淘宝网皇冠店铺的几种出路

淘宝网上，随着大批企业级网店进入，原来的C2C网店中的皇冠店铺，发生了许多变化，打破了原来一心一意做自己的专业产品的状态，呈现一种孔雀东南飞的多样发展态势。

先说一个新闻，王克远的网店“远发邮购”主要销售家居日用品，现在的信誉已是5皇冠，他介绍，“去年有3名商人找我洽谈购买网店，我的开价是200万元，现在我还是坚持这个价。”王克远说，自己的网店已积累了一些老客户，一些商家就是想购买他的网络销售渠道。

皇冠店铺的买卖在实际交易上还是有困难的，想要出售的店铺更多的是采用股权出让的模式。义乌工商学院的创业明星杨甫刚说他的模式是和人建立合作，对方占一定比例的股份。网络营销已深入人心，一些义乌商人不再满足于过去的营销渠道，也在积极寻找网店销售窗口，有些商家就将目标直接瞄准了购买网店，占有股份是他们感兴趣的模式。

上海一家皇冠店铺，是做女装的，一直有很好的信誉，店主因为要出国学习，不能继续经营，但是她希望在留学回来后继续在网上开店，于是她决定将自己的店铺“租借”出去，条件是租借方必须也是销售女装的，租金是零售额的3%。这一合作因为双方的诚意，进展一直顺利。

更多的皇冠店铺是希望自己做品牌，他们希望生产商支持他们。这种支持包括能够贴牌生产，能够小批量生产，甚至在货款上能够允许后付。最先适应皇冠店铺做品牌需求的是善于变化的义乌的工厂。“俏货批发”皇冠店铺的店主朱志芹说，在义乌，有200家工厂支持她这样做。

收编也是皇冠店铺的一个出路。一个皇冠店主告诉我，她虽然已经是皇冠，但货源一直不稳定，一直为货源焦虑不安。一家日资企业看上了她的店铺，邀请她带店加入日资工厂的网络销售，条件是全部改做日资企业产品，她和员工都有工资保证，超额销售有奖金。这家皇冠店铺就这样高高兴兴被“招安”了。

一些皇冠，做得很专业的，在业界也很有口碑的，特别会引起风投的关注，比如钻石小鸟、麦包包都因此得到风险投资。曾经有4家风投公司向我打听一些皇冠店铺的软实力。他们告诉我，一些做的很专业的，客户群体相对稳定的皇冠，会成为他们的关注焦点，比如“豆家铺子”。

一些超级皇冠，比如已经是金冠的柠檬绿茶、心蓝T透，实际上是在向线下的KA靠拢。K/A，即Key Account，是指在商品销售中占据重要份额的少数零售大户，如沃尔玛、家乐福等。一些超级皇冠每天的独立IP会达到数万，再固守在原来的商品范围会很不划算，加上许多企业委托销售，允许货款后结，把自己打造成为网络KA就是一些超级皇冠的新选择了。