姚崎峰：初中学历的千万身价CEO

初中中途辍学，在私人炼钢厂当过电工，卖过早点，做过夜宵，开过装潢公司……可能许多人难以想象有过如此艰辛历程的人，现在却经营着年销售额2000多万的企业。

他就是中国设备网CEO姚崎峰，一个在江西土生土长的老总。

十六年的打拼成就了姚崎峰现在的成绩，谈到创业史，姚崎峰似乎有说不完的话，有对艰辛经历的感慨，也有对碰壁撞钉的自我嘲讽，但是他却始终保持着最初的那份激情，他觉得激情是一个创业者必备的素质。

十年摔打

1994年至2004年，经历了无数次摔打的姚崎峰硬是挺了下来。

1994年，本该读初三的姚崎峰离开学校步入社会，开始了在社会上辛苦的打拼，由于年龄小、阅历浅，开始只能做一些杂活。

几经周折，姚崎峰找到一份在私营炼钢厂做电工的工作，工作不是很累，上一个晚班休两天，但他没有浪费分秒时间，“在工作之余做些小买卖，开过早点摊、夜宵摊，还开过食品店，做过装潢公司，1997年、1998年装修公司比计较顺利，赚了一些钱。”

1999年姚崎峰摔了一个大跟头，“当时没有经验，觉得赚了一些钱就想着把公司做大，想法太简单了”，盲目的扩大装潢公司规模，导致出现了很多问题，比如管理疏漏、服务质量下降、资金流断链等，姚崎峰对这次惨痛的教训至今仍深有感触，当时还因此欠了一屁股的外债。

但是姚崎峰并没有因此而退缩，他觉得应该痛定思痛，重新审视自己，不能够再盲目的干下去，必须向别人学习。1999年下半年，他联系到做钢材贸易的表哥，在那里做起了钢材销售。

一年的销售工作让姚崎峰学到很多，钢材厂20多人的销售队伍，姚崎峰一个人的销售额就可以顶七八个人的总和。工作中，姚崎峰开始接触二手设备，当时表哥的钢材厂要购置设备，因为新设备不能马上到位，就需要二手设备先运作，也正是这样一个机会，姚崎峰积累了丰富的二手设备资源，也为日后创办二手设备行业网站奠定了基础。

2000年下半年，姚崎峰离开表哥的钢材厂，到萍乡钢铁公司应聘销售，面试顺利通过，但是对于初中没毕业的姚崎峰来说，笔试无疑让自己碰了一鼻子灰，后来感觉国企的制度太僵化、太死板，就放弃了。

之后的日子里，姚崎峰又把目光转向钢铁厂的废旧物资，他觉得这些废旧物资承接了钢材和机械设备的上下游，二手设备可以转卖，废旧钢材可以回炉，这其中的利润高达十几倍甚至几十倍。

投身互联网

“周围所有的人都觉得我疯了，父母、亲戚、朋友都不支持，我老婆一年都没看过我的网站。”

“做二手设备生意，信息的灵通性很重要，当时最大的问题就是想卖的找不到买家，想买的找不到卖家，传统渠道成本高、效率低，而且买卖双方不能及时沟通，而互联网则完全可以解决这个问题。”没有任何网络技术背景的姚崎峰怀着对互联网的高度敏感，于2004年8月，成立了萍乡互通闲置设备调剂中心，随后创建中国设备网。

“萍乡不像北京、上海、杭州、深圳等互联网较发达城市，在萍乡这样一个山区城市做互联网，周围所有的人都觉得我疯了，父母、亲戚、朋友都不支持，我老婆一年都没看过我的网站。”但是姚崎峰认定这是一个很有市场前景的行业，并坚持做了下来。

“开始做的时候确实很困难，萍乡是山区，没有电子商务氛围，很难找到懂电子商务的人”。当姚崎峰跟一个做企业网站的朋友谈起自己的计划时，朋友调侃的说：“你还不如再开一个阿里巴巴呢。”但姚崎峰最终还是用自己的真诚请到了那个懂网络的朋友。

通过对当时行业网站的考察，姚崎峰觉得很多行业网站做的很不专业，虽然多数是大学生或者专业的技术人员，但他们对行业的了解不深，而自己已经在机械设备领域摸爬滚打多年，积累了很多的资源。2003年姚崎峰已经笼络了萍乡钢铁公司的大部分废旧物资，2004年至今，萍钢80%的二手设备也被自己掌握。姚崎峰认为，对行业的深刻了解，对行业资源的掌控是行业网站的关键，不了解行业，便不可能为客户提供准确全面的信息，更不可能为客户的企业发展提供指导。

姚崎峰用两年时间完成了公司架构建设和管理体制完善。目前与中国设备网同时运营的还有中国二手设备网、中国废旧物资总网两个网站，姚崎峰采用层级管理、层级汇报的管理方式，专人专职，主要领导各包一摊，确保三个网站在公司有限员工的前提下有序运营。

2005年11月，中国设备网由之前的30人增加到100人，技术团队更强大，管理体制更完善，但是当时没有过多的补充销售团队，“我觉得只有先把自己做的像个样子了，拿得出手了，才能把主要精力放在销售上，我们得对每一个客户负责”。

中国设备网不断加大在人才培养和团队管理方面的力度，“现在很多行业网站的销售队伍比重在70%-80%，但是中国设备网还不到40%。我们之前主要在修炼内功，只有自己强大了，才能把自己卖个好价钱，而不是把脆弱的自己摆在客户的面前。”

两年的“修炼”为中国设备网的快速发展打下了坚实的基础，销售额呈直线上升趋势。

在谈到中国设备网连续两届获得亿邦动力网主办的“中小企业电子商务应用发展大会”行业网站TOP100时，姚崎峰显得异常兴奋，他说连自己都没有想到发展得这么快，并能够在机械设备领域行业网站中处于领先地位。

2009年，中国设备网的年销售额已经逼近2000万，同时运营的中国二手设备网、中国废旧物资总网的销售额也分别在1000万以上。当前营收模块主要是会员费、广告费和二手设备的行业报告。

寻找新的增长点

中国设备网目前没有进行过任何融资，没有开展过线下活动，没有庞大的销售队伍，姚崎峰下一步的主攻目标集中在这三个方面。

“萍乡没有浓厚的电子商务氛围，别说投资商不愿意投资，就连地方政府都不是很关注，所以融资很难。”其实也不是没有人愿意投资，姚崎峰曾经遇到过当地的煤老板想投资，但是由于发展目标以及价值观的不同，姚崎峰选择了放弃。

“我们之前的盈利基本上都又投入到公司的运营中了，所以很需要资金”，姚崎峰说，融资对中国设备网来说已经显得格外迫切。

会议营销、展会营销等线下活动也是中国设备网近几年的重要举措，“客户的需求已经不再局限于线上，线上线下融合开展业务是行业网站的发展趋势，我们必须加快前进步伐”。姚崎峰在准备做线下活动之前，已经对中国工控网等行业网站的线下活动进行了考察和学习，他认为只有在不断借鉴和学习中才能实现创新，实现突破。

在不断强化自身的同时，姚崎峰还将大力拓宽销售渠道。现在中国设备网的客户主要分布在辽宁、山东、浙江、江西、湖北等省市，虽然覆盖面已经很广，但是除江西、湖北外做的都不是很深入，“下一步的目标就是由我带头，组建团队，拓展销售渠道，跟政府及大企业展开公关，因为我们现在已经有了跟他们对话的资本”。

每年280多万的税收在当地虽不是最多的，但是对于一个在毫无电子商务氛围的山区萍乡成长起来的企业，正在引起政府和社会的关注。“两个月后入驻公司1400平米新址，萍乡市委书记、市长会亲自来剪彩”，姚崎峰不喜欢张扬，但说这句话时却特别兴奋。