你还剩几发 Pivots？

最近有几个游戏制作团队不约而同的来找我帮忙，每个都已经创业一年左右，当初都是大公司里面的高手，不满老板们总是不照顾员工，于是凑了几百万的资金，准备要做款受欢迎的游戏，等赚到了钱再好好犒赏员工，振兴一下这个产业的风气。

可惜事与愿违，总是还没做到一款受欢迎的游戏，银行里的存款就快要见底。一问之下，公司虽小，员工人数已经接近十个。每个月开门什么事情都还没做，就要花掉 50、100 万，第一款游戏一做就是 6 个月，有时候进度不小心再拖到一下，游戏都还没上线「封测」(Closed Beta Test)，钱就花玩了。

这其实是从大公司跳出来创业的人最常有的通病，那就是直觉的以为「小公司 = 大公司的缩小版」，所以从美术、程式、企划、产品经理一路到总机，通通用正规军的编制。但你仔细想想，如果用这样的逻辑创业，那要打败大公司的机率微乎其微。大公司资源丰厚，编制完整，一次就是开 8 个、10 个专桉，其中只要有一、两款出现小成功，再把行销预算整个灌下去，当场就把前面的投资成本全部连本带利赚回来。

但小公司没办法这样搞，你不但一次只能做一款游戏，而且就算出现小成功，也没有行销预算可以倒。所以你不能打正规军作战，必须要改打游击战，当个大公司的相反。他们分工明确、编制完整，你就必须要以一敌三、借力使力。他们花大成本在刻游戏画面，你就必须要认清大多消费者其实要求不高，先花 20% 的力气达到 80% 水准就好。他们花一年的时间做「史诗级的大作」，你就必须要从一个月一档的「小品」开始。他们卡在 Web Games 上面，那你就在 App Games 里面找到出路。

也就是说，当他们用大大的资金去做出多个尝试，那你就必须要用你少少资金，也做出最多个尝试，最多个 Pivots。毕竟做游戏的成功机率大家都差不多 (如果你的机率比大公司低很多，那也别出来创业了)，每一块钱投资的期望值也不会差太多 (小品游戏如果比大作好赚，那就会有更多人投资小品，搞到最后大家都差不了多少)，所以除了尽量「压榨」自己的成本外，你就只能增加尝试的次数，才能提高在有限的资金里面，找到一个成功的机率。

这个逻辑除了游戏产业适用，其实整个网络产业都适用。重点不是你准备了多少钱，而是在这么多钱里面，你到底可以做出几个 Pivots。所以今天的作业，请你盘点一下创业以来的 Cost Per Pivot (花了多少钱除以做出几个 Pivots)。接着看看自己还有多少钱，换算起来等于还有几发 Pivots。如果这个数字大于 10，那恭喜你，还有很大的成功机会。如果小于 3，那亲爱的，或许你该考虑开始缩衣节食。如果小于 1，嗯，我建议你立刻暂停所有工作，因为你的公司其实已经半个人躺在棺材里面了。

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