勇者苏宁
[来源：] 2012-05-28 18:43:00 编辑：爱雪球 点击： 次
文/万千如一 前一篇博文分析比较了
文/万千如一
前一篇博文分析比较了现阶段苏宁和永辉的特点，最终坚定的选择了永辉，但是并不是说苏宁不好。如此选择只是基于现在这个时点出发，目光放远到今后10年，作出的选择。
发现对比分析这两家公司是件很有趣的事情，一个是中国当今最优秀的零售企业、一个是中国最具潜力的零售新星，这两家都具备当代中国最优秀的零售企业基因。近日在资本市场，两家遭受了类似的打击，可谓难兄难弟。那他们今后的命运又会如何？窃以为，正所谓时势造英雄，他们的命运取决于时代的选择。
下面再谈谈苏宁。
现状：零售行业向来竞争激烈，近年来电商的异军突起更导致战争升级。作为家电子行业龙头老大的苏宁，自身更是面临着家电市场增长减速、费用逐年上升的不利局面。
应对：为了摆脱窘境，苏宁做出了关乎命运的两个重要决定。第一个决定是市场线的拓展，做电商。第二个决定是业务线的拓展，做百货。
愿景：在苏宁为自己设定的未来10年的目标里，实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。2014至2015年，进军东南亚；2016年开始，进军欧美市场；到2020年，海外市场销售额占总体销售的15%。苏宁的目标，不仅仅是沃尔玛，还是亚马逊。
问题来了，可以看出，苏宁为自己定的目标非常宏大，也意味着将面临众多对手的PK。苏宁展示出勇者姿态，选择了知难而上。看着这完美的应对计划，却不免让人产生一些疑虑。
在这场多轮挑战赛中，让我们来看看对手的实力。
京东：苏宁当前的第一个对手。京东的强项在于电商的运营经验，以及3C网购的优势。3C相对于大家电来说，消费者的网购接受程度更高，同时低价的原因，会影响到苏宁线下的销量和利润。苏宁可能会险胜，但代价不菲。
淘宝：假定苏宁首轮胜出的话，又将面对一个更可怕的对手淘宝。淘宝的可怕之处在于它的平台优势，具备很强的用户粘度。与目前的B2C零售商血拼低价不同，通过收进场费和增值服务获得盈利，类似商业地产的模式。腾讯与此类似，只是做的晚些，但其用户基础和巨额投入，使得它会快速成长为苏宁另一个可怕的对手。
沃尔玛：线下的新对手，全球的百货零售王者，在中国市场上也许表现的没有本土那么出色，但其供应链管理和全球采购能力，不是初涉百货的苏宁一时半会能学得会的。1号店也是借助了线下的优势得以快速成长。
亚马逊：苏宁最渴望挑战的对手，其强大的IT平台运营能力，是初涉电商的苏宁目前难以企及的高度。其绝对的规模领先优势，在竞争激烈的国内市场上似乎难以形成。
看到了对手有多么强大，就知道苏宁前面的路有多么艰难。更让我担心的是，除了过去那些辉煌的战绩证明其优秀的管理能力，面对眼前的对手，苏宁似乎没有什么差异化的优势资源可以依仗。可能有人要说线下终端和家电渠道优势，但至今为止，我都只见线下的转战线上，而鲜见线上的搬到线下。同时，由于进军百货，过去家电渠道的独特优势难以复制。无论是品类拓展还是市场拓展，苏宁这回选择的战场就在线上。因此，线上一战，事关生死。
谈及至此，不免对苏宁的前途产生了更多的担忧。总体感觉苏宁这回有点被动，时机要再早一两年，也许处境会更加乐观些。但鹿死谁手，尚未可知，一切皆有可能。
无论胜败，苏宁敢为天下先，做前人不敢做甚至不敢想的精神，已无愧其跻身中国乃至世界超一流高手行列。
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