男装品牌斯波帝卡绝对是2010年淘宝商城中一颗亮眼的“星星”。10多年来与服装打交道，斯波帝卡董事长吴诗辉却更像是商业环境中的一位文人，在他眼中，文化和内涵是公司的核心竞争力，而品牌更被他解读为必须全方位立体表现。

斯波帝卡董事长吴诗辉（速途网配图）

　　虽然吴诗辉与其斯波帝卡的故事早已占据了不少媒体的版面，但当他对速途网说起10年来的创业之路时，他仍旧乐此不疲地娓娓道来。

　　2000年开始做纺织服装外贸的吴诗辉，可谓从事了与专业对口的工作，同年注册了“斯波帝卡”品牌。经过5年的接触、观察和积累，给吴诗辉攒下了丰富的资本和经验。2005年，吴诗辉建厂开始为国际知名品牌做代加工(OEM)。2007年在厦门开设了第一家专卖店，然而，由于选址和对商业环境不熟悉，专卖店几个月的收入并不理想，其投入产出比令人失望，此次挫败促成了吴诗辉第一次萌生在网上开店的念头。

　　2007年的网上销售市场也处于培养期，淘宝网上最为火热的也是以个人小卖家为主，吴诗辉就果断布局了斯波帝卡的官方网站。按照吴诗辉的说法，当时做独立B2C平台的时间太早，即使花血本投下了广告做推广，却并没有见到显著的成效，直销的模式再度让斯波帝卡面临转型。

　　挫败和打击都不能成为退缩的理由，成功在于再坚持一下。吴诗辉终于在2008年再度看到了新的希望。4月，淘宝商城开始招商，斯波帝卡作为第一批商户入驻，并凭借其准确的市场定位，和多年的服装从业经历，斯波帝卡在淘宝商城试运行时便一炮打响。

　　讲到这里，远在福建厦门的吴诗辉在电话的那一端由衷地笑出声。在斯波帝卡的店铺里，售前的客服团队都被叫做“顾问”，这与公司坚持的要“做男人的穿衣顾问”的宗旨一致。他坚持要打造“指数男人”，希望给20-35岁的年轻男性消费者一个指向和方向。如今，斯波帝卡的店铺页面变换了新的风格，大幅的图片更具时尚感和视觉冲击，进一步表现了阳光的元素。

　　在2011年农历新年到来之前，这个来自厦门的淘宝商城品牌斯波帝卡获得了联想投资几千万元的资金，成为厦门首家引入风投的电子商务服装企业。吴诗辉说到，2011年将大力布局线下加盟店铺，预计2011年全年在全国开出80家到100家实体门店。他也再度表示，斯波帝卡会继续走差异化路线，不断让品牌深入人心，线上线下相结合地立体化呈现品牌。（刘振宇）

　　编者手记

　　吴董的故事经常见诸于媒体，但小编仍旧希望笔下的故事会有所不同。数次预约，才得以与吴董做成连线。北京与厦门隔着1700公里的距离，而电话那头吴董的爽朗笑声依旧充满感染力。自信与谦和共存的魅力为我们重新解读了儒商的意义，这个福建男人乐于经营和分享的精神也通过他们的服饰传递给所有年轻人，带着激情去奋斗，终会闯出属于自己的天空。