刘曼莉：跟随梦想的脚步起舞

刘曼莉的曼舞服饰公司主要经营各类舞蹈练功、休闲服，还有瑜伽、肚皮舞等专业服装。这样一个略显冷门的公司，却被刘曼莉经营的有声有色。她不仅当上了阿里网上贸易谈的副版主，还是金华商盟的副版主。她的产品更是一直稳居阿里关键字搜索的前三名之列。

被“逼”出来的创业

虽然今天事业上已小有成绩，可说起当时的创业过程，刘曼莉至今回忆起来还带着点苦涩：“我最初创业完全是被逼出来的。”原先，她在家乡的一个公司上班，工作稳定，待遇也不错，加上老公很能干，在外做着生意。在外人眼里，她过着相当优越的生活，生活得很是惬意。

可平静的生活因为老公一次生意失败被彻底打破了：把当时家里的积蓄全赔进去了不说，还欠了不少外债。刘曼莉回忆到：“当时我们手里加起来还有不到三百块钱。我在家里昏昏沉沉的睡了一个礼拜之后，就下定决心：‘不在绝境中爆发，就在绝境中死亡’，我一定要自己创业挣钱!不仅要还清欠债，还要承担起家里的所有开销!”

一开始，刘曼莉瞄准了美容行业。因为之前家里条件好时，她经常出入那些美容场所，也时常经人介绍跟风购买很多美容产品，她认准了：美容业是个挣钱的行业。于是，她从娘家和老公家共筹集了近10万元投资开办美容院。还请了好几个美容师，自己也去参加了3个月的美容集训班，准备在美容行业大展一番拳脚。可做了一年多，生意始终没有什么起色，甚至发展到后来连每个月工资的发放都很有困难。这时，刘曼莉才开始意识到，她之前看到美容院繁荣的表象和她在实际经营中的情况完全是两回事。从美容产品的进货到人员的日常工作安排等等，都得她一个人来亲自过问。用她的话说：“办美容院根本就不是像我想的那样，简单的有几个好朋友来捧捧场就可以办好的。”由于前期的准备工作不够充分，加上对市场前景的设想过于理想化，还有经验不足等等原因，在经过一番痛苦的挣扎和努力后，刘曼莉的美容院还是关门大吉，这也宣告了她的第一次创业以失败告终。

再次创业：跟随梦想的脚步

第一次创业失败之后的刘曼莉在朋友的介绍下，进入了家乡的联通公司上班。这种单位不仅办公条件优越，工作也比较轻松，是女孩子们梦寐以求的好单位。可她，却因为在这个公司的一段工作经历，看清了自己梦想到方向并最终选择了放弃这个让很多人羡慕的工作。

这类大公司的业余生活丰富多彩，常有各类的文艺活动。而刘曼莉又从小就爱好舞蹈，虽没有坚持以舞蹈作为终身事业，但因为从小就受到了很多这方面的熏陶，加上自身对舞蹈一直以来的热爱，所以在策划和组织公司的活动方面，她凭借自己的基础和经验，负责策划了公司的很多大型文艺活动。

正是在负责、策划公司这一系列活动的过程中，刘曼莉发现了一个问题：生活周围居然一家专业的舞蹈用品店都没有!有了这样的疑惑后，在日常生活中她就愈发留意起这类店来。终于，一次去武汉，她无意间发现了一家销售专业舞蹈服饰的商店。当时她是坐在汽车上看到的那家店，等到第二天，她特意花了好长的时间去找，找到后却在门口打量了半天也不敢进去。用她自己的话说，就是“一直沉浸在一种梦想被突然实现的，难以置信的激动当中。”以至于回家后，她的脑海里还经常蹦出看到的很多画面，并且心里萌生出想要重新开始创业的强烈愿望，这个念头一直在她的心里涌动着。

可因为之前办美容院失败的教训，当家里人得知她想要放弃安稳的工作，决心重新出发，开店经营专业舞蹈服饰时，全都投了反对票。连平时最疼爱她的父母也不支持，认为她不懂经商，根本就是在瞎扔钱。可这时的刘曼莉已经着了魔，“我也不知道自己搭错了哪根筋，就是对这个冷门很有信心!觉得自己在这次一定会成功!”就是因为自己的这个和舞蹈相关联的梦想，她不顾母亲断绝关系的危险，在家人没一个支持的情况下，硬是向几个最要好的同学求助，在他们的帮助下，自己辞职干起了专业舞蹈服饰的经营。

创业激情被网络点燃

在服饰店开张的前半年时间里，生意一直都很不景气，大家不看好的预见似乎即将成真。刘曼莉急得天天无法入睡。万般无奈之下，她看准这类专业舞蹈服饰的销售主要面向学校的特点，跑去学校给孩子们免费做校外辅导员等工作，并且上网找了几家批发商。在她的努力下，店里的生意终于逐步开始好转起来。随着后来生意的好转和朋友的推荐，刘曼莉开始把生意做到了浙江 ，并且也学着开始上网给自己开辟新的道路。

虽然在网络营销的最初四个月，她在网上一笔订单都没有拿到，但她对电子商务依然充满了好感：“正如我之前对舞蹈及舞蹈服饰的自信一样，对电子商务我一直有种直觉的好感。我相信它能和之前我选择做舞蹈服饰一样，带给我成功。”后来，在和一位主动联系她的客户交流时，刘曼莉得知他是通过百度搜索到她的博客，又辗转找到她的公司的。这一活生生的例子，让她开始对各种网络操作的学习乐此不疲，甚至在相当一段时间里，她一天的睡眠时间只有3个多小时。

她从最初的只会打字，到后来向各位前辈耐心请教，留意到搜索关键字，博客论坛里的互动，还有博客流量等等一系列能运用上的网络营销手段。渐渐地，她的产品开始经常出现在关键字搜索的前几名，越来越多的顾客通过搜索引擎或朋友间的介绍找到了她。07年十月，她更因为一篇女人创业心得的博客被推上博客首页，加上在商友首页挂有诚信商户的头衔，订单拿到几乎手软。

回忆起创业的点点滴滴，刘曼莉一直心存感恩。虽然也曾有过外贸被骗的经历，但她至今难以忘怀的还是网上众多商友们对她的热心帮助和充分信任：一次，某位从未打过交道，只是通过别人介绍来的客户，在没跟她打招呼的情况下就主动给她的银行账户打进了一笔数额巨大的货款，在她一天没查到汇款者后的第二天，才把要的货品清单打电话告诉她。说起当时的心情，刘曼莉还是难掩激动：“当时真是感动得想哭，能被大家这么信任真的非常开心。”由此，她也越来越看重在自己的博客中树立自身的良好形象，并且把自己的心得体会与新来的商友分享：“论坛混人气，博客卖人品。我希望通过自己的文字能让更多商友认识到我们公司的良好品质。”