传统企业做电子商务是找死，不做是等死？

 背景

近年来，网络购物越来越受消费者关注。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年底，我国网民规模达4.57亿，电子商务应用成为互联网经济生力军。据统计，2010年我国网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用。

从市场规模看，2010年我国电子商务市场规模约为800亿美元。相关机构预计，未来五年中国电子商务市场规模将以30%的年均复合增长率增长，到2015年将达到3000亿美元。

此前，工信部、发改委等九部门联合制定的《电子商务“十二五”规划》已经完成，据悉，该规划对未来五年电子商务发展也做出乐观预期，预计未来五年中国电子商务交易额将翻番。

电子商务，一个伴随着中国互联网发展火热起来的名词，造就了太多的互联网奇迹。以阿里巴巴、网盛、淘宝网、卓越网、当当网、京东商城、凡客诚品等一批电子商务企业为代表的IT企业，在互联网界呼风唤雨。除了这些电子商务大佬，互联网上还活跃着数以千万计的电子商务中小企业，它们在各自的垂直领域都圈占着自己的经济利益。

电子商务火热，一些纯电子商务企业不断压榨着传统企业的生存空间。在电子商务巨大的诱惑面前，许多传统企业欲进军电子商务领域。以至于，产生了这么一句争论：“传统企业做电子商务是找死，不做是等死？”

那么，传统企业必须做电子商务吗？如何做才能不死？

做电子商务是找死？

传统企业做电子商务是找死，不做是等死？这是一个电子商务圈子里面最常讨论的一个问题。而关于这一问题的讨论也一直没有停止过。但是不做电子商务，传统企业受到的冲击也越来越大。全球十佳网商沈兴钟在谈到自己电子商务的心路历程时表示，不做电子商务真的会死。

那么如何理解做电子商务是死，不做电子商务也是死这句话呢？做电子商务是死的意思是指，传统企业进军电子商务需要认识到，电子商务前期推广是个漫长的过程，在这个过程中需要进行客户的积累和网站的宣传以及推广，而这些都需要大量的资金和人力投入，而这中间残酷的竞争，只有有实力的才能挺到最后。

不做电子商务也是死的意思是，指未来十几年，信息时代的特性将持续体现，而电子商务是这个时代必不可少的一种业态形式，很多大型企业都有自己的商务平台，原电子商务企业淘宝有淘宝商城，传统的企业代表苏宁有苏宁易购，沃尔玛也有了自己的电子商务平台等等。这些充分说明，不做电子商务的传统企业未来可能没有发展趋势。

其实，这是一句有点被误解的话。传统企业做电子商务会死，主要是指两方面，一是传统企业普遍缺乏互联网基因，刚进入时比较盲目，不懂电子商务的要领。二是传统企业面对电子商务企业，很容易走入盲区，造成将本来不充裕的资金全部挥霍在无底洞中。

企业做电子商务其实是一个系统工程，涉及到战略规划、目标设定、人力资源、市场营销、供应链管理、客户关系管理、产品开发、物流管理、业务流程重组、网络支付、网络销售渠道建设和规范管理、网络营销推广、品牌整合营销、线上线下销售体系整合等。面对这个复杂的系统的工程，传统电子商务企业在这方面缺乏运营经验。

而纵观一些失败的电子商务案例，业内人士分析称，主要有以下几种情况：一是追求大而全，片面追求电子商务的大，什么都想卖；二是过于急于求成，以致欲速则不达；三是将传统企业内部的复杂流程带到电子商务领域，效率低下。除了不得要领，传统中小企业还面临着经营成本高，企业“烧”不起；风险大，风投“给”不起；人才成本高，企业“请”不起等问题。

做电子商务不一定会死

未来的局势决定了传统企业必须进军电子商务领域，是不是真的不做是死，做了也是死呢？对此，也有业内人士并不这样认为。一位在淘宝商城上开店的草根创业者告诉记者，说传统企业做电子商务是找死，这个有失偏颇，这只能说明传统企业没有找到一个正确的进入方法。许多传统企业理解的电子商务就是在网上弄个平台卖东西，或者更加简单地理解为就是在淘宝上开店。

对此，传统企业的苏宁电器的副董事长孙为民近日也发表了不同的看法，他公开表示，“传统企业做电子商务90%会成功，单纯的电子商务公司只有10%的概率获得成功。”而一直以来，苏宁都在努力进军电子商务领域，苏宁旗下的电子商务网站苏宁易购近日推出了“安心购”服务计划。

传统品牌企业做电子商务还是有优势的，毕竟传统品牌在品牌知名度上有很大的优势。苏宁孙为民也认为，传统企业还有固有的采购及物流优势。李宁电子商务有限公司总经理林砺同样认为传统企业进军电子商务有很大优势，她认为，线下的很多的经营模式在互联网上是可以借鉴的。此外，虽然与电子商务企业运作的平台、渠道方式不太一样，但传统品牌企业在管理运营上还是比较有经验的。其实，从消费端来说，线上和线下是统一起来的，传统企业一般没有更看重线上、线下的区别。消费者需要从线上买就从线上买，需要从线下买就从线下买，传统品牌企业做电子商务更多是拓宽销售的渠道。

从许多案例来看，一些进军电子商务的传统企业，在经过摸爬滚打之后，也逐渐取得了一些比较好的成效。对于传统企业来说，只要策划好企业电子商务整体解决方案，然后按计划高效实施的话，做成功电子商务只是时间问题；如果企业电子商务没把基础打好，跨越“打地基”的步骤，直接把企业电子商务等同于网络开店卖货，一味地追求销量，结果当然是必败无疑。