西街网CEO郭洪驰：垂直B2C核心利器在于控制货品

 凤凰网科技讯 7月25日消息，西街网于近期正式公布首轮融资8000万人民币，其CEO郭洪驰表示，垂直类的B2C已逐步回归传统电子商务，而核心的利器在于控制货品。

郭洪驰是电商行业的老兵，2000年创建电子商务网站搜易得，2008年任千寻网CEO；2009年，创建B2C“西街网”，专注于运动类市场，目标是打造网络版的迪卡侬。

十年的经验，郭认为垂直电商火拼烧钱的时代已经流星般逝去，现在的机会在于谁能够控制住商品，打造出基于供应链的绝对壁垒。

一个哑剧的营销 被迫浮出水面

7月初，某网站猜测性曝出，西街网获得姚明8000万人民币投资，引起行业关注。后经姚明经纪人澄清，纯属讹传，姚明并未参与投资，但这也让西街网意外的浮出水面。

郭洪驰对凤凰网科技进一步澄清，早在2011年4月，西街网就获得中经合创投的8000万人民币首轮融资，但因为公司并未准备好，就没有公布融资消息。在被动“曝光”后，无奈选择公布真相。

但郭洪驰也表示，这个无意的“哑剧”，也让西街网收获大量人气。随后，7月24日，姚明宣布退役，西街网通过“回顾姚明与鞋的故事”等方式持续营销，再一次吸引大量网友的注意力。

B2C回归传统商业本质

郭洪驰透漏，西街网8000万人民币的融资，将主要投资于基础建设，如仓储、物流、运营等，而非大范围的宣传和营销，尤其是硬广的投放。

随着用户越来越习惯于网络购物的模式，相关流程也已经形成一定的标准，目前的电子商务，尤其是B2C类的垂直网站，将不再过度倚靠所谓的用户体验创新，未来拼的一定是线下的资源整合。

郭认为，现在垂直类B2C有的两种模式，一、先不计手段和成本的推广营销，吸引下游用户关注，再逐步0提高上游的订单承载力、仓储、物流等；二、先完善上游，再靠口碑营销逐步积累用户。

“这两种模式，并没有绝对的对和错之分，但西街网选择的一定是后者，先内功后营销。”郭洪驰暗示，营销导向的烧钱时代已经过去，若再跟风将必死无疑。

不过郭洪驰也表示，这并非意味着零营销。只不过西街网的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶颈，所以，不排除短期内开展某些形式的网络投放。

另类的核心竞争力曼联、巴萨与国安

西街网的终极目标是打造一个网上的迪卡侬，郭洪驰对此有自己的信心，认为西街网有三大另类的核心竞争力。

1，西街网的核心团队，基本上都是搜易得和千寻网的“班底”，彼此熟悉信任，这和其它新兴的B2C公司不太同；

2，垂直领域线下资源丰富，在运动类市场，与20多家重要厂商有密切的独家的关联；

3，对货品控制力、资金周转率、资金利用效率、货品成本价等相对同行都有优势；

值得一提的是，2010年8月，西街网成为曼联、巴塞罗纳和北京国安队特许商品的唯一制定网络零售商。

据悉，2010年，运动类产品B2C市场规模在100亿元左右，目前只有酷运动与其有直接的竞争关系，而这很容易打造出基于供应链体系的优势壁垒。

社区化与移动电子商务

由于西街网定位比较垂直，郭洪驰表示，长期来说，对西街网最重要的是营造一个立体的垂直社区，通过社区保持用户黏性，并且寄希望口碑营销提高知名度。

郭表示知道这是一个痛苦的过程，可能需要三年、五年甚至十年，但是未来一定是这个趋势，电子商务必然要成为黏性用户的聚集地。

郭洪驰还透漏了西街网另一个秘密开发中的产品，将在8月左右推出基于移动互联网的客户端，并且暗示比同行推出的同类产品有所升级，“这个客户端不仅仅能够购买产品，还能接受资讯，更有基于运动兴趣的社交功能。”

郭洪驰表示，8000万的融资的很大一个比例将投入到社区化和移动电子商务领域中，以占领这片蓝海的先机。    

对于竞争，郭洪驰是这样理解，第一，这个行业足够大，未来五年仍处于高速发展期，并非此消彼长的关系；第二，垂直电商的本质是商品的竞争，最大的利器在控制货品。

据悉，西街网2011年上半年销售额约为1个亿，全年计划3个亿。郭洪驰表示，希望2013年西街网将出现引爆点，当然，前提是这一年半必须要打好内功。