周鸿祎：360助手机厂商转型互联网模式

摘要：众多互联网厂商纷纷进入手机行业，大幅度拉低手机价格，几乎颠覆了传统手机产业的做法。也有互联网的教父级人物认为，互联网厂商做手机将以失败告终。360董事长周鸿祎表示：360自己不会做手机，而是借助360对互联网的理解和资源帮助手机厂商转型互联网模式。他预计，每台成本千元左右的机器能赚500~800元左右。
 

周鸿祎谈360手机

互联网权威断言：大部分互联网厂商做手机以失败告终

小米、360、百度、盛大、网易……近期为抢占移动互联网入口，国内互联网企业纷纷宣告进军智能手机——尤其是低价智能手机市场。互联网企业进入手机行业，一方面让国内智能手机在价格、渠道、销售方面出现全面的革新;另一方面又将互联网领域的风气诸如水军战、粉丝谩骂等江湖习气带入通信业。有互联网权威甚至断言，大部分互联网厂商做手机要以失败告终。

互联网厂商集体“圈地”手机

近一段时间，传统互联网公司纷纷投身手机行业，并演绎出蔚为壮观的竞争态势。比如，国内互联网搜索巨头百度近日最初联手戴尔，其后又联手长虹等生产商生产百度云手机。互联网电子商务巨头阿里巴巴与天语合作推出阿里云手机。见长于游戏和阅读的盛大则在秘密研发千元以下智能手机。一直热衷于养猪的网易公司丁磊也决定进军智能手机行业，其研发手机采用安卓4.0系统，预计售价在千元以下。

在轰轰烈烈的互联网巨头智能手机竞争之中，雷军的小米公司和360的周鸿祎将该热潮推到最高峰。这其中，最早投身智能手机生产的小米已经获得两家运营商的定制，并号称已经销售了200万台小米手机，这意味着其半条腿已踏进了成功。而最近，360公司的周鸿祎宣布，将在下半年推出360定制手机，并不断与“死对头”雷军在微博上互相攻击，更将这场互联网巨头之间的智能手机战争推向最高峰。

互联网将竞争推向价格战

众多互联网厂商纷纷进入手机行业，几乎全面颠覆了传统手机产业的做法。最为明显的影响就是，随着大批互联网企业介入手机制造，大幅度拉低了手机的价格。360公司的周鸿祎甚至表示，由于与传统手机产业不同，移动互联网时代的手机采取的是“四化”战略——即商业模式、用户体验、推广宣传三者互联网化，销售渠道的电子商务化。周鸿祎认为，智能手机产业已经由“前向收费”变为“后向收费+互联网服务收费”，而收费方式则由向用户直接收费变成向用户免费，转而向合作商家广告主收费，互联网应用与服务和游戏收费。因此他得出结论：手机硬件是基础产品与服务，会无限趋近“免费”。

另一互联网专家老杳则表示，互联网厂商进入颠覆传统手机行业的定价策略。他认为，从小米开始，互联网公司就采取了新型的定价策略。此前，传统手机厂商的销售思维是一开始将价格定得高，之后再降价。而小米等互联网手机则从一开始就定价很低，甚至不赚钱。这样，用户不但觉得，该手机购买的价格便宜，而且购买后也很保值。相比之下，传统手机厂商刚上市时售价很高，但伴随成本下降而不断降价，则让用户觉得，该手机并不保值。

互联网厂商还彻底颠覆了传统渠道。以雷军的小米手机为例，采用限时限量线上销售的方式，而不是像传统的手机厂商那样在线下实体渠道售卖。360董事长周鸿祎直接指出，传统手机销售模式的中间渠道商会分走40%的利润，而360利用电子商务的方式用互联网在线卖手机则可以节省成本。

专家

短期赚快钱前景不看好

不过，有互联网的教父级人物认为，互联网厂商做手机将以失败告终。比如，近日创新工场董事长兼首席执行官李开复就认为，互联网公司做手机大部分会失败。李开复曾任谷歌中国总裁，是互联网领域的教父级人物，而且目前其创新工场亦投资了大量智能手机项目，因此其意见不容小窥。

为什么李开复认为互联网厂商做手机将以失败告终? 李开复表示，原因在于第一是两个行业差别巨大，企业基因不同;第二，很多互联网企业做手机不以用户需求为使命，而以嵌入自己的服务为目标，无法得到用户口碑;第三，互联网企业不愿意嵌入用户爱戴的竞争对手服务也会被诟病。第四，用Android打造封闭iPhone式高利润封闭产业链即不完善也不现实;第五，在内部项目评估中，不赚钱又不主流，且又要花大钱的项目，很难得到足够资源，会被主流项目压挤;第六，互联网公司做手机大部分失败，当然还是会有一些可能成功的，如果它们能够突破上述问题，但强大的互联网企业如谷歌(Android的拥有者)做手机也曾失败。

有趣的是，刚刚宣布将进军手机行业的360董事长周鸿祎也对李开复的观点表示赞同。他表示，360自己不会做手机，而是借助360对互联网的理解和资源帮助手机厂商转型互联网模式。他预计，每台成本千元左右的机器能赚500~800元左右。

其实，根据历史经验，互联网厂商进入手机行业多以失败告终：比如强大如微软、谷歌，facebook，均只能提供平台、软件服务，一旦生产硬件，最后都悄无声息。在易凯资本CEO王冉看来，互联网公司做手机最大的问题的是：门槛靠营销，营销无门槛。不过，王冉认为，短期内或许都能成功，因为市场有空白，填空就能赚钱。