“把脉”电子商务产业新机遇

 5月27日，由嘉定区人民政府真新街道办事处和3131电子商务创新联盟主办的“2011电子商务产业（上海）峰会”举行。上海市经济和信息化委员会副主任刘健在峰会上说，近年来上海电子商务的发展保持着强劲的发展势头，“十五”末期是1563亿元交易额，到“十一五”末达到4252亿元，增长近3倍，其中B2B电子商务增长始终保持在90%以上。记者从现场了解到，本届峰会围绕“融合”主题，从开放与融合、绿色电子商务、新机遇与新挑战、电商品牌战略与营销等几方面探讨电商融合话题。

行业融资超20亿美元

日前，网上超市1号店宣布获得全球最大零售商沃尔玛的少量股权投资。1号店创始人之一、董事长于刚在峰会上透露，获得沃尔玛巨额战略投资后，1号店将加速地域及商品扩张，今年要新建4个仓库，将配送城市增加20多个，新建几百个配送站点；商品则从目前近8万种商品扩充到30万种。此外，1号店还准备为消费者提供更多的服务范围和选择，上海将实现每日两送，甚至还在晚上送货。于刚称，电子商务获得成功的核心在于客户体验、商务模式的规模化。

“在中国，很难有哪个行业如同电子商务般整个行业都保持成倍增长。 ”于刚说，中国电子商务未来的发展潜力有目共睹。于刚还援引麦肯锡的报告称，5年之内中国电子商务要超过美国，目前中国的网民数量已经超过美国，不过中国网民中目前只有1/3的人使用过网购，也就是说中国的网购渗透率仅有1/3。这一巨大市场潜力令人更感兴奋。

“尽管目前国内的电子商务公司真正盈利的只有大约三四家，但融资额已经超过20亿美元，电子商务基本成为融资最疯狂的行业。”红杉资本副总裁孙谦在峰会上感慨道。

对于时下全行业的疯狂，IDG投资合伙人毛丞宇提醒电子商务行业应该保持清醒头脑，“这两年融资变成电商行业核心竞争力，大家拿到钱以后拼命向外砸钱，然后往前冲。 ”毛丞宇说，企业还是需要拿一部分资金作为战略储备金，看一下怎么过冬，然后把资金合理地用到包括物流等各个地方，“不要想着一两年就上市，还是需要以一个百年老店来思考、经营。 ”

江南春虽然在峰会上直言非常羡慕电商行业，想成为其中一员，但他同时也毫不客气地“炮轰”目前在电商行业大量存在的“价格战”。他说，往往许多电商的广告内容直指价格战，价格虽然对现实的诱惑力和吸引力非常明显，但价格超低则很难保证品质，将直接影响到电商的品牌形象。

江南春认为，电商产品不应该是绝对低价的象征，而应该是物超所值的象征。因此建议电商应提升品牌的议价能力，而不是往便宜里来做，太过重视短期效力，“只有真真实实做出利润来，电商的行业发展才会更健康。 ”

此外，驴妈妈旅游网创始人、CEO洪清华，1号店董事长于刚，齐家网副总裁唐亮等均称，人才短缺已成电商企业进一步扩张所面临的巨大挑战。

范敏：草根精神需要弘扬

“1999年的中国曾经出现一批至今为止都非常优秀的企业。近半年左右的时间里，我在和业内资深人士、专家交流时候都有一个体会，2011年过年前后仿佛回到从前，对电子商务的狂热，以及各种创新模式的横空出世不亚于1999年的事态，甚至于有过之而无不及。 ”在这样的情况下，携程CEO范敏感觉特别需要进一步弘扬电子商务的草根精神。

范敏说，在中国各行各业里很少能够有一类行业不需要太多资源的掌控，而更多依赖于本身有没有一个创新的模式，有没有一个颠覆行业的游戏本领来打出一片新天地。这样一种做法从某种角度来说一定会伴随着大量新生力量的崛起，而这种新生力量的崛起，如果用古人的诗来看再适合不过。今天在座已经有着大量这样新兴的公司，在全国范围内有无穷多类似于这样的公司虽然饱受挫折，但真的是“烧不尽、吹又生”——最后在这样非常自由的、平等、协作的土壤中生出参天大树。

“互联网还需要草根精神吗？ ”范敏认为，像马云这样的互联网一线人物，必定是抱有一种必胜的信念和不屈不挠的精神，这正是做电子商务企业必须具有的精神。

范敏说，现在创业难度比1999年更难一些，因为环境的竞争更激烈，但现在有非常多的技术创新可能性、非常完善的商务运作的条件，这是当时不可同日而语的。“今天能够有这样的草根，然后在社会、政府，整个大环境之中它的营养滋润远远超过上世纪末，所以我相信未来十年是一个新的时代，应该能够诞生出新型的互联网大家。 ”

对于更多处于起步阶段的电子商务企业，范敏建议：“看过去十年，看未来十年，做任何一个电子商务你一定要有非常强的专业性，一定要有非常强的专注性，一定要具有前瞻性。我的体会是这三者缺一不可。缺一个你都很难做成伟大的互联网企业，伟大的电子商务企业。 ”

同时，范敏补充道，如果企业本身业务触角、业务构架、商业模式的打造能够比人家做得更专业，选准的方向能够做得更专注，能够非常有效地去做到前瞻性的技术开发和商业运作，那么中国电子商务的未来一定会在更多草根机会中酝酿出更大的机会。范敏调侃说：“像我们这批上世纪末成长起来的老青年，会非常欣喜地看到现在的新青年能够有更强劲的精神，更矫健的身手，把中国的电子商务产业打造成世界的电子商务行业。 ”

江南春：择机加入电商行业

“我很羡慕电商行业，也很想进入。 ”虽然身处传媒行业，但是频频出现电子商务论坛上的分众传媒董事长江南春大呼 “羡慕电商行业”，表示非常希望加入该行业，只是还未等到机会。

江南春表示，由于中国国企品牌在线下的空间已经很大，发展线上品牌的欲望不强烈。但中国电子商务领域有望涌现出众多线上品牌，这些品牌甚至有可能走到线下。他认为，目前线下的市场仍然很强劲，但是很多大的品牌线下还没有做充足，因此没有更多精力转到做线上服务，“反倒是中小品牌在积极地做电子商务，而在这一块国际大品牌多愿意进行收购来拓宽电子商务市场，这将给本土电子商务带来成长的空间。 ”

最近，分众传媒的股价连连攀升，当然这并不足以让江南春得意；尽管并非是要从事电子商务，但他最近也正频频和电子商务界的大佬们会面，与此同时分众传媒的销售人员们最近也频频穿梭于各个电子商务相关的活动。

江南春与电子商务的关系并不仅仅局限于与大佬的会面，在这场电子商务盛宴背后，分众传媒俨然成为了最大的赢家。自春节前后，获得疯狂投资的团购网站们纷纷在分众传媒的终端投放了大量的广告。从2011年2月起，团宝网和拉手网的广告就出现在分众的楼宇电视上；有消息称，两家团购网站每个月的广告投放额都在2000万元级别。

“80后有欲望，70后有能力，70后讲规划，80后讲秒杀”，江南春认为这说明市场消费能力的崛起，而电商通过线上的方式来创造品牌恰逢其时。他还表示，电商类的渠道品牌也很重要，但是现在电商企业都在打价格战，“做品牌是提升溢价能力，现在电商打价格战，长期来看没有提价的能力”。

电子商务企业蜂拥而上投入广告，也并非是企业经营者自身的冒险，而是因为其背后还有资本这样一双大手在操控，这双手就是投资者。投资人潜在的压力无疑会给企业带来现实的业绩压力，机会面前渐进式的积累和扩张显然并非投资人所愿，大量的广告投放无疑会“催长”得更快，而且不用让企业担忧的是，这些花的也是投资人的钱。