朱辉：“几进几出”网络的眼镜商

[亿邦动力网摘要]

朱辉：早在1999年他就已经涉足网络营销，中间却因为效果不明显而放弃了。如今，他又重新回归到了“网商”的队伍中来。

随着电子商务技术的快速发展和普及，“网络营销”这一营销方式已被越来越多的人认知并接受，并被大家一致认定将是未来市场发展的必然方向。而朱辉的亮流行公司，正是一家见证了中国电子商务市场发展历程的外贸公司。

第一个吃螃蟹的人

朱辉的亮流行公司成立于2004年，实际上他从1999年就开始和朋友合伙从事眼镜外贸生意了。因为之前在一家大型的国营外贸公司做了几年，所以对整个眼镜行业外贸的流程他都比较熟悉。

由于当时外贸的传统营销模式主要是依靠展会等方式来推广产品，而当时国内的展会除了规模较大的广交会及北京行业内的一个眼镜展之外，几乎没有什么参加国外展会的机会。所以那时做外贸的人都要依赖原有的客户群。这时，朱辉想到了网络：“当初也是抱着试试看的心态，看周围人也都不太了解这一块，就决定自己做个‘第一个吃螃蟹的人’。”于是，他选择了在环球资源网上推销自己的产品，可是却发现：问的人多 ，买的人少。“我记得当时的费用是13万左右一年。在那时候，这可不是个小数目啊。可是效果却并不好。现在想来，一是因为并不知道具体的应该怎么操作;二是当时的整个电子商务环境都还没有成气候，所以大家大都还是持一种观望的态度。”

就这样，在网上尝试了一年多的时间以后，效果并不明显，朱辉便果断地停掉了网上的一切营销活动，把主要精力都转移到参加国外的各类专业展会上去。因为当时政府对国内公司参加国外展会的各项条件都在逐步放宽，所以朱辉的公司有了很多参加国外各种高规格展会的机会，也如愿以偿的从展会上拿回了很多有分量的订单。

回归网络 惊喜不断

到了2002年，电子商务的热潮开始初现端倪，朱辉也注意到了市场的这一变化。并且考虑到随着公司客户群的逐渐稳定及本身发展的逐步成熟，他开始有了一些较为具体的操作思路。经过几番考量，他选择了阿里巴巴和中国制造网，并且主要是在他们的英文网站进行产品的宣传，中文网站反倒是其次。

不仅如此，他还大手笔的在国外专业杂志和香港贸易发展局的杂志以及阿里的展会杂志上打出大篇幅的广告，力求和网络上的宣传攻势相互呼应。而随着产品发展的专业化及种类发展的多元化，他更是购买了阿里的几个关键字，并且也在礼品网等其他网络平台开始推广自己的产品。

这一系列的举措，很快就收到了成效：“第二次开始做网络营销时，心里比第一次有底了。一方面是因为长时间的积累，另外也是因为市场给了我很迅速的回应。在网上发布了产品的相关资料信息之后没多久，就有一家俄罗斯的公司跟我联系。因为网上的产品介绍比较详尽，所以在和我简单的交流了之后，他就询问我预付订金的问题，并且张口就说要预付50%作为订金。而一般我们的习惯都是销售额的30%做订金就可以了，这样爽快的买卖还真是太出乎我的意料了。”说到这，朱辉也忍不住笑了。

像这样的例子还有很多，多是海外的买家通过网络找到了物美价廉的中国卖家，因为价格和质量都让他们很满意，所以下单也非常痛快。虽然可能不像专业展会上的那些公司每年都有固定金额的订单投放，但是每次网络订单的丰厚程度也让朱辉相当满意了。

现在，除了温州以外，朱辉还在宁波建了厂，在香港设立了办事处。温州的工厂主要以生产眼镜为主，宁波的厂则以生产各类时尚小家电和饰品为主。说到这样办厂的目地，朱辉意味深长的说：“现在眼镜行业的瓶颈越来越小，市场竞争越来越激烈。我们除了要在眼镜的专业工艺上力求做到行业内的领先水平，更得在其他产品的品种开发上下工夫。我们现在针对外国贸易公司的采购习惯，开发生产了很多他们在国内进口眼镜时可能会同时采购的一些相关产品，如时尚饰品等。尽管现在美国次贷危机还有人民币升值等等一系列因素都给外贸带来了相当大的压力，但是我坚信电子商务的发展前景，所以我一定会继续坚持下去!”