互联网战略投资：只谈恋爱 ，不结婚！
[来源：] 2012-06-05 11:27:00 编辑：匿名 点击： 次
注：虎嗅昨天发表的《Talkbox创始人
注：虎嗅昨天发表的《Talkbox创始人与创业者共勉——”被腾讯和小米抄袭的血泪教训”》一文在微博上引发了关于Talkbox的讨论很火热，文章中更多的提及是关于“山寨”与“抄袭”的故事，今天虎嗅网友（作者要求匿名）这篇则是谈了关于“战略投资”的那点事儿。
国内目前这个时点，基本上已经上市的互联网公司都有战略投资部门；百度、腾讯、阿里、360、盛大、网易、人人、九城、新浪都没落下；一些没有上市的也开始尝试做战略投资，比如91、触控。
而在互联网这个领域，早期的投资开始被大家所重视，自然的很多创业者可以在创业之初就可能被这些“战略投资”所关注；本身这是一件好事，但对于创业者来说要把控好心态。
我一直觉得和战略投资的结合与结婚很像，但从国内这几年这些战略投资所走过的路看，我的结论是：“除非万不得已，千万不要结婚！”
战略投资其实是一件非常势利的事情，那自然的，创业者面对战略投资首先考虑的就是“势利”性。结婚前，双方说清楚，你的聘礼是什么，我的嫁妆是什么，婚后决策权谁的；把所有这些摆在台面上说清楚，在一切没有清楚的确认之前贸然决定效果肯定不好。因为一旦结婚，基本等同于 “站队”，站队就意味着你选择了“绑大腿”。在中国这个商业环境里，已经站队的人就很难找另外一方谈合作。
从目前这个时点上看，中国80%的所谓战略投资到最后都是帮倒忙，成功案例寥寥无几；不折腾已经算好的了……
那么对于早期创业者来说，到底如何面对战略投资呢？（早期的定义是天使和A轮为主）
什么样的战略投资要不得？早期上来要求占股30%以上的！
30%是一个公司第一次融资的警戒线，如果超过30%后面就会很麻烦；当然事情没有那么绝对，但大多数情况如此。除非你创业做的东西本来就是想着卖掉给大公司的，那Ok。
如果选择要战略投资，要谁的？要意图最直接的！
不要相信什么诸如“我们也关注XXX新兴领域”“我们也看好XXX方向”等狗屁话，既然是战略投资，问清楚对方的战略是什么？我们的项目在这个战略上属于哪个环节？如果进入体系内，能够提供的真实帮助是什么？带来的真实资源又是什么？如果我们做得不好会怎么样？如果我们做得非常好又会怎么样？
还有这里一定要保守再保守的估计战略方的所谓“资源”在你这个创业项目的细分领域的意义有多大；比如上文提及的Talkbox和盛大的结合，你去做社交或者IM，想倒用户，那么你就要想想盛大那8亿注册用户对你有多大价值？8亿用户里智能机用户有多少？平常总尝试各种APP的人群又有多少？未来发展上除了钱盛大还能给你什么最直接的帮助？
切记“直接”二字！
什么时间点要战略投资？越晚越好！
当然如果你的业务与某一个平台的大佬紧密相关，比如开放平台上的游戏、第三方客户端等，早一点对你的初期发展有利。战略方自然的面对各家开发者，在资源分配上会对你有所偏重；而已经投资你，你去敌方阵营的可能性就不大，相对来说也安全一些。
但如果不是上述两种的类型的项目，战略投资越晚拿越好，上市前的那轮最好，比如去哪儿和百度的资本合作。
要了之后发现不靠谱怎么办？
其实很多创业者会说："我当时也是没办法啊，不拿钱就死了啊。"，我承认有这样的情况，也没啥关系。但如果战略投资之后大概1年，你和战略投资方基本都知根知底了，发现战略不靠谱的话该怎么办？
我的建议是谈回购，一般情况下你发现战略方不靠谱的同时，战略方其实对你也有一些“怨言”。因为本来这场婚姻就是错误的 ，那自然的他也会想是不是有可能“分手”，这时候回购是常用的手段。我的建议是哪怕借钱也最好离开，尤其是一些非常不靠谱的战略投资方。
最最最极端的手段就是服役满合同规定时效后从头再来……
当然战略投资也并非一无是处……不过到底是啥，我真心没发现！
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