涂荣标：借B2B的窝下B2C的蛋

涂荣标敏锐地嗅到了空气中硝烟的味道。

打开网上零售的风向标――淘宝网，涂荣标发现，鞋类商品的交易量已经赫然排到了前三名。涂荣标还发现，不知从哪一天起，无论是打开网上最火的SNS社区还是百度的图片频道，都能看到涉足鞋类B2C市场的竞争对手的大幅广告。

由涂荣标创立的专门为鞋业、体育用品及其辅料企业提供商业资讯、品牌展示、代理招商、交易信息等多方面服务的环球鞋网在鞋行业已经小有名声，自2005年上线至今，日访问量早已突破60多万人次。当资源积累到今天的程度，借B2B的窝下一个B2C的蛋，是他必须要做的选择。

于是，B2C网站“淘鞋网”呱呱坠地。不仅如此，对这个“新生儿”的发展，涂荣标已经是胸中有数了。

B2B的窝已经足够大了

这并不只是一串“看上去很美”的数字，而是意味着环球鞋网已经积累了足够深厚的鞋行业资源。

作为中国制鞋之都的福建晋江，有着大大小小数百个鞋业品牌，安踏、361度等著名品牌都出自这里。借着优渥的产地优势，环球鞋网把总部设在里距晋江只有一个多小时车程的厦门。

每天，都会有来自全球100多个国家与地区的客商访问环球鞋网，已经有近50,000家鞋类企业加盟了环球鞋网。全球鞋网的产品数据库拥有量高达80,000多条，每月新增几千条最新供应、求购信息，日访问突破60多万人次，它一直保持着全球鞋类行业网站龙头地位，是目前客户量最多、数据最丰富、访问量最高的鞋业专业网站。

在环球鞋网的介绍页面，有着这样一个按钮――“中国鞋类行业门户网站Alexa排名”， 点击进去就能看到38家中国鞋类行业网站的世界排名，而环球鞋网则以高于第二名近两万名的绝对优势排在第一位。同时，它的收入在2008年还是百万级，到2009年就已经达到千万以上，毛利约45%左右。

显然，这并不只是一串“看上去很美”的数字，而是意味着环球鞋网已经积累了足够深厚的鞋行业资源。

据环球鞋网CEO涂荣标介绍说，鞋产业链的上下游企业，从制鞋材料到制鞋设备再到最终的成品鞋，已经有大约50000家鞋相关企业加盟了环球鞋网，这无疑是一笔相当宝贵的无形财富。在涂荣标看来，这些企业都将成为相当优秀的供货商。

与此同时，在环球鞋网自己的论坛上，也已经积累了20多万的消费者用户，这些用户都是对鞋非常感兴趣人，他们讨论的话题也大都跟鞋相关。毫无疑问地，这些用户的成长，成就了成熟的买家资源。

涂荣标怎能放过自己手中如此优越的资源?

这个“蛋”，一定要下

他看准了市场需求的空白点。

制鞋行业内的佼佼者在面对电子商务的时候多数都会犯愁。虽然他们也非常注重自己的品牌在网络上的销售，但是却一直苦于没有专业的团队去运作。

涂荣标对亿邦动力网表示，他知道环球鞋网有很多会员都是相当优秀的制鞋企业，他们在线下有非常多的实体销售网点，消费者对企业及鞋品牌的认知度很高，可以说，这些企业在传统渠道的销售非常强势，甚至有很多都是传统鞋业零售的领导者，但是，如果做网上的生意却是他们的“短板”。

另一方面，涂荣标也逐渐感觉到B2C是一块诱人的蛋糕，有很多传统B2B都盯准了这个市场，尤其是像服装、鞋类、饰品、食品这类适合网上零售的产品的行业网站，都是摩拳擦掌、跃跃欲试。细观网上零售的风向标――淘宝网，就会发现鞋类商品的交易量已经排到了前三名。

他看准了市场需求的空白点。

“环球鞋网已经在业内站到了一个相当高的位置，相关资源的积累也已经有了足够的优势。”在涂荣标看来，到了B2B拓展至B2C领域的时候了，于是帮助鞋企开拓网上零售市场的淘鞋网诞生了。

老资源决定新定位

淘鞋网就借用B2B环球鞋网大批的小品牌资源确定了它独特的市场定位――面向中低端市场。

淘鞋网显然称得上是“富二代”。

相比其他很多鞋类B2C网站而言，淘鞋网像是个含着金钥匙出生的孩子：前面有环球鞋网积累下来的资源，后面有晋江有利的地理条件。环球鞋网的成功为淘鞋网的运作铺平了道路。凭借着之前与客户的良好关系，淘鞋网在产品供应上的优势日渐显现。“跟客户的洽谈变得容易，他们也很愿意给我们更多政策上和价格上的优惠”，涂荣标说。

然而，觊觎鞋类B2C市场的当然不止淘鞋网一家。越来越多同类的网上商城开始涌入市场，试图分得一杯羹。不知从哪一天起，涂荣标发现无论是打开网上最火的SNS社区还是打开百度的图片频道，都能看到竞争对手的大幅广告。淘鞋网一诞生，就已经置身于激烈的市场竞争当中了。这个“富二代”也不好当。

如何面对这场形势并不乐观的战争?涂荣标心里有数。

环球鞋网这个B2B平台面向的大部分客户都是福建的制鞋厂商，而在这多如牛毛的厂家中，名气大的也就只有那几家，可谓屈指可数，其余不计其数的都是生产国产小品牌的企业。于是淘鞋网就借用B2B环球鞋网大批的小品牌资源确定了它独特的市场定位――面向中低端市场。

环球鞋网把目光聚焦到了国内的二、三线城市，以“代理大品牌、托管小品牌”的形式，致力于打开中低端年轻客户的市场。在营销方式上，淘鞋网并没有砸重金于硬广告，而是在中小城市的地方门户论坛开展互动活动。“这种低成本的网络营销，效果还是不错的”，涂荣标说。

如今淘鞋网的注册人数已经超过了12万，每天独立IP保持在15000到20000左右，作为一个才上线一年多的B2C网站，目前它的关注点不是赢利，而是怎样快速发展成为行业领先的垂直性B2C平台以及帮忙企业开展网上零售。最后，涂荣标对亿邦动力网表示，未来他们也会考虑把B2B平台和B2C平台结合以便进行有效的资源整合。