“百团大战”能否杀出电子商务“第三条路”

“团购”是时下最时髦的名词，随着美国团购网站ＧｒｏｕｐＯｎ的巨大成功，一场新的“克隆大潮”在国内互联网界如火如荼地展开，短短数月团购网站红遍了大江南北，一千多家团购网站全面展开圈地运动。近日，艾瑞咨询发布的最新网民行为研究数据也显示，到８月底团购网站的日均覆盖人数超越千万，周均增长率达１６．８％，已逼近电子商务类别前三位。

   美丽的数据，急升的人气，似乎让许多还在为盈利模式苦苦挣扎的团购网站看到曙光，但这是否就意味着团购模式已经成为电子商务的第三条路了呢？

   从十年前王峻涛创立８８４８由“先驱”变为“先烈”，十年间中国电子商务市场在不断模仿和克隆欧美模式中跌跌撞撞前进，从Ｂ２Ｃ到Ｃ２Ｃ，再到Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｂ２Ｃ，经历了种种模式之争，去年终于迎来井喷，２００９全年网络购物市场交易规模超过２５００亿元。虽然现在中国电子商务一片繁荣，有单日销售额超过香港日均零售总额的淘宝，有单日交易超过１０亿的京东商城，但林林总总的电子商务模式无非两种：

   一种是大家比较熟悉的京东、淘宝、卓越等等，无论是Ｂ２Ｃ还是Ｃ２Ｃ，也不管他们是做百货还是做垂直产品，都是依托于网络商城，目前已经成为国内电子商务的主流形态。由于他们能依托渠道优势、采购优势，在庞大用户规模的支撑下，产品价格普遍比线下的实体店价格要低，而且他们多数采用会员制，并在会员积分的基础上进行会员二次开发和数据库营销，所以商城模式的用户复购率都很高，已经形成了一个良性循环。

   第二种模式，则是以魔能国际和橡果国际等为代表的单品快线模式。单品模式的大鳄基本都是电视购物出身，他们在网络购物上移植了大量电视购物的元素，一个阶段一般只推一个主打产品，每个产品的推广周期一般不会超过３个月，新产品上线的背后必然是大量的广告，通过广告营销吸引消费者眼球。这类产品在许多人看来有点“山寨”，可在大量广告刺激下，虽然没有商城那样稳定的复购率，但往往１比３以上的投产比，都会让他们赚得盘满钵满。

   现在模仿ＧｒｏｕｐＯｎ每日一团模式的团购网站，显然属于国内电子商务的第三条路，“百团大战”能否杀出一条电子商务的新路姑且不管，但国内许多团购网站与ＧｒｏｕｐＯｎ的差距却很明显。首先，ＧｒｏｕｐＯｎ每日一团的商品都是精挑细选的，商品和服务都是有保证的，而国内的团购网站几乎都是能找到什么就做什么，甚至都在为明天能团购什么商品犯愁。其次，ＧｒｏｕｐＯｎ的每日一团对网民来说，不仅仅是精选商品和超低折扣的刺激，它还是一个基于社交网络的一次交流活动，这对没有稳定用户群体的国内网站来说也是难以企及的。最后，ＧｒｏｕｐＯｎ即使每天推出的商品不能成团，但其巨大的流量对商家来说也是一个免费广告，这种团购网站的媒体形态让ＧｒｏｕｐＯｎ在任何时候都具有竞争力，但国内团购网站几十个点击的成团失败，更多是与商家的扯皮。

   现在，每天几十家新网站诞生，几十家网站倒下，或者正是国内团购网站“克隆大潮”现状的真实写照。或许，现在诞生的比倒下得多，但未来１到２年团购网站依旧将生活在痛苦的洗牌中，笑到最后的除了互联网寡头之外，或是拥有商户资源者，或是拥有用户资源者，没有资源与特色的日子并不会好过。