马钊:个人创业 月入3万

安静的大男孩有着汹涌的热情

1999年，马钊是一名邮局的员工， 2500元左右的月收入在当时已经算是白领青年了。“我在邮局上班时接触了最早的一批网商，觉得很有意思就开始尝试了”，马钊边说边笑，眉宇间并没有看到其他网商脸上流露出的辛酸。现在，马钊是位个体经营网店的小老板，主营业务是箱包出口，忙忙碌碌却津津乐道。马钊平时话不算多，但是很爱笑，在和马钊的整个对话过程中，感觉他是个性格温和小伙子，不像很多大男孩那样大大咧咧，也不像成功男士那样深沉沧桑，反而是在稳重的话语中经常会流露出顽皮的笑容。

从技术角度来说做网商并不困难，网商的路很艰辛，到底是什么趋使着这么多人想去尝试呢?马钊告诉记者，挣钱是一方面，但更多的是成就感，“就像你自己有自己的小店,你独到的眼光让他光彩照人，门庭若市，那个感觉是很满足的。当然挣钱多少一方面靠自己的远见，一方面靠勤奋。我做人的态度决不消极，我总认为，在网上卖什么都能赚钱，满眼都是黄金，关键是你有没有足够的时间去捡”。都说心态决定成败，听完马钊的话我觉得有些意外，本以为他是在玩玩乐乐间把生意做起来的，没想到这个貌似平淡的年轻人却有着这么积极的心态和高昂的热情。

远见50% 勤奋 49% 另外1%因人而异

马钊的货品全部都是做出口的，做外贸在那时并不容易，说到困难，他确实经历了不少。刚开始做的时候，他面临着进货问题，为此也交了不少“学费”。那时的支付方式并不像现在这样多元化，电子支付在中国还没有得到应用，这对于做外贸的中国人来说是个非常严峻的问题。说到这里，马钊再次露出笑容：“但是初期创业总有用不完的激情，很多现在不敢想象的困难都克服了，现在让我重走一遍的话，我怕我做不到了”。刚开始做的时候，2000元每月的收入已经让他很满足，时间长了，马钊发现和其他商人相比，自己的收入简直就是“小儿科”，于是开始发奋工作扩充拓展自己的业务，直到现在，他得意地告诉记者：“上个年度的收入估计是3万元每月”。

对于做网商的条件，马钊有他独到的观点，这就是：50%的远见+49%的勤奋+1%的因人而异的条件。谈到他做生意的秘诀，马钊说这其实是悟性问题，只可意会不可言传，带着一些神秘感。他认为，如果一个人适合做网商，那从一开始就会发现自己有这方面天赋，这样来说你做的每个决策你的每个想法在别人看来都是技巧。如果真要说技巧的话，马钊总结了这样一句话：“不要放过每次成单的机会，哪怕只是一封没有什么诚意的询价信，也要认真对待，也许隐藏着几十万的大订单呢!”。

草堂春睡足，窗外日迟迟

每个网商都有自己不为人知的辛酸一面，在马钊脸上看不到他的愁苦，他是个精力充沛的年轻人，他说：“直到现在，网上卖东西还是能给我新奇感”，话语虽然平静，但是可以感觉到这个做网商近10年的小伙子仍旧像充满了发条般有动力，有激情，也许这就是网商们都具备的能耐吧。马钊想与大家分享他的感触，他希望把自己的快乐带给更多的人，对于仍旧朝九晚五的年轻人和怀抱梦想的人来说，马钊想告诉他们：“如果想做自己的老板但是苦于没有资金开跨国大托拉斯，那么先在网上开个跨国小网站吧。SOHO的感觉是很美妙的。不用打卡，不用逼着自己干活，想享乐的时候就出去享乐，没钱花就勤奋些卖东西。想象一下，草堂春睡足，窗外日迟迟得感受岂是上班族能体会的?”