雷菊芳：做藏药的推广者

根据询价结果，奇正藏药A股发行价现已确定为11.81元/股。作为藏药的龙头企业，上市以后，奇正藏药的后续发展如何规划，产品竞争力如何保持等问题受到各方关注。CBN专访了奇正藏药董事长雷菊芳。

CBN：关于藏药，很多人都觉得神秘，但大多不清楚其具体情况，您怎么看？

雷菊芳：从藏药自身的发展来看，其体系完备的程度仅次于中药，而且有着自己独特的一面。举个例子，关于精子与卵子结合生成胚胎的生理构造，藏药早在1300多年前就已经发现，比西医都早很多。长时间以来，藏药没有被大多数人真正认知，导致其产品长期以来很难进入市场。

想让藏药的作用体现出来，首先就需要让藏药这个概念得到人们的认同，这也正是我们现在在做的：把藏药和现代生活结合起来。

CBN：上市以后，对于公司的后续发展规划，您怎么看？

雷菊芳：上市为企业今后的发展构筑了一个基础。上市以后，我们的募集资金将主要用于藏药生产线改扩建研发，藏药工程技术中心建设项目，以及营销网络建设三个方面。

对于后续发展，由于藏药本身在市场中所占份额不大，我们希望通过市场推广，真正树立起藏药的品牌形象，并通过对传统藏药和藏文化的传承与创新，我们的产业化也会更有优势。

CBN：有券商指出，目前公司收入和利润来源过于集中，产品结构单一。公司主要产品奇正消痛帖，在2008年的单品销售金额达3.6亿元，近三年主导产品销售额占比超过87％，这一情况可能会不利于公司今后的持续快速发展。您怎么看这个问题？

雷菊芳：这是由于多种因素造成，藏药想要进入市场，就需要得到消费者的认可，奇正消痛帖就充当了这样一个市场开拓者的角色。这个产品被接纳以后，我们的后续产品才容易走进市场。

奇正消痛帖只是我们的主要产品之一。目前，公司拥有7种剂型的GMP生产线、69个药品生产批准文号、5个国家中药保护品种，9种药品被列入《医保目录》。公司主要产品包括奇正消痛贴膏、青鹏膏剂、铁棒锤止痛膏等外用及口服藏药等。其中后面的几种产品我们在接下来的发展中也会加大开发与市场推广力度。

当然，奇正消痛帖作为现在公司最主要产品，在市场上也占据优势，接下来仍会重点发展，这一产品目前市场前景很好，年均需求增长可以达到15％~20％左右。

CBN：有观点认为，公司现在主要产品不多，所生产产品多为“秘方”，如何保证今后的市场竞争力以及持续发展？

雷菊芳：公司目前主要产品奇正消痛帖，其保密期限和保护期限将分别在明后年到期。我们正在考虑到期后申请继续延长保护期限。

至于新产品方面，目前市场中出现的藏药仍然很少，但其实有众多种类繁多的藏药，具有很好的药效，却没有进入市场。此外，通过对传统藏药的研究，我们也一直在致力于开发新品种，目前我们手中已经积累了一些新的配方。

现在最重要的，仍是让更多的人了解藏药这一概念。在产品创新和市场开拓方面，我们并不担心。

CBN：公司目前的股权较为集中，有观点认为，可适度分散。此外，您曾表示，财产超过100万就失去个人占有的意义，现在您怎么看？

雷菊芳：关于股权集中问题，目前暂时没有考虑过是否会分散的问题。

至于财产，老实说，我不知道怎么样做一个商人，我不懂里面的规则，我只是做我喜欢做的事情而已。