李军英：孩子“第一步”从网络开始

2007年9月，在北京DEMO CHINA 2007风投项目展示会上，深圳赛诺威数码科技有限公司总经理李军英收获不小，“看到我展示的项目后，很多VC都很感兴趣，希望之后与我继续沟通。”李军英手中抱着的娃娃名叫“微微”，是一款独特的早教儿童玩具。这款完全由赛诺威研发、设计的自主品牌玩具已经在上市后的几个月中接到了国外30多万美元的订单。李军英告诉记者，这款定位于0～7岁儿童早教市场的玩具已经申请了专利、拥有了知识产权，在国内外都没有同类产品出现。

转型的新思路

深圳赛诺威科技有限公司在2004年成立的时候，推出过全球首款USB声卡，当时所有的产品都出口做外贸生意。但是在2006年下半年，李军英发现USB声卡只是计算机的附属产品，随着IT产品的更新换代，USB声卡的市场发展空间很有限，要依靠这个产品把企业做大不太可能，于是她开始寻找新的项目，希望公司能借此转型。

一次偶然的机会让李军英认识到了儿童早教玩具的魅力。“去年在我女儿过生日的时候，为了满足她的要求，我专门制作了一个捆绑mp3播放器的娃娃当作生日礼物送给她，播放器里录了一些儿童歌曲和我自己的声音，没想到她爱不释手，一直玩了几个月。”在这之后，李军英就开始关注儿童早教玩具这个领域。“现在的父母工作忙，没有空闲时间陪孩子玩、给孩子讲故事，想让他们全方位地关注孩子的身心成长是不可能的，而幼儿园又不能按照每个孩子的特殊性进行特别地辅导和教育，所以早教就显得更为重要。”通过调查她发现，现在的孩子从出生到上大学，花钱最多的地方就是早期教育阶段。在很多大城市，早教中心一个月课程就要收取2000多元的早教费用。据统计，中国7岁以下儿童有1.32亿，城镇儿童有7650万，每年的新出生的婴儿为1600万人，这个市场足够大。

虽然国内生产儿童玩具的企业很多，但大多是生产低成本的OEM产品，没有技术含量。而高端市场完全被芭比娃娃、迪斯尼等国外品牌所占领。一方面国外品牌的宣传力度大，另一方面是国内没有能与之抗衡的品牌出现。想到这，李军英基于送给自己女儿的生日礼物，着手研发针对0～7岁儿童的早教玩具。几经奔走，她最终采纳一个香港设计师设计的卡通形象，并利用赛诺威以前生产USB声卡音频设备的经验，最终自主研发完成了名字叫“微微”的儿童早教玩具。

“这款玩具内置一个mp3播放器和外放喇叭，儿童通过触摸玩具的四肢就可以对播放器进行播放、暂停等操作，家长购买玩具后可在我们的网站上免费注册会员，下载万余小时实时更新的儿童歌曲和故事。而网站的这些音频文件都是得到版权保护的，在保证资源充足的前提下，绝对不会在使用搜索引擎中时，搜索到翻唱或甚至是不同歌曲。这也大大节省了家长们查找的时间。”李军英告诉记者。

打造网上早教互动平台

在研发出新颖产品的同时，李军英也在逐渐开发互联网的潜力。“目前互联网上还没有一个完全针对幼儿早期教育的专业性网站。很多网络公司认为建立儿童网站挣不到钱，但我觉得是他们没有找到正确的思路。”

在前期市场调查阶段，李军英走访了很多玩具行业的相关单位。“我在一家卡通形象设计公司待了一段时间，为的就是了解他们创作卡通形象的流程。但是我发现他们都是低下头按照自己的想法创作，没有走到孩子们身边去听取他们真实的想法，以致于创作出来的形象得不到孩子的喜爱。之后我又走访了几家玩具制造厂家，发现他们只顾接OEM的订单，至于玩具哪些卖得好、哪些卖得不好，全然不知。而一些家长和孩子所代表的消费者意见则无法传达到卡通形象设计者、制造者中去，整个玩具产业链完全没有贯通。”李军英觉得既然要给孩子制造玩具，就必然要听取他们的意见。

经过仔细考虑后，李军英开始奔波于各大儿童教育机构和媒体之间，把自己的想法和他们沟通，希望在建立网站的思路上得到一些启示。同时，她还在许多幼儿园和社区开展活动，希望听到家长和孩子的真实想法。最终，在得到多方的建议反馈后，李军英搭建了名为真爱儿童网（www.cherishchild.com）的儿童早教网站。她不仅希望家长能登录到网站上，还希望孩子能自己上网，使真爱儿童网成为儿童和家长的一个互动网上空间。

“谁说孩子不会上网，我的女儿两岁就会上网了，只是她找不到适合她浏览的网站。现在也有一些网站有幼儿频道，但页面文字太多，不能吸引孩子；有些网站图画不少，但很久不更新，孩子登录一次后就没有兴趣了。而更新快速的真爱儿童网画面几乎没有文字介绍，孩子可以通过识别图画辨别不同的板块，简单易于操作。网站目前共有1万多小时的音频文件，这些音频全部经过前期审听，保证孩子们听到的是健康的声音。音频除了英语外还包括国内十几种地方语言版本，可以保证全国各地的孩子都能在网站上找到适合自己的儿歌和故事。网站还提供很多适合幼儿的在线益智游戏、以‘微微’为主题的FLASH动画短片、家长论坛、宝宝相册和知识学堂等板块。”李军英介绍说。

珍爱儿童网中一些FLASH短片的点击量已经达到200万次，这些FLASH都由专业的动画公司制作，而网站提供的学习版块有包括传统礼节、唐诗等具有中国文化特色的知识内容，有些既有文字又有音频版本，可以让没有上幼儿园的孩子在家就能学到知识。此外，家长们也可以通过社区和博客进行沟通，互相交流育儿经验，形成一个互动圈子。“我们希望通过网络把孩子和家长都聚集到网上，通过丰富的内容使他们对网站产生黏度，最终形成一个网上早教互动平台。”

多渠道推广策略

在不断完善网站后，李军英下一步要攻克的是市场推广难题，“当时我有了这个项目的初步想法后，就去和迪斯尼等知名玩具企业接触过，如果使用他们的卡通形象，会很容易打开市场，容易被儿童和家长所接受。但是这些知名玩具厂商的条件太苛刻，如果想得到他们的形象授权需要履行太多的步骤，而且他们都是国外的品牌，我希望打出一个中国的高端智能玩具品牌，于是我下决心在多种渠道大力推广我的产品。”

李军英为了能使“微微”的形象深入人心，寻求与中央电视台合作，在其栏目《神奇之窗》中引入“微微”的形象，并在2007年9月开始在少儿频道连续播放24集的动画片，每周播放6次。“我们还和一些游乐园合作，定期举办以‘微微’为主题的活动来推广我们的产品，并在地铁等公共设施处投放我们的广告。除此之外，我们会陆续和中国早教网、《父母必读》杂志这样的媒体合作，达到网络、电视和平媒的多渠道推广效果。”李军英说道。

现在，已经有近20家渠道商和赛诺威签约代理其“微微”玩具产品，在之前参加一次香港的展会时，更是有一家外资企业当场敲定了一份长期订单。“2007年6月正式推出‘微微’到现在，仅在比利时的订单就已经达到3万多台了，国外很认同我们这种有科技含量的玩具，相比低成本、没有科技含量的玩具，他们更愿意为有专利、有技术的产品付钱。”李军英说，“2007年我们已经投资超过700万元人民币，在2008年我们将继续加大投资力度。通过赛诺威的努力，我坚信‘微微’在不久的将来能在国内培育出广阔的市场。赛诺威会抓住率先迈入儿童早教领域的契机，打造出一个属于中国自己的高科技玩具品牌。”