电商企业有商业模式支撑才能持久

电子商务高速发展，市场越来越炙手可热，可是竞争也越来越白热化。电商企业如何求生存求发展，就需要独特的制胜法宝，创新的商业模式就是其中的一种。“互联网公司没有市场，没有商业模式支撑，只是空谈技术，这是很难持久的”，马化腾说。

腾讯CEO马化腾日前表示，中国网民已超过4亿，中国已成为世界最大互联网市场，再往后发展就会迎来一个拐点，电子商务，搜索，还有广告等业务都会迎来起飞阶段。马化腾指出，过去中国互联网用户整体是年轻化的，应用以娱乐，还有视频、资讯为主，而往后的每一年，每个网民都会老一岁，因此电子商务、搜索、网络广告等业务将迎来黄金时期。他认为，中国的互联网公司应关注中国互联网未来这样一种发展趋势。只有在市场加上技术，以及了解本土的网民的需求，才能真正把中国互联网的信息市场做好。

马化腾还谈及了中国无线互联网的发展，称最近一年中国的无线上网数量和网民数在急剧增加，未来前景良好。“举一个例子，QQ超过1个亿同时在线，只有20%是通过手机上网。但是这20%用户却产生了每天有数十亿条即时通信信息中一半。”他指出，互联网企业可以利用人们的碎片时间，把人们从桌面上解放出来。“随时随地，在等电梯也好，或者是开会的时候，大大提高人们接入互联网深度和广度。”

斐玛特商城独特的B2B2C模式，消费者既可以在网站上购物，也能免费开设“我的店”，在斐玛特商城上虚拟“引进”大量商品资源，然后通过口碑宣传将产品推介出去。一旦店主成功推介商品，就可以获得商户提供的返利。截止2011年3月，斐玛特商城已拥有89万会员和38万店主，悄然中开始抢占“大鳄”们的市场份额。斐玛特商城已经拥有了自己稳定的用户群，并且这些用户群都是有购买能力的。

同时，斐贝的B2C2C模式，即3G网店，是消费者和供货商双赢的新模式。3G网店充分利用消费者的力量，向上整合消费品生产企业，将渠道扁平化，争取价格优势；向下聚集广大的消费者，集合消费者巨大的消费力量和推广力量，将消费者转化为渠道商、广告商。女性朋友只要在斐玛特商城上注册成为会员，就同时拥有成为店主的权利，可以自由选择斐玛特商城上的商品进行推荐，通过自己购买、推荐别人购买获得生产厂家提供的返利，让“只花不赚”的消费者变成“有花有赚”的生产者。

而且，对于可信电商圈，斐玛特商城的模式，决定了它上面商品的销售，依靠的就是巨大的人际关系管道和口碑营销的力量，因为人们更愿意相信身边朋友、网民的推介，而斐玛特商城上的商户，要想打开销售渠道，优质的产品、具有竞争力的价格、优良的服务是必须。和其它电子商务平台相比，斐玛特分享式销售的方法更依赖于口碑营销，斐玛特工作人员将此概括为“我们卖的是人品”，店主在一开始开店创业时，必然是从身边的亲朋好友开始推介，如果推介了质优价廉的商品，那就为以后的推介起了一个好头；反之，则是“人品有问题”，可能别人再也不信任你。比起传统的电子商务模式，斐玛特商城的口碑营销在安全商城的打造上走出了创新的一步。