600鞋企品牌聚首晋江 规划网购市场品牌路线图

“2011年中国(晋江)制鞋行业电子商务峰会”将在4月17日于晋江马哥孛罗大酒店隆重召开。600多位鞋品商业精英将出席此次峰会，共同探讨如何发挥品牌优势抢占网购市场。

网购品牌

    要想成为真正的品牌电商，必需将“做品牌”的理念与口号付诸于实践，并不断探索，这需要企业家放弃短视功利的价值观，关注企业长远发展，同时也需要电商大佬的耐心和坚持！

    2011年4月7日京东商城创意媒介及数字业务比稿结果公布：媒介、创意广告业务和数字业务分别交由突破传播、DDB国安和奥美互动全权负责。据悉，京东商城分别为创意和媒介业务2000万美元，为数字业务1000万美元。1号店、维棉也将纷纷邀请名人作为品牌代言人，电子商务企业，尤其是品牌电商大规模的品牌营销已经迫在眉睫。晋江一个县级市上百家品牌企业，聚焦晋江鞋业峰会，如何学习他们品牌营销思路是最大的亮点之一。

    2010年淘宝网全网女鞋交易量是95.7亿元，7038.7万笔，男鞋29.4亿，供1838.8万笔，其中第四季度是环比第三季度增长100%，呈现出高速爆发式增长。B2C电商好乐买2010年的营收突破2亿元，并前后分别融资8700万美金，乐淘、淘鞋网等也先后获得投资，鞋品类网上零售的已经进入了一个高速发展阶段。如何做电商，电商的瓶颈在哪里？是流量，是物流仓储，还是品牌？在过去的十几年里，晋江品牌服装的崛起又能够带来什么启示？

品牌启示

    晋江被称为“品牌之都”，一个县级市就有107个知名品牌，晋江运动品牌一年在央视的广告投入就超过5亿元，体育频道还一度被称为“晋江频道”。安踏，2001年时，选择孔令辉作为代言人两年的安踏初露锋芒，并在运动鞋市场综合销售率超过李宁成为行业第一。2008年赞助北京奥运会。休士顿火箭队当中，安踏就赞助了休斯顿火箭队的三名球员（斯科拉、弗朗西斯和邦奇•威尔斯） 。晋江的品牌企业对国内电商的品牌营销又有什么启示？

1） 告别粗放式的广告投放：由单一的广告投放向整合营销和深度品牌建设转变

    “没头没尾”的广告投放方式，就是没有目的，也没有持续的深入的品牌互动，在造成严重资源浪费的同时，品牌宣传效果也非常有限。未来要改变这种粗放式的投放方式，必需应用整合营销的思路，进行深度品牌建设。首先明确品牌定位，品牌的建设要与战略目标方向一致，广告投放要有目的有方向；再则，空中资源的投放要有线下的品牌活动进行支持，相应的媒体公关、赞助活动要及时跟进，通过持续、聚焦的宣传与投入，增强品牌的清晰度和影响力；同时，品牌的建设不仅仅停留在组织品牌的宣传层面，必须要深入终端，通过相应的店面形象展示、POP、产品手册、主题促销等方式，在终端充分传达公司关于品牌建设的信息，促进销售的达成。

     2） 品类思想带动产品力提升：树立产品独特气质和功能优势，告别同质化

     从运动品牌的终端表现来看，产品的同质化非常严重，产品缺乏卖点和内涵。要改变现状，企业必需要集中资源打造核心品类，从款式、功能、故事内涵等方面提升产品形象，同时从市场推广和终端促销去强化产品的核心理念，树立产品独特的气质和功能优势，告别同质化，在增强使用价值的同时，在消费者心目中形成对产品的良好印象和独特定位，从而树立真正的产品优势。目前品类的思想还处在概念阶段，只是在设计阶段和陈列形式上有所区分，资源的倾斜和专注的投入还远远不够，未来要调整资源配置、引入核心人才，转变产品理念，促进品类思想由概念向实操转变，创造真正的利润增长点。

3） 对大区准确的定位：不仅仅是销售的平台，更是品牌建设的载体

    从长远来看，大区更是公司品牌建设的载体，通过大区对渠道成员进行监督与管理，宣导公司的品牌建设方向，推动品牌推广方案在终端落地，从而更好的在某个区域树立品牌优势。当然这样的定位对企业的要求也是比较高的，首先需要一个能力强大的总部，在专业上、管理上、资金上给予强有力的支持，还需要大量的专业性人才等等，前期的投入肯定是非常大的，因此大区的建设需要老板们的信心和坚持，更需要在清晰定位下的不断摸索！

 4） 整合并优化渠道资源：提升分销效率，逐渐告别渠道商定位

    目前晋江运动品牌的优秀代表安踏已经基本完成了对渠道资源的优化与整合，特步、361度也紧跟其后开始优化渠道布局，通过关闭、合并、优化某些门店，减少不必要的渠道成本，提升分销效率。

   此次峰会由晋江市人民政府、晋江经济报社、环球鞋网联合主办本次峰会参会企业包括百丽、安踏、李宁、七匹狼、麦考林、淘鞋网等知名品牌的企业主与电子商务负责人，他们将与到场的嘉宾交流各自企业在网购领域的一些成功经验；同时，峰会还将邀请政府相关部门领导、电子商务专家与制鞋产业链上下游企业主们对话，畅谈如何建立建设新的网购品牌，为广大制鞋企业提供最实质的帮助。