2009年（男装领域）B2C购物网站竞争动态【垣墨观察】

      上篇写了2009年（鞋类领域）B2C竞争动态【垣墨观察】 ；很多兄弟对数据有些许怀疑，这也是正常的，垣墨非圈内人士，的确无法得到内部数据。垣墨一直习惯用ALEXA来解读，也认为是最有用的第三方工具之一，基本上我是用看股票的方式来解读。这也是垣墨解读数据的一点小心得，分享分享。

   

      男人服装，领域很大，商家又多，很难直接对比。垣墨收集了66家男装领域的购物网站，这些购物网站基本都是从2007年之后开始营运的；两年时间死亡率高达20%。各位看客，可以想象这个领域的竞争之激烈。

垣墨长期跟踪的男性服装购物网站，列表如下：(年均值流量采用ALEXA数据)

消费群体	购物网站	公司 类型	年均值流量（IP/日）	主要流量来源
白领男性群体	OLOMO欧莱诺	轻公司	2万左右	世纪佳缘、搜索引擎及网络联盟。
	PPG男士衬衣	轻公司	0.9万左右	搜索引擎。
	凡客诚品	轻公司	48万左右	各大门户及网络联盟。
	BONO男士服装	重公司	0.12左右	无
	Masa maso	轻公司	3.5万左右	天涯论坛、凤凰网等门户及搜索引擎。
	HANY衬衫	轻公司	2万左右	行业网站、SNS社区。
	shift6男裤	轻公司	1.2万左右	各大门户网站。
	艾夫尔环保衬衫	重公司	0.35万左右	无
	仕族衬衫	轻公司	0.4万左右	搜索引擎。
时尚青年群体	佐丹奴官方网站	重公司	0.9万左右	搜索引擎。
	优衣库	轻公司	1.9万左右	淘宝网、各大搜索引擎。
备注	1】  年均值流量的数据来源于ALEXA的估算值；时间为2009年1月～11月。 2】  此处轻公司是指无生产制造企业；重公司指有生产制造企业。

      

通过以上购物网站的持续跟踪，垣墨发现2009年一些很有意思的现象，先与大家分享！

l         针对时尚青年群体的购物网站，全部都是男女通吃型。比如：佐丹奴、优衣库。再说一个有意思的案例，有一个CNT时尚服装，垣墨08年下半年统计时，归属为男装领域；后来此网站来了个变身，域名与网站名称都更改了，现在叫动感时尚，虽然男女都做，但以女性服装为主。这些现象可能和生活常识有关：年青人喜欢赶潮，女人更喜欢时尚。

l         目前知名男装购物网站，几乎全都卖衬衫。这个和PPG、凡客诚品的影响力有关，有专业做衬衫的HANY衬衫、仕族衬衫、艾夫尔环保衬衫；也有男装全能型的OLOMO欧莱诺、Masa maso；连卖裤子出身的shift6男裤也抵挡不了衬衫的诱惑。某朋友说：男人衬天下；呵呵，说的挺有意思的呀！

l         重公司做不过轻公司。最典型的是艾夫尔，据说是江苏龙华集团自己搞得，这家公司宣传自己原是凡客诚品的衬衣加工厂，2008年也进入B2C市场。垣墨持续观察两年下来，实在对艾夫尔失望，流量长期维持在两三千，偶尔做到1万多就了不起啦！ 报喜鸟集团下的BONO更加是雷声大、雨点小，2008年吼了几声，2009年完全都没声音了，全年都维持在1000多的流量。这些现象，并不代表轻公司的模式胜于重公司的模式，垣墨从个人偏好，反而认为重公司更有优势；可事实上，在2009年度的男装B2C领域，轻公司在飞，重公司在挪，还好有佐丹奴在挪着走。

l         PPG的品牌后续效应。2008年底PPG出现问题，到2009年上半年折腾了一下，下半年基本没做什么推广投入，但流量还是可以维持在五六千，全年流量均值在9000/日左右。垣墨老是听行业人士说，PPG不做广告就等死；这个话说的不圆满，过过小日子的活法还是能生存的。PPG已经是一个品牌，你可能不认可，但有部分人会认可（看看脑白金噻），当然这部分人还是少了点。PPG并没消亡，借着品牌的余辉，继续销售产品；有没有认识李亮哥哥的，让他把PPG借我玩三年！哈哈！【问题一、难度系数4星级】PPG目前流量为自然流量的可能性？

l         传统渠道商的试水。海澜之家与奥特莱斯进军B2C市场，目前的推广力度不大，奥特莱斯可以多关注一下，其产品对某些消费群体是有一定的竞争力的。【问题二、难度系数4星级】为什么目前还没有比较大的，男装知名品牌的渠道型购物网站？

l         传统制造商的试水。2009年有面料厂商代表VISZS，成衣制造商代表温州优衣派、深圳卡洛其；最应关注的是优衣派，据说投入力度为亿元级别。

l         其他现象。垣墨还有一个感受，发现男人好色的特性，也在男装领域蔓延，老喜欢往女装靠；而女装领域的商家，和女人一样，比较专一。其他的请大家也来说说，呵呵！用童真的眼光来发现世界，是真有趣的一件事儿。

l         男装的四大金刚。垣墨将OLOMO欧莱诺、凡客诚品、Masa maso、HANY衬衫定位为2009年度的男装四大金刚，按照销售规模来说也应该是四强。四大金刚分为两派，1】专一型：目前只做男人领域，如：Masa maso、HANY衬衫；2】自由浪漫型：先做男人后做女人，然后又进入家居、童装领域，真像诗人般自由浪漫呀！如：OLOMO欧莱诺、凡客诚品。

以下垣墨将重点分析四大金刚，专一型与自由浪漫型进行图表对比，各位看客来点掌声，虚荣虚荣垣墨噻！

 

1】专一型:见表一

2】自由浪漫型：见表二

 

3】  一点后话

l         传播传播中国传统文化！垣墨发现一个现象，国外的华人比国内的中国人，更认可中国传统。垣墨的一个美籍华侨朋友，放弃了投行的工作，两年前回大陆，全心投入中医学习，居然把脉能感悟到身体的任何症状啦！另一移民加拿大的朋友，回国定居，拜师八卦门下，立志以传播中国传统文化为己任，此人可不是有钱人喔！呵呵，这就是圈内与圈外的差异。垣墨从否定到认同，是因为感悟到传统文化，平衡了内心的急躁以及常常的愉悦感！呵呵，很有用的喔！

l         发完此文，暂停一周。之后再给兄弟们写篇有意思的文章，呵呵，刚想到的咧！娱人也娱己呀！

l       垣墨来此地，无意抛了个砖，那就随缘引个玉出来吧！兄弟们，也可以写写行业动态分析呀，比如有人说想看化妆品的，运动品的等等。写文章就是玩，大家玩的开心就好噻！呵呵！总坛主现在肯定在偷着乐：）