电子商务发展

可能标题有点太哗众取宠了。
早在几年前，易趣还是大孩，淘宝还是小孩的时候。
淘宝凭借自己的小智慧，和易趣打架，打赢了，获得了很多中国MM的喜欢。
中国MM上淘宝购物，久而久之，也开始挑剔淘宝，认为，有实体店铺的GG长的更帅，更受MM喜欢。
换到现实当中来，能进超市的商品种类很多，专柜也不少，是否是有门店的产品更受欢迎呢？
答案是不一定

过几年，超市生意很火暴，慢慢在超市周边也开了些专卖店，小商品市场，大中型商场等等，让这条街成了商业街。
超市的人一直很多，但不代表这条街上其他的市场就没生意。

回到电子商务行业，商业街就是电子商务的翻版。
商品能进超市，那是好事，但不代表进了超市就一定会有销量，而是要根据你的品牌，服务，价格等因素来决定。
进不了超市，那就代表没生意，那更是不太可能，如果开了门店，没有装修，没有营销，没有活动，没有服务，甚至连导购的培训都没跟上，想让这门店借助自然客流得到生意，那简直是幼稚。

目前很多电子商务站很担心，没有自己的实体店铺，就鼓吹电子+实体模式。换到传统行业，如果每个门店，都想办法去拥有一个生产流水线，那产品成本是低了很多，到最后，能有几个门店能做得很灿烂？如果没有流水线，就不能开门店，只能进超市？那可能是不成熟的表现。万一超市倒闭了，或进超市要提高门槛，想要在超市重点位置摆放你的商品，还得另外交额外费用，本来进超市就是薄利多销，结果还得交那么多费用，到最后，你在帮超市赚钱还是帮自己赚钱？
想做生意，去超市，想多赚点钱，就想办法在超市找个好位置，想靠进超市创品牌，无稽之谈。

自己开门店，生意不好，别把理由归咎给商业街，而是好好找找自身存在的原因。
1.靠自然流量，这个门店迟早要关门倒闭
2.门店装修漂亮点，可能会增加些进店的客流
3.如果有魄力，出点血本，各大报纸，媒体，广播，电视多做做广告，相信会有所好转，有头脑的生意人都明白，花最少的钱，做最好的广告。
4.有人来看了，提高员工素质，员工服务，增加促销活动等等都是可以吸引进来的人产生消费行为，而不是进来看看，然后去逛另外一家。一个门店，从年初到年末，只有商品，没任何促销，活动，甚至连导购都不存在，这样的门店想要赚钱，省省吧！（导购也有好坏优秀等区分，好导购不好找。）

聊完超市，聊完门店，聊商场。

小商品市场，只要是商品，都能进去摆个摊位，能否让生意好一点，小商品市场不会给你任何保证。
中小型商场，门槛要求高一些，可能要入驻费，要返点，要什么什么。。。但至少可以保证能给入驻的商家带来些客流，比超市，小商品市场要好很多。
专业商城（http://www.xzuan.com），门槛比商场高很多，并不是任何品牌都能进得去。虽然人气不如超市，但能去商城的人，消费能力都还可以，比较有目的性行为。

现在不少做电商的朋友很郁闷，自己没实体，想搞个实体，就以为网站人气会高些，信任度会高些，销售量会高些。假设，你自己开个门店，自己搞个流水线，自己生产，自己销售，销量就一定能上去吗？
到时候，要管流水线，管门店，管促销，管服务，管到最后，你的毛利上去了，但可能还不如人家进超市赚的净利。

另外，奉劝下想进超市的商人们，进超市，把超市的消费者吸引到你的门店，这个成本可能很高。习惯进超市的消费者，想改变他们的消费习惯，很难。与其改变他们的习惯，不如花精力自己去培养些自己的消费者，自己的回头客，甚至可以让回头客帮助你去口碑相传。

怎么培养自己的消费群体？
1.简单的门面装修，肯定是要滴！
2.相关的服务，肯定要跟上
3.促销活动，简单，很容易，模仿，更简单，但不见得模仿就有效果
4.导购很重要，很多门面都有招聘优秀导购，有经验者，高薪聘请。。。。招很多刚入门的MM，不如少招几个普通一点的，但有经验的导购MM
5.门店的内部企业文化，外部企业文化都需要逐步跟上，卖产品，永远都是卖产品，卖文化，比卖产品更有内涵。
6.让老顾客推荐朋友购买，比自己去拉个新顾客购买的成本低很多。
7.永远要记住的一条真理，千万别去幻想自己开发个流水线，除非你有实力，不然别做那么幼稚的事情。