阿里家家电子商务平台上线欲建网上“宜家”

一个名叫“阿里家家”的家居电子商务平台4月10日在北京宣布上线，网站上展示的所有产品均从原产地直接采购，顾客可以在网上看样下单，产品的品质和后期物流配送与安装全部由阿里家家自身负责。这与提供网络平台让厂商直接开店的“淘宝模式”、从厂商购进产品再售出赚取差价的“经销模式”以及厂商直接开设网站的“品牌直销模式”均不相同，倒像一个搬到网上的“宜家”。

　　“阿里家家用互联网敲开了家具营销之门，标志着家具行业开始真正亲吻电子商务。”在4月10日阿里家家家居电子商务平台上线新闻发布会上，中国电子商务协会移动商务专委会副主任王汝林用赞赏的语言高度评价“阿里家家”这个新生事物。

　　据阿里家家创始人熊筌第介绍，这个全新的电子商务平台首创了4D商务模式——现场体验+网络购买+直购目录+家具消费网，即消费者可以在阿里家家提供的实体店进行现场体验，再通过其网站下单购买，在网站定期出版的直购目录上了解新品及价格，若不懂如何购买家具，还可以通过家具消费网查询。

　　家居行业做电子商务并不新鲜。此前，涉入电子商务的模式有三种：第一种是“淘宝模式”，淘宝提供网络平台，收取手续费，厂商在平台中开设直销店，自主销售，如曲美网店；第二种是“经销模式”，网站从厂商处采购产品，放到网上展示并销售，赚取差价，相当于品牌产品的经销商，如家居易站；第三种是“品牌直销模式”，厂家直接在互联网上开设网站，销售自己的产品，如各个企业的官方网站。“阿里家家与这几种模式都不相同，我们网络平台上的所有产品都从原产地直接采购，后期的物流配送与安装全部由阿里家家自身负责，消费者买到的产品和享受的服务都来源于阿里家家。”熊筌第表示，为了增强消费者的直观感受，阿里家家在网下建立了体验馆，第一个体验馆已经在北京东南四环的东方家园建成，选取了网络平台上10%-15%的产品进行实物展示。根据规划，阿里家家到年底将在京城东南西北建立4家体验店，在北京市场试验成功的基础上，于2012年开始向上海、深圳、重庆等一线城市扩张。

　　业内人士指出，阿里家家的模式类似于一个建立在网上的“宜家”。宜家从全球采购产品，置于卖场中展示、销售，消费者无须知道生产商是谁，只需知道这些家具是从宜家购买的就行了。阿里家家要创造的电子商务模式正是要淡化家具生产厂家，突出阿里家家自身的品牌。用熊筌第的话说，“目前在市场上已经有一定名气的品牌，根本不是我们选择的对象，没有品牌、生产能力却很强大的企业，可能成为我们采购的合作伙伴”。

　　在上线的当天，阿里家家在网络平台上首批展出了1000种家具产品。相比传统家居卖场，由于节省了高昂的租金、高额的管理费和众多经销费用，价格会相对低廉，熊筌第的说法是，“至少要比传统卖场低30%”。不过，低价并不一定是成功的代名词，一个全新的电子商务平台如何掌控产品的质量、如何实现人们个性化消费需求，从而赢得消费者的信任而慷慨解囊，都是阿里家家亟待解决的难题。（来源：北京商报 文/张帆）