蒋爱国:广西农民用视频吸引世界

广西壮族自治区全州县位于广西东北部，素有“桂北粮仓”的美誉。在这个把农业、畜牧业作为当地经济支柱性产业的地区，全州县生物技术开发实验场的名号在当地从事养殖业的人们耳中那可是响当当的。如今，这个小企业的知名度已经跃出了省界，甚至跨出了国界，数以万计的养殖业从业人员从中受益。而这一切，按全州县生物技术开发实验场的创办人蒋爱国的话说就是：“网络是个宝。”

农转“非”，再到“非”转农

蒋爱国算是那种很有主见的人。当年他从全州高中毕业后，一开始在本地的鞭炮厂打工，这份单调的工作蒋爱国没做多久，就在家里人的帮助下开始生产袋装小食品。因为办厂，他和他的家里人脱离了农业生产，过上了亲戚眼中的好生活。蒋家所在村子里的300多口人都沾亲带故，他富起来了，于是向他借钱的人开始络绎不绝。“一年下来也有两三万，那在1994、1995年可是一笔不小的数目。”蒋爱国说。

亲戚总是叫苦农业生产没有办法能挣钱，可蒋爱国就不信这个邪。其实从小喜欢养动物的他在开设食品厂的时候，就用边角料养了十几头猪。1997年，22岁的他关闭了食品厂，搞起了养殖业。这个决定让好不容易才从农业生产中脱离出来的家里人非常不解，但是在蒋爱国心里，已经有了自己的“小算盘”。

“像猪这样的普通经济型动物在当时的售价最高6元/斤，而比较大的青蛙、黄鳝(半斤一条)在那时候能够卖到60元/斤，效益显而易见。”蒋爱国坚持自己的眼光，但是养殖这两种动物却给他出了一道难题：饲料怎么办?最开始，由于野生的肉食饵料生长规模较小，他甚至到厕所中去收集蛆虫。这样的举动虽然看起来有点荒谬，但却让家里人看到了他的决心。所以当他在《农村百事通》、《广西科技报》等科普读物上了解到原来饵料也可以通过养殖来完成时，全家人倾囊支持他踏上了异地求学的道路。“当时主要的学习地点是在广西柳州的一个劳改农场以及山东巢县。最惊险的一次是有一次去巢县，我一出站就被几个当地人抢了，他们就给我留下了三元钱，最后我还是扒火车回来了。”蒋爱国回忆说，“那几年的火车票钱加起来大概有8000多元，而且还全部是硬座。”

通过外出“取经”，蒋爱国将生产蛆虫的流程进行了改革，使得蛆虫的收集效率提高了三倍。原来培育和收集100万颗用于孵化蝇蛆的苍蝇的蛹需要3个人，现在只需要1个人，成本上也大大节省了。乡亲们闻讯赶来购买，在这种情况下，蒋爱国又果断地将事业发展的重心转移到专门的饲料生产上来了。1997年底，全州县生物技术开发实验场正式成立了。

当兴趣“撞上”事业

除了喜爱饲养动物外，和大多数20世纪70年代出生的人一样蒋爱国也对任何电子产品都很感兴趣。在1995年，他就已经接触到了当时很流行的插卡式小霸王学习机。1997年后试验场开办后，他到省会南宁的机会逐渐增多。当时电脑还没有普及，所以当他看到街边打字店中别人用电脑时就非常羡慕，于是在当年就添置了第一台电脑。

“那是一台二手联想电脑，8000多元，就在南宁市迎新旧货市场买的。还记得是一个叫彭孝青的电脑玩家帮我选购的。”他表示当时用电脑主要的用途是玩游戏、打字。只是没想到当初的一时兴起，竟然为以后的事业奠定了基础。

1999年，已经摆弄电脑有两年的蒋爱国成了中国最早上网的一批人。“当时还是拨号上网，每个月的上网费都要两三百元，中国最早的互联网网站，如瀛海威等，我都上过。”接入互联网之后，蒋爱国的视野也就不仅仅局限于南宁或者广西省了，网络让他了解了更多的信息。在那个充斥着泡沫的时期，蒋爱国也经不住别人的“忽悠”，交了几千元会费成为一个不知名的网络公司的会员。在这里，蒋爱国第一次拥有了自己的电子信箱。但那时，蒋爱国对电脑的应用还完全是出于兴趣，他坦言当时还没想过将自己的养殖事业和电脑结合起来。随着在全州的实验场业务越做越大，2000年，他在南宁成立了南宁市助农种养技术服务部。此时，电脑已经成为了他生活当中不可缺少的一部分。因此，他添置了自己的第二台电脑。“还是联想的，赛扬533的处理器，硬盘10G。”

2000年，他的实验场的业务不仅仅只是出售养殖饲料，也在很多客户的要求下办起了养殖技术培训班。为了扩大影响力，试验场的广告在全国主要的农业杂志上都曾经出现过。一天，蒋爱国在经常浏览的中国农业信息网等网站上发现有农产品的供求信息出现后，一个大胆的想法出现在他的脑海中：我们的产品能不能也登录到网站上去，让更多的人知道。他把这个想法告诉自己的同事，有人觉得很大胆，有人担心效果不直接，但更多的人认为可以试一试。

说干就干是蒋爱国的做事风格，他开始在国内的各大农业信息网站上发布信息，2002年兴起BBS之后，就到各大论坛发布自己养殖的产品及技术信息。“在网上发布信息第一个月，就有很多人因为在网上看到了关于养殖业的信息而给我们来电来函，更多的人通过留言板留言，咨询相关的养殖技术问题。”蒋爱国说，这样的结果完全超出了他的预期，也让他意识到只要通过网络，实验场不仅能够扩大知名度，还能够间接满足其他人的需求，何乐而不为呢!

第一单网上生意来自于一位湖北的学员。他在网上了解了蒋爱国网站上关于蝇蛆养殖技术的内容，就在网上通过留言板与蒋爱国交流相关的技术问题，最后他通过网上银行转账汇来了250元培训费。这是蒋爱国的业务与网络真正结缘的开始。

视频绝招结缘世界

在各种论坛上发信息，不仅空间有限，而且不容易被浏览者反复查找，蒋爱国和他的同事们也意识到应该有自己的网站。

“2002年，我们花了不到4000元，全州县生物技术开发实验场(www.syc163.com)建起来了。”为了建网站，蒋爱国每天晚上坚持花两小时学习电脑知识。目前，全州县生物技术开发实验场直接来自于网上的客户已经占到50%左右。为了巩固网上推广的效果。他们还做过百度搜索引擎关键字排名。“2003年我们买了四个关键字，全年的投入加起来有五、六千元，但是效果并没有达到我们的预期，有时一天能带来的点击不到20个。”一个工作人员说。

在这几千元钱“打水漂”之后，蒋爱国开始思考要怎样才能吸引更多的人来实验场的网站。由于全州县生物技术开发实验场的函授课程在为学员提供文字资料的同时还提供一张他们自己拍摄的技术流程操作光盘，深受好评。这个反馈让蒋爱国想到：何不在网站上提供关于养殖技术的视频呢?

目前在试验场网站上能够看到的科教片的数量已经超过300部，成为国内内容最丰富的农业科教片网站。这些科教片中一部分是蒋爱国及其同事自己拍摄的，其余的通过各种渠道收集，向网友提供收看链接和下载地址。这个颇为创新的主意，为南宁市助农种养技术服务部、全州县生物技术开发实验场吸引了来自于各地的4万多会员和众多的产品消费者，在国内的同类网站中，活跃度一直居于前列。

2006年3月，一位新加坡客户就是在google中输入“饲料”、“发酵技术”这样的关键词，就直接链接到试验场网站。通过双方在网站上的交流，尤其看好科教片的视频服务，这位客户亲自到广西全州的试验场参观后，不仅与蒋爱国达成了每年150万美元的长期合作协议，更成为他们在新加坡、马来西亚的代理商。

今年32岁的蒋爱国坦言从来没有想过会有今天这样的结果，“我从来没有在这个过程中感到困难，因为我乐在其中。”