盛大品聚20亿怎么花？ “最贵”时杀入电商

 近日，由盛大投资的“品聚网”高调宣布将斥资20亿进军电子商务，并宣称将用一年时间迅速成长为国内领先的电子商务公司，三年内成功上市。

　　此举再次引发了业内对目前电商市场是否存在泡沫的讨论。在经历了上一轮疯狂的烧钱之后，电子商务网站的前景正扑朔迷离，一些投资界人士表示电商已经太贵，因此在短期内不会再投任何电子商务类网站。

   20亿怎么花？

　　盛大品聚将相对从盛大集团保持独立，因为“不是创业者的公司很难成功”

　　7月21日，品聚网创始人兼董事长葛斌斌接受记者采访时表示，目前品聚网有包括盛大在内的几大主要股东投入，其中盛大并没有处于控股地位。葛斌斌表示尚不便透露公司股权结构和其他几个股东的背景。

　　据称这20亿元将分三期投入，其中第一期投资2亿元，二期投入10个亿，到第三期时共计投资20亿元左右。

　　在第一期的2亿元投入中，将有50%以上的费用被用在营销和宣传上，剩下的费用将会用来开发产品和公司日常营运。葛斌斌表示在公司产生滚动收入后还会将更多的收入投入营销当中。

　　目前该网站正在大肆招兵买马，现在已经招募了100多人的团队，网站预计在10月份上线。

　　在整个盛大的架构中，品聚网隶属于盛大在线旗下，并将很快成为陈天桥规划的版图中一块新的重要业务，并与游戏、支付、文学等其它盛大业务对接。

　　在创办盛大品聚之前，温州人葛斌斌一直在游戏界打拼，是盛大金酷游戏的CEO。“做电商是我一直以来的梦想。”葛斌斌告诉记者。

　　他表示盛大品聚将相对从盛大集团保持独立——因为他相信“不是创业者的公司很难成功”，此前“富二代”腾讯拍拍和百度有啊似乎就是例子，因此他希望品聚能保持创业者的状态。

　　电商版App Store？

　　所有的卖家都必须在品聚网进行样品备样，并会对商品进行品质检测

　　“你可以把我们理解为一个电商版的App Store，而淘宝更像是门槛较低的Android Market。”葛斌斌以此来形容品聚网的商业模式。

　　这两者的区别在于，淘宝几乎是一个零门槛的平台，所有人都可以到淘宝上开店，而在品聚开店则相对门槛要高一点。

　　品聚网商务总监张皓指出，所有的卖家都必须在品聚网进行样品备样，并会对商品进行品质检测。作为平台商，品聚表示假如有任何用户买到假货，他们会第一时间接受退货，并且处理投诉，然后严惩出售假货的商家。

　　这一模式像是淘宝商城和淘宝网的一个中间形态：他们希望一些大型厂商能够到这里来提供商品和品牌，然后由大批类似于淘宝店主这样的群体来分销这些产品，这些人提供运维和营销，目前，品聚网正在着手吸引淘宝店主过来开店。

　　在对外推广上，葛斌斌希望紧抓“无假货”这个点——这显然是针对淘宝而去。在中国C2C电子商务市场，淘宝具有不可动摇的地位，但淘宝的问题同样明显，那就是业已泛滥的假货和越来越多的投诉纠纷。

　　一家长期研究电商的投资银行董事告诉记者，品聚网面临的挑战在于需要有效说服商家将正品货拿到品聚网上来销售——因为担心网络购物冲击实体门店，许多品牌商可能会态度谨慎。

　　据葛斌斌称品聚的主要盈利将来自向店家出售服务，例如营销、物流等各种服务。

　　盛大进军电商之辩

　　新进网站平均获得一个用户的成本高达80多元

　　盛大借助品聚进军电商的消息，在业内引起了不小的讨论。一些人士认为，没有电商经验的盛大是否有能力进入这一竞争激烈的行业？

　　在此之前，腾讯的拍拍和百度的有啊，都难以称得上成功，而最近号称砸下20亿进军电商的我友网也陷入困境。

　　“现在是我们进军电商最好的时机。”葛斌斌表示，盛大经过判断认为整个电子商务市场还远远没有饱和，至少有5年的爆发期，市场上还有许多空间可以进入。

　　中国电子商务研究中心C2C分析师冯林表示，目前整个C2C市场淘宝依旧占据着绝对优势的市场份额，市场占有率在80%以上。

　　这种一家独大的市场情况导致后来者必须面临一个严峻的考验——获取流量的成本太高，近年来电子商务网站在营销、广告上的烧钱已经达到近乎疯狂的地步，这使得行业门槛越来越高。

　　一位长期研究电子商务的投资银行董事向记者分析道，目前电商的问题在于获取用户的成本太高，他算了一下新进网站平均获得一个用户的成本高达80多元——这笔钱被花在百度竞价和做广告上。他表示，由于电商已太“贵”，近来投资界已经很少有人敢再投电商。

　　对此葛斌斌表示，品聚网的相当一部分流量将来自于盛大的游戏玩家。

　　目前盛大游戏有上亿用户，盛大希望将这批流量倒出来。据悉盛大在线的账号将可以直接登录品聚网，并可以用盛大旗下的盛付通支付。

　　据称在盛大和一号店的合作中，陈天桥开始发现游戏流量导入电商的巨大潜在价值，并开始下决心投入电商。

　　葛斌斌自称在盛大玩游戏的人转入电商的流量将会很高——导入流量的方式是在盛大的游戏中做一些植入、活动、宣传，“玩游戏的人喜欢泡在网上，他们对网购接受度很高。”葛斌斌表示。

　　除了从盛大导入的流量，品聚还准备投入大额资金进行营销并和第三方企业合作，从而保证品聚网的流量。

　　从理论上来说，盛大品聚将站在盛大庞大的产业帝国肩膀上，享受种种便利资源。不过最终执行的情况，将在很大程度上决定这支电商新军能走出多远。