刘彩琴:用诚信与执着启航网商路

刘彩琴是河南省新密市荣耀炉料有限公司的业务主管，公司主营产品：耐火材料 浇注料。她介绍说，公司的业务一直都很好，但是考虑到长远的发展，电子商务的应用是迟早的事情，在2007年3月25日，刘彩琴开始慢慢试着通过互联网进行推广。她告诉我们：“其实开始只是为了看看，没想太多”。

赚钱!以后的事情

大多数商人做网上生意的目的是为了多一条赚钱的路，刘彩琴很坦诚的告诉记者：“赚钱吗，当然，做生意的没有一个不想到赚钱的”。由于第一次接触互联网，很多东西还是很陌生的，如何推广?如何发布信息?如何让客户找到自己?等等很多事情对于刘彩琴都是考验，因此她给自己定下了目标，先用两个月的时间塌塌实实学习，至于赚钱，那是以后的事情。刘彩琴的公司是做耐火材料产品的，一般单子都很大，不可能像一小商品那样能够迅速适应互联网市场，因此，对于刘彩琴来说，做网上贸易的目的就是要为传统销售起到相得益彰的作用。

难!也曾经想要放弃

网上做推广并不像刘彩琴想象中那么容易，短短的兴奋期过后，并没有收到想象中的成果与回报，刘彩琴意识到网上生意并不是那么好做，有很多经验技巧需要去摸索，很多别人成功的路未必适合自己的企业去走。她感到希望渺茫，开始怀疑互联网并不像很多人说的那样简单，“我在想这样做下去到底值不值得” 刘彩琴有些迷惑。4个月的时间，通过平时的交流与沟通刘彩琴在网上结实了一些朋友，很多人也都遇到了不同情况的困难，但是大家都执着地坚持着，这样刘彩琴很受鼓舞。就这样，在商友们的鼓励下，她一点一点坚持做着网上生意。她告诉记者：“我就是把自己一时的兴趣用‘坚持’两个字继续着”。

刘彩琴同样把“诚信加坚持”作为自己的生意法宝，在她眼中，做网商必须要做到不断积累，总结出适合自己的方式，不能一味照搬别人的技巧，多听多看多学是必须的，但是一定要善于总结善于创新，要学会思考。

诚信!不然就别做网商

刘彩琴认为，网络和现实是一样的，只是将现实社会进行了浓缩，诚信是尤其重要的。要想做网商首要的任务就是要把自己的诚信展现出来，其二需要具备良好的心态。刘彩琴希望通过亿邦动力网告诉广大网商以及想要成为网商的朋友：一时激情不能做网商，也不适合做网商。一定要有准备，只要坚定了决心就一定要坚持到底，违背原则的事情不能做，损害客户的利益就等于自杀。刘彩琴的话很朴实但分量很重，我们敬佩这个外表平凡的女网商的高度觉悟，在此，亿邦动力网与刘彩琴一起呼吁广大网商“诚信经营，客户为本”!

生意!真的找上门了

谈到网络营销的业绩，刘彩琴向我们做了简单的介绍，在网上做生意大概4个月的时间了，虽然没有直接的单子，但确实为传统销售起到了辅助作用。她兴奋给我们讲了一件事情：“前几天，来我公司的一个客户对我们的产品了解之后，说是从网络上看到我们做得不错，才更注意了我们。最后还是签下了合同，这不能不说网络推广起到了很好的作用。还有现在有一个厂家，给我们寄来样品，看我们会不会做，如果会做，和我们要做下去，如果不会做，让我们研究怎么做，也要和我们合作，这也是网络诚信带来的效果。”从刘彩琴的脸上我们同样感受到了她的喜悦之情，由衷地为她高兴。

迈不出第一步就永远没有第二步

刘彩琴总结了她作为网商的感触，那就是：累着、学习着、感受着、坚持着，快乐着、提高着。“树的方向是风决定的，人的方向是自己决定着”这是刘彩琴很欣赏的一句话，她说其实自己并没有太多的生意理论与经验，很多都是些很实际的积累起来的的东西，对于共性的东西刘彩琴很愿意与大家一起分享，至于个性化的需求刘彩琴也很高兴能与商友一起出谋划策，这更可以提高自己的生意经的积累。最后，刘彩琴希望通过亿邦动力网告诉广大商友：“做了不见得成功，但不做一定不能成功。”

期待!“亿邦动力”寄予刘彩琴

网上做生意想得到定单其实并不难，刘彩琴的网商之路只是刚刚开始，亿邦动力网将全力协助刘彩琴开展网上生意，相信在几个月之后，刘彩琴的故事能够再次让亿邦动力网有想要报道的冲动。