新疆特产：没有促销订单也忙
[来源：] 2012-10-07 14:10:55 编辑： 点击： 次
2010庚寅虎年春节的脚步越来越近，对中国人来说，似乎农历新年的钟声更值得期待。商家更是不会放过这个销售良机，使出浑身解数来招揽顾客。做新疆特产经营的乌鲁木齐西部阳光展览展示有限公司的张婷瑜却没有在忙活各种促销。
作为新疆各地特产的集散平台，张婷瑜的公司网络了新疆80%以上的特产，葡萄干、腰果、哈密瓜、核桃、杏仁等新疆特产等齐聚此地，相比同行做专一品类经营的其它公司，无疑占有很大优势。但是如何把每个品类都做好，是张婷瑜以及她的团队面临的问题。他们选择了各个击破，重点进攻，在准确全面掌握各产品特色的前提下，维护好与每一个客户的关系，逐步的积累资源，拓宽销路，并建立客户需求数据库。
不断地累积使得张婷瑜的客户越来越多，每年距春节还有两个月，订单就开始增多，主要是内地各省市的批发商，有代理商，有门店老板，也有大型超市。“很多都是老客户，他们也会带一些新客户，尤其是在2008年开通网络平台以后，销售额几乎在成倍的增长，所以基本上不用打广告，搞促销，这也是我们相对比较得意的地方，可能也跟我们这个行业有关系吧。”由于客户多是内地的批发商，物流周期比较长，所以在春节前2-3个月便开始了春节采购，稳定的客户资源，优质的服务，良好的沟通，再加上便捷高效的电子商务平台，客户只需要在网上下订单，就可以在约定时间收到货，这都使得张婷瑜的春节营销显得格外成功。
每年的农历十月份，很多内地的商家就已经开始囤货，虽然其它很多省市也有特产，但是与别的年货不同的是，每个地方的特产之间具有不可替代性，所以基本不用在价格或者渠道上做促销，只需要在稳定客户源的同时，保证质量，保证服务，而且对于张婷瑜的新疆特产集散地，主要面对的是批量销售，所以只有把以往的客户稳住，才能在春节各大商家都在竞相采用各种手段促销的时候，显得心神气定。
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