邓彬：大学生里的Q币创业者

邓彬，1986年生，今年21岁，湖南永州人，湖南城市学院在校的大学生，工程管理专业。严格地讲，他是一个大学“留级生”。04年考上大学，念了一年；05年和06年感觉大学不能改变自己，休学两年跑到广东。两年打工下了一个结论：这辈子再也不给人打工了。07年回大学开了间门市，赔得一塌糊涂。07年4月淘宝开店，找到了感觉，一发不可收拾，10个月做满1万笔成功生意，成为皇冠，月收入上万。

曾经休学两年

休学的两年是因为成绩差吗？邓彬说，“学习成绩还可以，以前在学校的时候拿过奖学金，大一的时候，计算机过了2级，英语过了四六级，休学2年回到学校之后就一般般啦，上学期挂了两门，不过补考都给过了，主要是花了太多时间在淘宝上面了。”

对于自己的所作所为，邓彬给了这样的理由，“我出生于农村，是独生子，家境一般，家里面就出我这么一个大学生，希望我能好好读书，能够出人头地。在学校我一直很努力，但是我发现通过读书，并不能改变我乃至家族的命运，顶多自己吃饱穿暖，离我当初考上大学的想法差得太远。现在我在淘宝能够赚的钱，是我当初没有敢去想的数字，我靠自己的努力改变了我的人生，我很开心。现在我大四的同学都找不到工作，而我却在招人准备把电子商务做大。我的目标是不断地要求自己进步，创造电子商务世界里的神话。创业成功，争取有一天能够跟巴菲特谈论股票，跟麦迪一起看球！”

大学生皇冠第一店

邓彬很有个性，在淘宝网上，他宣称自己是“大学生淘宝皇冠第一店”（是邓彬的店铺名字，据我了解也是事实）。邓彬这样解释，“我在淘宝给自己这个名号已经很久了，我就是希望哪一天有人能够站出来，说他是第一，那我就没资格做第一了。当然我知道淘宝还有大学生皇冠店铺，其中早段时间我在论坛认识一个朋友就是。我这样做可以激励自己，也可以交到更多比我更优秀的大学生淘宝掌柜，跟他们多多沟通和交流、相互学习。”

邓彬并不是狂妄。“怎么说呢，淘宝一天天在变，谁也不可能说他永远是第一，可能曾经是，现在是，但是至今没有人过来挑战过我这个称号。大家都知道，淘宝第一店柠檬绿茶后面都有心蓝T透在追呢，嘻嘻……。”

选择Q币很无奈，但它确实可以赚钱

邓彬在大学就开始网上开店，他在网店陈列的第一批商品是Q币。这是一种虚拟产品，简单说，就是在网上玩电子游戏用的“货币”。我的理解是，他选择Q币一定很无奈，他的大学不在沿海城市，也不是省会城市，对一个连资金都没有的人，要求他的起步产品一定是“名门”就过于苛刻了。

邓彬的考虑很简单也很实际：网上开店做什么产品是有差价的？做什么产品是不需要资金的？做什么产品是在大学里就有市场的？回答了这些问题选择Q币也就不奇怪了。邓彬说，“我们学生中最需要的是Q币等虚拟物品。开始没想到淘宝能有这么大市场，只想在现实跟虚拟中能够赚取一点差价，因为当时我除了自己在网上买过Q币外，对电子商务的其他一无所知。QQ用户这么大，所以Q币需求量也比较大。我一般20个一卖，一般是0.5-2元的差价，这也是跟行情走的。20个Q币的买进价格是13.00-15.00 不等，我在淘宝卖15， 拍拍里面卖16，半年时间赚了5万左右吧，我靠Q币做成了我的原始积累。”

我曾经是Q币大佬，这是我勤奋的结果

邓彬没有对外隐瞒自己“低微”的起步。他承认，“可能我做的行业冲起冠来比较快，我开始做淘宝根本没有想过皇冠什么的，就是朝着目标一步步往前走，当时对淘宝的认识也没有现在认识这么深。我是曾经的Q币大佬，我开始做的时候，曾经活跃度排在淘宝前20，从这方面上看，你应该知道我的努力跟勤奋的程度。”

我们不应该去计较一个大学生在饥渴时候的仓促选择。在有利可图的时候，需要抓住机会占领产品；在大家都做的时候，要清醒意识这样的产品不会长久，该撒手时就撒手。邓彬告诉我，“那时候我天天在淘宝商品搜索里面跟群里面寻找便宜的卖家，希望能够从中赚取一点差价。在最初的一段日子里，我还在学校贴小广告，刚开始做生意很害羞，总是晚上叫上一个同学陪我一起去贴广告，贴上的时候还有点害怕别人马上就过来看，说我什么，呵呵。就这样我开始了我的小本生意，学校贴广告3天一次，其他时间基本在网上学东西，再寻找认为有利润的行业和产品。很多人说我是从虚拟起家的，说实话，对于当时的我，可能和很多大学生一样都别无选择。我们没有钱，也没有好的货源，只能够靠做虚拟物品买卖交易快，积累点资本，才有做其他生意的想法。我认识很多大学生开始都跟我一样慢慢做大而后改行的。我对面寝室一个同学家里条件不好,只是想做淘宝赚点生活费而已，他支付宝里面有时候连进几十个Q币的钱都没有。说实话，一个普通的大学生在没有任何背景下，能够在淘宝做到从无到有很不容易。当初我只有一个月的生活费，一个比较开明的同学支援了我600元，还跟自己老妈说了半天才答应提前打点生活费给我，她害怕我被骗，希望我好好读书……。”

一开始在网上开店的人，碰到的问题一定是产品。我倒是很佩服邓彬，在内地湖南益阳这样一个城市起步做网店，在选择产品上会有多么困难。正是因为互联网，让穷乡僻壤也有网上贸易可做。当然，邓彬如果想把生意做大，还是必须挪动地方，这是他已经下定决心的事情。我曾经在一次讲演中讲过一个道理，互联网上有许多产品是可以用来销售的，就好像有许多位置虚位以待，等待人们占领。牢牢地占领一些产品位置，抓住机会组织起来属于自己的稳定的客户群体，是C2C网店经营的重要一环。互联网留给人们占领位置的时间不会太久。位置会越来越少。抢占这样的产品位置，需要你的眼光，你的勇气，以及不去计较别人在说你什么。