周政：用100元创业的至尊网商

看到周政的“菁菁的打折魔法屋”纯属偶然。在淘宝上闲逛时无意间看到了所有分类里面有一个“吃喝玩乐折扣券”的分类。进去一看，排名第一的竟是个信誉额度为皇冠的卖家。卖优惠券居然能卖到皇冠信誉，这也太不可思议了吧！于是我毫不犹豫地开始联系这家店的店主周政。

更让人意想不到是，周政现在居然还是个大三的学生。平时过着早7点半上课，除周末外晚11点准时熄灯的紧张学生生活。也正是在这种紧张规律的生活下，她却在不到5个月的时间里面，把一个淘宝里最最普通、最最不起眼的红心信誉小店打造成了“大学生c2c第一店”，自己也被评为淘宝的“至尊卖家”。她是怎么做到“化腐朽为神奇”的呢？

用100元开始创业

说起刚进入淘宝的日子，周政的学生身份显露无遗：“我记得很清楚，是去年的4月24日，因为我4月23号正好考完英语专业四级。”从这时到9月14日，她被淘宝授予“至尊卖家”的称号，不到5个月的时间。

周政接手这家店，纯粹是为了完成姐姐的托付。“当时姐姐生病需要住院手术，让我帮她照看下网店。于是我就责无旁贷的接手了。”一开始周政姐姐主要在店里卖些天津的特色国货，像郁美净之类的，还兼带些物流纸箱什么的。虽然也一直很努力的想把网店经营好，可因为家里没有配置电脑，只能偶尔去网吧上网看看店里的经营情况。

刚接手网店的周政除了看到不能时常在线和顾客保持联系的客观原因之外，也细致的分析了导致网店经营不善的诸多原因：郁美净等特色国货在网上被越来越多的卖家经营，有实力的纸箱店铺也越来越多，这些都导致了自身优势越来越不明显。同时她还认为店铺的产品整体栏目的宣传推广有问题。

而恰在此时，一个很偶然的机会，她发现了学校附属的传媒公司正在卖折扣卡/折扣券，而且是扫货价，非常便宜。加上传媒公司承诺如果她卖不掉的还能给她退掉，用周政的话说，简直就是一桩“稳赚不赔的买卖”。于是，她毫不犹豫的买了一百块钱的折扣卡/券。开始了她的折扣卡/券网上经营。

洞悉商机 牢牢掌控

刚开始做折扣卡/券生意的时候，低廉的价格吸引了大量的顾客。可也因为卡券本身就很便宜，所以采用的运输方式也多以平邮、挂号的形式，而不是淘宝上常见的快递。这也使得周政的创业初期相当辛苦：“那会儿我每天早上5点多起床，6点准时开电脑回复客人头天晚上的留言。有付完款的就填好发货单，出门上课的时候顺道发出。因为教学楼和宿舍距离较远，我中午放学就不回宿舍了。等下午4：35放学，我再赶回宿舍去按电脑上的记录把寄货单填写好，再赶到邮局5点半下班前给寄出去。有时候实在来不及只有请同学帮忙。可大多数时候都得自己来回的跑。”等她从邮局回来之后才有空去买晚饭，回到宿舍还得边吃边回答网上顾客的各种问题，通常都是边写作业边回复顾客，直至晚上11点熄灯后再偷偷躲过宿管阿姨跑去洗澡，几乎天天都是12点以后才能休息。

正是周政那一段忙碌的时光，换来了店铺信誉的大幅度增加。在回忆这段时光的过程中，她始终是乐观而积极的，甚至还开玩笑的说：“在那段时间，我的体重也迅速的降了下来，所以推荐那些想减肥的女孩子可以试试开网店呢。”

周政在网上销售折扣卡/券时，无意间发现淘宝的首页被分成了“集市”、“商城”和“二手”三个板块，其中“二手”板块就包括“折扣卡卷”。惊喜之余，她有种强烈的预感，这是一个绝佳的宣传机会！“大家都知道，一个新兴的板块肯定会得到相当的重视和大规模的宣传资源。而我面前正是这么一个千载难逢的机会！”由于看准了这是一个绝佳的宣传自己的机会，周政更是通过捆绑销售法等一系列办法，使自己宝贝的数量和种类无形中都得到增大，充分凸现了自身特色。加上当时竞争对手确实相对较少，于是她的“菁菁的打折魔法屋”得到了淘宝的大力推荐，经常被推荐上首页。最后，牢牢抓住了这次免费宣传机会的她被评为淘宝二手部门的“至尊卖家”，并且受邀企业杭州参加了07年的网商大会。

随着网店的发展，折扣卡券的一些缺点也逐渐显现：卡券市场本身的不完善，利润相对较低，获取渠道繁琐和竞争激烈等等，都促使通过折扣卡/券获得成功的周政开始思索自己的下一步路该怎么走。周政不仅一直在寻求淘宝内部资源的合作，还在寻求联盟间的合作，以及一些外部资源的合作。通过这一系列的摸索和考察，加上姐姐对首饰的喜爱和了解，以及自己也一直有打造自己品牌的梦想，她现在已经开始和首饰品牌合作，转向进军品牌首饰销售。

最后，周政引用了一句从我们网站看到的话：“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准。”说到： “我想我就是刚开始辛苦做起，后来不断开发独家产品，现在开始走品牌化路线。希望以后的营销模式也可以成为其他同行业卖家参考的一个标准吧。虽然我不能说是大学生网店方面的榜样，但是我觉得自己的例子还是有一些可借鉴性的。”自信的她更希望未来能让大家在“菁菁的打折魔法屋”得到完美的一站式购物体验。