Facebook 大举入侵“App 广告联播”市场

自从 Facebook 在 2010 年推出 Like Button (赞)，并且逐渐为众多网站所采用以来，大家就一直在说 FB 的野心是藉由 Like Button 所收集到的用户数据，未来成为一个巨大、比 Google AdSense 更精准的广告平台。那个未来现在来到了，Facebook 在日前正式宣布跨入广告联播网的业务，更重要的是，他们选的不是已经很拥挤 Web 广告市场，他们选择的是正在飞速成长、战国时代的 App 广告市场。

这对于网络广告市场来说是非常重要的一步。长久以来，广告投放只能根据内容相关性 (Google AdSense) 或是使用者的浏览行为(Google AdChoices) 进行优化，即使投放在特定媒体网站，也只能大略的知道该网站使用者的样貌，无法精准的只对你想要的目标客户 (Target Audience) 进行投放。

但 Facebook 的广告平台将能够做到这样的精准度。你不仅可以针对内容、针对浏览行为去投放，你甚至还可以非常明确的指定目标客户的年龄、学历、工作、居住地，甚至是兴趣、按过哪些赞。这让个人等级的「精准营销」成为可能，也将大幅的改革网络广告市场 — 你现在终于知道为什么 Google 急着推广 +1 按钮了。

而 Facebook 选择正在兴起的 App 广告市场作为切入点也是非常聪明的策略。Web 广告经过十多年的发展，已经成为极度专业分工、列强割据的拥挤产业，这时 Facebook 要以新平台之姿进入，不是不可能，而是一场很难打的仗。况且当美国用户已经平均每天花近 1/4 的时间在 Facebook 上面，光自家的广告就已经做不完，FB 并不急着把手伸到其他的网站去。

相反的，在 App 的世界，广告联播网还处于非常早期的战国时代，第一名的 Google AdMob 在北美也只有 25% 的市占率。另外，在使用者黏度上，Facebook App 虽然有众多的活跃用户，但在占据用户的时间比上却是远低于他们网站所产生的黏度。

所以 Facebook 从 App 广告联播开始切入市场，是非常合理的选择。事实上，在 App 的世界，由于众多赚钱的游戏厂商非常敢花钱导下载，广告的营收转换表现其实比 Web 上来的好很多。目前在北美市场，「买」一个游戏下载可以高达 10-20 块美金，在亚洲市场，CPI (Cost per Install) 也有 2-5 块美金不等的价码。所以这个市场不仅还有很大的发展空间，连产生营收的能力都比 Web 来得强，也难怪成为 Facebook 切入广告连播网的首选。

总之，网络真是瞬息万变的世界，永远都在洗牌，也永远都有新的机会。Facebook 这个策略最终会是成功的 Pivot，还是失败的尝试，就让我们继续看下去吧。