易观分析：宝宝树电子商务业务模式

 宝宝树电子商务业务模式简介

　　宝宝树独特的电子商务模式--电子商务同SNS的结合是宝宝树的一大亮点，它的出现是对垂直发展的一种满足。宝宝树的用户特征分明，他们的需求相对集中，即对母婴用品的需求，这也就决定了顾客需要通过宝宝树获得专业的育儿信息，并在使用过程中逐步形成用户粘性。在相对集中的固定用户中挖掘其对于母婴产品的需求构成了宝宝树能够开展电子商务的基础。这样的结合有利于SNS同电子商务的相互促进、共同发展。

　　宝宝树电子商务业务模式描述

　　宝宝树电子商务业务模式主要分为以下三类：一是定制产品，如DIY相册，这一类产品内容来自于社区，由用户自己参与设计制造，然后宝宝树生产。

　　其次，则是利用社区交流平台，打造点评概念电子商务。选取的产品将集中于用户点评关注的生活领域，如读书、玩具等；在点评概念的电子商务方面，宝宝树跟迪士尼、强生、好奇、惠氏、费雪、FirstYear等品牌，已经展开线上线下广告营销合作。如品牌小家、试用小圈、意见领袖、线上主题活动、线下亲子聚会等。在定制以外，宝宝树推出了儿童书籍和CD的用户评论栏目，并逐渐从评论、推介功能向在线销售转换。

　　再次，则是把早教内容和商业形式结合。在电子商务与早教相结合的模式上，虽然宝宝树在2008年8月结束了早教中心八个月的运营，但仍然在探索线下早教的新方式，他们推出了“AMY老师和你玩”全国巡演活动，试图将自身独特的早教概念推广到全国各地。

　　宝宝树的电子商务业务作为其未来业务的重要增长点，如果发展良好，会大大提升其同其他对手角逐过程中的竞争力。

　　但是目前，宝宝树的电子商务业务发展尚处于初级阶段，体系发展还不够完善。

　　易观分析师点评：

　　今后，宝宝树在发展上可以遵循以下的良性循环：

　　用户层面，宝宝树在满足现有用户深层次的需求的同时吸引潜在客户的加入。

　　广告方面，主要通过被动吸引和主动吸引两种方式。注册用户的上升会成为网站对广告主的强大吸引力，同时，网站主动开发不同形式的合作，吸引不同类型的供应商，包括婴童玩具、用品、食品生产厂商，将其线上广告引入宝宝树网站，这样广告收入随之增加。

　　基于未来的发展，网站不能一味的加大广告的投入，因为过多的广告投入会在很大程度上影响向用户体验，从而造成用户流失，所以还应当尊重市场，遵循适度原则。

　　电子商务方面，主要分为近期发展方向和长期发展方向。近期，适度的广告费用的增加会为网站提供重要的资金保证。宝宝树的定制性电子商务应继续做大做强。之后，在开发定制型电子商务的同时，宝宝树作为一个服务平台，应逐步对用户的现实需求提供相应的服务，需要奶粉、尿布等等的用户可以通过宝宝树直接完成购买，使用户将宝宝树同现实社区相融合。

　　未来，宝宝树在保证定制性电子商务为基础、平台服务不断完善之后，尝试涉足供应环节，在婴儿用品、食品、服装的生产上完全依靠企业自身，从而为用户提供更好的服务，满足用户深层次需求。