当当VS卓越——也许合并才是最好的结局！

作为当当的老会员，上月又在当当上买了本书。原价30多元的书，当当打折后23元。免运费，还送了5元的购物券，真是优惠！

仔细一算，这笔生意当当多半是赔钱了。

原价30多元的书，23元就卖了，扣除5元的快递成本，再扣除5元的购物券，除非书的成本在13元以下，否则肯定赔钱！（这个是2008年出版的新书啊，不是那种压仓底的老书，成本应该不会低到3.5折吧！）

看看卓越，优惠力度好像也差不多，本来价格就已经很低了，免运费、优惠券活动就没有停过。怪不得两家公司2007年亏损加起来超过一亿人民币！

对于作为顾客的我，真很喜欢这样的超低价！

但是，对于作为一个B2C网站负责人的我，不禁要问：这么弄真的有意思吗？难道真要血拼到其中一家倒下为止吗？

我认同一个最基本的商业逻辑：企业必须盈利！

一个企业可以长期奉行低价策略吸引顾客，但前提是它的产品定价必须足以弥补其成本！

一个企业也可以短期奉行亏损定价策略抢占市场，但前提是它不能长期这么做！

不能盈利的企业，虽然短期可以为顾客带来一定价值，但是最终它必将灭亡！

可是，当当和卓越似乎已经将亏损定价策略作为一个长期的基本策略来执行！

也许是资本的力量让他们背离了最基本的商业逻辑？

也许对资本来说也是无奈的选择？他们已经进入一个自己安排的死亡游戏而无法脱身？

但是，他们有没有想过：当其中一家真的倒下以后，那些长期习惯超低价的消费者，真能为幸存的另外一家企业带来未来的利润吗？如果那时候，再出现一家这样的低价企业该怎么办呢？

我不希望看到这样的竞争，更不希望看到这样竞争所带来的结果。他们的赔本竞争，为中国的网络购物培养了大批习惯超低价的消费者，损害的不仅仅是他们两个企业，损害的是整个行业的利润空间，损害的更是整个行业的未来！

也许，在这场死亡游戏中，合并才是他们最好的结局，如同分众和聚众，如同国美和永乐！