王树彤：创业者的一口长气

从卓越CEO到敦煌网CEO，王树彤沉默了五六年的时间，这期间她无数次被质疑过。

王树彤是中国首批互联网精英，10年前出任卓越网首席执行官，比阿里巴巴CEO卫哲在电子商务圈子内的资格还要老，如今凡客的陈年还是当年她在卓越网的老部下。而且难得的是，本人也十分温婉美丽。这让她在男人为主的商界格外引人注目。

叔本华有句话，大概的意思是说，人生如一匹刺绣，前半生看的是正面图像，后半生看的是背面针脚和路线;正面好看，但只是轮廓，背面虽然难看，却能看清针脚和路线，因而显得更加真实。

正在为怎么写王树彤而犯难的时候，叔本华的这句话给出了答案：大家看到的人前王树彤的光鲜，谁知道这十几年王树彤背后的艰辛?2009年，突然出现在大众眼前的敦煌网，两年迅速走红的敦煌网最核心的动力是什么?

沉默6年后的回归

“我干什么都干成了!”访谈进行2个小时，这是王树彤说得最放得开的一句话。

2010年3月9日阿里巴巴推出1688，进军小额外贸批发市场。3月24日，敦煌网公布其第三轮融资细节，华平投资成为其中主力，共融得约2亿元资金。有人称：王树彤是敢挑战马云的女人。

其实，挑战不是个轻松的活儿。亿邦动力网长期调查发现，2008年之前悄无声息的小额外贸批发网站2010年竞争苗头开始出现。对于王树彤来说，现阶段必须要做的事情是：抢占市场。

“你来得非常巧，昨天和明天我都不在北京。”王树彤见到记者第一句话。她最近工作很累：几乎不在北京，奔波各地为敦煌网卖家做培训演讲。

其实，王树彤完全可以做一个稳稳当当的职业经理人，过着中高阶层的生活，而不用一个女人出来创业。2002年，作为将卓越网扭亏为盈的美女CEO，王树彤先后获得了全国“三八红旗手”和IT年度人物称号。然而，正处于声望最高的时期却突然离去，没有一句解释。

随后， 她突然沉默了。2004年，王树彤悄无声息地做了敦煌网，敦煌网做什么?是什么让她孤注一掷?

敦煌网，通俗地理解，类似于外贸版淘宝网的模式。卖家是国内的小额批发商，买家是国外的小采购商，当买家在敦煌网看到想买的产品时，先把钱打到第三方国际支付工具贝宝(相当于国内的支付宝)上，然后敦煌网通知卖家发货，等买家收到产品满意之后，再通知贝宝把钱打到卖家账户上。

敦煌网的赢利模式在B2B平台中属于创新者：不收会员费，而是交易佣金。比如卖家一双鞋子100元，敦煌网在100的价格上增加5%~10%卖给国外采购商，这增加的5%~10%就是敦煌网的收入。

“我干什么都干成了!当时就是觉得小额外贸B2B批发是趋势，看准了大势我就做了。”访谈进行2个小时，这是王树彤说得最放得开的一句话。

在进敦煌网办公室的墙上，贴了许多媒体对王树彤的报道，每一篇报道都配有自信融进骨子里的王树彤式的笑容：年内市场将达百亿美元、用5年证明一个趋势、获华平投资2亿元注资谋3年内上市……

的确，原本在IT圈子名气颇高的王树彤非常吸引媒体的眼球：五六年前，从职业经理人转为自己创业，从带领十几号人到如今300多人，把敦煌网做成小额外贸批发B2B平台的代表，她身上带的光环是许多人渴望的。

一口长气撑在那里

“一个成功的人或企业必然有一口很长的气。”

在笑容背后，只有王树彤自己知道这五六年间体验过怎样的忍耐。

敦煌网在北京北三环东段牡丹园附近的一栋大楼里，这个地段几乎没有什么高楼，路边摆小摊卖小商品的随处可见。敦煌网的办公室在正对着翠微商场的迪蒙大厦六层，几乎不太像写字楼，因为一层大厅的大门很不起眼，记者差点就走错了地方。

2000年左右，搜狐创始人张朝阳是门户网站的代表，而王树彤是电子商务的代表，一度，王树彤的名字排在张朝阳的前面。

而从卓越网离开之后，王树彤在这栋简陋的楼里沉默了5年多。似乎大家都忘记电子商务还有王树彤这个人了。

一开始，“敦煌网做什么”不像现在这么清晰，不多久，王树彤原来约好一起创业的伙伴中途退场了，留下的话是：阿里巴巴这么牛，敦煌网还有什么机会?

同时，投资人也不看好敦煌网。 “整整1年半的时间里，我们一直找不着钱，也没有一点收入，相反却需要不断地投入，连发工资都难。”王树彤说，为了支撑下去，一度到了要卖车、卖房的地步。

热闹过后的沉寂最难熬。王树彤外表看起来很温婉，个子娇小不高，面容姣好，额头很深，穿着讲究。但一开口说话，就能感觉出来她是一个很强势的人，没有拖泥带水的语气，偶尔还大笑。然而，这么一个很强势的人，曾经也有“随时被碾碎”的感觉。

创业第一步最苦。2005年，王树彤找到一笔投资，办公室和团队都准备好了，只等投资到账就让网站上线。但等到2005年5月份，已经签了合同的投资却没有按时到账。王树彤急忙电话询问，在电话里她听出对方口气不对，放下电话就飞往深圳，不料投资方已经决定不再合作了。王树彤告辞出来正遇上南方初夏的大雨，尽管没有被雨淋到，但她觉得这场雨把自己从里到外都浇凉了。

王树彤的丈夫评价她是一个喜欢长跑的人。回京后，王树彤拿出自己的积蓄，削减开支，将刚租好的办公室退掉，寄人篱下地搬到朋友公司洗手间对面的小房间里，坚持让敦煌网按预定计划上线了。“我有很长的时间是坐在一个小隔间里，坐的是歪歪扭扭的椅子，椅子后面堆着破破烂烂的东西。” 凡是两手空空创业该尝到的辛酸她都尝到了。

“她是一个Lucky的人，同时也是长存‘一口气’的人。” 车品觉加入敦煌网已有近4年的时间，2007年，作为经理人的他当时去意已决，也想自己创业。但当递交辞呈的时候，车品觉先是听到王树彤一声叹息，又接着说：“一个成功的人或企业必然有一口很长的气。” 这句话打动了车品觉，他选择了留下。

正是因为这一口很长的气，纵然创业团队不断地走人来人，纵然时而看到希望时而被人泼冷水，王树彤始终都立在那儿。

终于，她等到了机会。2006年1月份获得第一笔风险投资，2008年底赶上中国出口的订单小量化的趋势，敦煌网发展态势一路向上，如今敦煌网已经拥有60万中国卖家和280万海外买家，年交易额从2005年底不到100万美金攀升到2009年的25亿元人民币。

感染着团队往前走

车品觉说这句话的劲儿和王树彤很相似。

王树彤还把这口长气传递到整个团队上。

“我来敦煌网的时候，只有4个做技术的人。”车品觉曾经任MSN北欧及亚太区国际产品经理、eBay产品总监，习惯大公司人才扎堆的他，当时一下子感觉落差极大。

而且，这仅有的4个人，还处在对公司前途充满怀疑的摇摇晃晃的心态中。“我和他们说，你们不用担心，留在敦煌网做有前途，成功的人要看大势，处在蓝海之中根本不用竞争也能成功。”车品觉是香港人，做过服务员，去过很多国家，走路带耳机，穿着随性，是经历丰富而又很坦诚的人，为人处世和王树彤非常不一样，然而说这句话的劲儿和王树彤很相似。

车品觉

清明节放假在家，车品觉在网上与同事开会，工作时间和休息时间并没有分得很开。敦煌网的这段工作经历对他来说前所未有，不仅要组建团队，团结大家不要被外界诱惑，还要培养这些没有任何经验的员工。

“现在公司开会，都是用数据说话。如果分析数据，大家肯定问你为什么这么说。”车品觉举例说，假如销售部说最近欧洲的订单少了，那么在技术部的数据里肯定有反应：同时期的欧洲订单数据是多少?欧洲所有国家的订单都减少了吗?再者，一个购买者点击了页面上一个布娃娃，为什么看了很久却没有买?只要销售部找到车品觉，他能让技术部从后台调出一系列的数据出来，进而分析出原因。

如今，敦煌网总共300人，其中技术部占了100人，分别由产品总监和CTO分管。从4个人到100个人，车品觉感觉团队像模像样了。

有网商说阿里巴巴是一家宗教公司，阿里巴巴公司的员工给人感觉很像：激情膨胀、能说会道、工作狂。当年eBay和淘宝网竞争的时候，eBay公司下午7点几乎不剩什么人了，而淘宝网凌晨1点还有许多人在忙。最后谁被打败了，大家都知道。

当初许多人质问王树彤：已经有阿里巴巴了，敦煌网还有什么机会?除了先于阿里巴巴1688做了小额外贸批发平台之外，如今，她还培养起一支能整体作战的队伍，这个，就是她给出的关于这个问题的答案。