斯波帝卡，电子商务品牌从线上走向线下

　在淘宝商城，“斯波帝卡男装”是当之无愧的销售明星，高峰时单日销售额超过600万元，吴诗辉就是这家企业的掌舵人。

　　2000年，吴诗辉开始做与专业相关的纺织服装外贸，同年注册了“斯波帝卡”品牌。但在接下来的5年，斯波帝卡品牌几乎雪藏，吴诗辉在做了5年外贸后，开始自建生产线为国际知名品牌做代加工。

　　“当时的情况是看天吃饭，代工来单多时就加班加点生产，来单少时就闲着。”吴诗辉说，“当代工做到年营业额千万美元时，企业就遇到了发展瓶颈，要么再加产能与其他小企业争订单，要么树立自有品牌做内销。”国际金融危机的冲击让吴诗辉选择了后者。

　　当年，吴诗辉在厦门开设的第一家专卖店由于生意惨淡而关门，品牌的缺失，巨额的推广费用让企业不堪重负。2008年，淘宝商城开始招商，斯波帝卡作为第一批商户入驻，并凭借准确的市场定位和完整的产业链，一炮打响。

　　如今，斯波帝卡已经全面进入各大销售网站，如腾讯拍拍、百度有啊、凡客、麦考林、红孩子、京东商城、当当网等。2010年，斯波帝卡更是突飞猛进式地发展，销售额近6000万元。

　　虽然做到了男装电子商务品牌的前列，但吴诗辉并不觉得前景乐观。相反，日益加剧的同业竞争，让他感觉到接下来的2011年，服装行业的网络品牌会有大的动荡，例如洗牌。

　　2011年3月，斯波帝卡获得联想投资的首轮注资，吴诗辉准备发展线下实体店。“实体店重在用户体验上下功夫，更多强调服务的多样化与体验提升，满足消费者购物的多方需求。运用线上线下的互动营销新模式，保持斯波帝卡的优势和领先地位。”吴诗辉解释。

　　目前，3家实体店已经开业，这一数字将大幅扩大。2011年，在全国开出80家到100家实体门店，这是斯波帝卡初步设定的目标。

　　“网络品牌只是一个阶段性的名称，做品牌不应该孤立区分线上跟线下，品牌本身应是一个全方位的立体表现。斯波帝卡一直是以做实业的态度做B2C，我们首先选择互联网这条捷径，并且取得了一定成绩。如果想获得更大的成功，还是要走到线下。”吴诗辉说。