京东商城盈亏的马拉松，但一切都在控制中

“今年不会再有新的上市公司，但从明年开始，每年可能会有新的电子商务公司上市，来自各行各业。”刘强东如是形容电子商务公司上市潮第三波。

电子商务盛景已经到来，但京东商城却仍然没有规划何时上市。“我们没有想什么时候赚钱，所以也没有想什么时候上市”，刘强东说。对于风投面对退出压力，刘强东说，“想买京东股票的人很多，他们可以随时卖掉京东股票。着急的话，不要来告诉我，自己就可以卖掉。”

对于刘强东来说，他正在进行一场比赛，唯有跑赢这场比赛，京东才能上市。这场比赛已经接近终端，终点就是2012年。

按照刘强东的设计，公司的发展历程可分为三个“五年计划”，第一个五年计划已经实现目标，成为中国B2C行业第一名，从财务数字来看已经达到这个目标；第二个五年计划已经开始执行了，2011年是第一年，能成为国内体验最好的电子商务公司；第三个五年计划打造一个供应链条，在有京东参与的地方，形成健康的购物生产链。

坐在我们对面的刘强东略显疲倦，因为这是在一场马拉松的比赛途中，“这一两年物流投资最集中，这两年我们花的钱会非常多，能否成功就看这两年了”。

持续奔跑

今年初，刘强东南下武汉，圈地30亩，建立武汉物流中心。刘强东称仅武汉物流中心就需要投资六到八个亿。

武汉只是刘强东在全国物流布局的一个点。按照他的规划，京东未来在全国将有一级物流中心七个，一级物流中心全品备库、覆盖全国。一级物流中心外，还有80个大件综合仓储中心，每个综合仓储覆盖300平方公里范围。完全建成后，这能覆盖全国95%的城市，需要时间约五年。而目前京东已经有25个仓储中心在全国范围内运营，2011年规划建设11个仓储中心。

除了一级物流中心外，刘强东还将在全国建立2500到3000个三级物流中心，即配货站，每个配货站面积100多平米，配10到18名配货员。

刘强东为物流投资储备了大量资金，截至去年，京东已经完成了三轮融资，融资总额达1.8亿美元。第四轮融资即将到位，不久后将宣布，融资额达5亿元。

这样庞大的物流建设是否影响了京东的盈利能力？刘强东毫不否认，“确实会！我们过去几年都没有盈利，商业上的亏损，主要原因是投资物流。如果我们要强调轻资产的话，拿这个钱去做广告拉用户，把物流仓储外包，成本就会大幅度降低，我们也许早就实现赢利！”

这位马拉松选手将赢利时间点规划在2012年，那时物流投入期就将结束。2011年京东商城毛利额将超过20个亿，刘强东预计到明年的中旬，实现赢利。

在赢利、上市的道路上，刘强东选择了一条艰苦的道路。其他B2C公司的模式，通过搜索引擎、网址导航等拉流量，然后带来销量，有了销量之后，获得风投，然后上市套现。刘强东说认为这样做“速度会快些”，他先从用户体验、物流基础设施，开始，走了一条“电子商务社会工程”的路子。

刘强东说这条路“很难、很痛苦”，但成功后会有巨大的价值，刘强东所谓的巨大的价值，即社会化物流。

2010年12月23日，刘强东赶在圣诞节前召开了一场新闻发布会，宣布了京东平台对外开放：合作伙伴缴少量费用后可到京东上卖货，京东给他们提供仓储和配送服务。至此，刘强东正式宣布京东物流对外开放。

此前，刘强东已经成立了独立的物流公司。这家公司独立核算，股权也是完全独立，公司员工拿物流公司股权，独立的品牌，可以给淘宝做，也能给当当做。至此，物流网络投资完成后，成为京东电商主业之外又一赢利平台。

新驱动力

对于电商公司来说，除了通过“交易”赚钱之外，还有没有其他赚钱方式？刘强东的答案是：除了物流外，还有其他的方式，比如广告，市场调研费。

京东目前有30人做数据挖掘的工作，预计明年将有100人。刘强东说：像京东的供货商，平台上的卖家，京东自己的运营注册，需要大量的数字的支持。要要实现这样的结果：把标准接口对合作伙伴开放，合作伙伴就能在办公室可以看到他的产品品类，在哪个省，哪个区域销售，消费者中有多少男的女的，多少学生多少白领。同时通过自动提交电子订单系统，合作伙伴能看到全国各个区域每个库房的库存状况，预售情况。

上述这些应用还是“简单的应用”，刘说京东通过信息系统获取的数据还能提供更高级的应用：“产品如何设计，到底有没有市场，通过传统渠道至少需要三周得到一手的市场数字。也就是产品生产出来，交给分销商，经过三个周才能发现产品不对路，有没有人喜欢。然后开始销售了，要么拼命地向经销商压货，要么经销商拼命的抢，却抢不到货，因为生产商生产不出来，货源不足。通过京东的系统，三天至七天就可以得出来一个准确率达到90%的榜单。所以任何厂家的新产品，放到京东仓库，分析三到七天之后，出来精确的分析数字。将来产量多少产能多少，他自己就能算出来。实现完全的以需定产。”

他说：现在很多厂商将预售产品放到京东平台上去，产品通过京东商城15天的预售，通过对订单的分析和订单省份的分析，就能决定产品的产量以及产品的销售区域。未来厂商甚至可以通过京东的平台定义自己的产品：分析用户需求，开发新产品。

刘强东预计：今年年底将对供货商开放自己的平台，帮助供货商开发、生产、销售。“京东把信息系统延伸到供货商层面上去，让他们也实现更多的智能化，整个链条智能化之后，反过来也能给京东创造价值”。

刘强东透露：去年京东商城上销售的笔记本，有20%的笔记本的配置是通过京东数据库系统订制的，今年要提高到40%。刘强东说：“厂商提供的内存是4G，我们数据分析发现，用户只需要2G，硬盘也一样，并不见得大就是好。需要一个最佳配置，京东能抓取这个最佳配置”。

而刘强东还说了一个有点出乎意料的数字，京东网站去年广告收入达到了1000万，2011年预计实现5000万的收入。广告主包括宏碁、惠普等。刘强东说：广告主需要找到目标用户，到京东来买东西的网民都是目标用户。他预计“到2015年，我们广告平台这块的收入，将达到5亿至7亿”。

作者：侯继勇