十大网商何梅：成功要抓住机会

跟何梅的采访约在晚上的九点多，亿邦动力网打电话的时候，何梅在开车回家的路上。

2007年，24岁的何梅荣获阿里巴巴最年轻的十大网商。如今回忆这一切，何梅仍然称“自己也没想到”。

一毕业踏入外贸电子商务行业，从茫然无知，一点点的学习和尝试，在短短三年里将公司的外贸出口从0做到1.5亿，成为众多网商中的明星。

“如果那时候我有现在的能力，我相信一定会做的更好。”

何梅是幸运的，在2004年外贸B2B快速兴起的时候，她碰巧进来。但在众多的网商中脱颖而出，她则有一份无可替代的坚持和认真。

“机会好多好多”

何梅，土生土长的湘西妹子，在广东近十年，一口乡音仍然不改。

2004年，何梅毕业后来到顺德的一家电器工厂做做外贸业务。“当时工厂的大客户终止了合作，几乎倒闭。”何敏加入公司的时候，公司正当裁员。

其实在广东的中山和顺德一代，云集着众多传统的中小企业，他们招募几十个员工，买几台机器设备，就开起了工厂，有的替国内外品牌代加工生产，略有些做的不错的则注册了自己的品牌。这些中小型工厂往往依靠一两个大客户存活，一旦大客户合作终止，就面临生存危机。何敏所在的公司即是一家代加工生产热水器的中小企业，正由于大客户合同生变，陷入困境。

彼时，恰逢阿里巴巴兴起，很多传统的中小企业开始加入电子商务的大军。何梅的公司也在困境中开始尝试在阿里巴巴做外贸。

“当时一个人，也不是很懂，都是边学边做。”何梅说。一个人，在阿里巴巴发布信息，认真回复每一个询盘。

一开始，来自网上询盘的单子满天飞，阿里巴巴平台正处于高速成长阶段，供应商数量并不多，每天自动而来的询盘铺天盖地。“机会好多好多，每天忙到12点都忙不完。”何梅说。

但问题是一个询盘往往很多公司都会收到，一来订单的真实性根本无法确认，二来还要与大公司争抢。但何梅也“顾不上分析”订单，只好每一个都全力以赴的认真去谈。

何梅的第一个客户来自欧洲。当时对方的口气很大，他在邮件中表示将在一个星期内采购10个柜的热水器，采购金额达300万人民币。公司的同事都认为这样的单子多半不太可靠，但何梅仍然坚持全力以赴。何梅用了一个星期的时间，不断地从客户的利益角度去为客户想问题问问题，而为了能适应客户的时差，她只能在每天的后半夜到凌晨工作。

在采购过程中，何梅耐心地为客户提供几乎所有同类产品的性能、价格等参数的对比，最终客户果断选择与何梅合作，签订了一张价值五百万元的订单，这是何梅加入阿里巴巴中国供应商半年后的第一单。

一个人奋斗的那些日子，一年三、四个月都不能休息，常常为了配合不同国家的时间凌晨工作。但正因为如此，何梅总能第一时间回复客户的询盘。曾有客户凌晨发出询盘，发出后很快收到何梅的回复，这让客户非常惊讶充满好感，并最终成就了生意。

“工作不在于是否合适，而在于认真去做。”面对过去，何梅并不觉得辛苦。

打工不如自己做

2007年，何梅迎来了事业的第一个高峰，荣获阿里巴巴2007年度十大网商。与此同时，各种报道都宣传着她三年将外贸从0做到1.5亿的故事。何梅一时间成了明星人物，成了自己公司的代言人。

“一下子好多人知道了十大网商何梅，知道了格美淇。”何梅说。

十大网商的称号让何梅一下子从单打独斗走入了电子商务的圈子，成为圈里的红人。认识的人越来越多，对行业的了解一下子变得开阔，并受邀成为各种讲座的宣讲人，加入了网商联盟。

与此同时，公司也给何梅大力的支持和资源，整个公司的外贸由何梅全权负责。整个外贸收入占公司70%以上。

“电子商务很重要。”这时的何梅对电商行业充满了信心。

但好景不长，2007年之后的外贸电子商务很快便迎来了寒冬。金融危机迅速的蔓延使出口页面遭受重创，大批中小企业纷纷倒闭，有的则转向内贸市场艰难坚持。

“2008年的时候，高速路上大批返乡的车排大队。”一位深圳福田从事DVD生产的老板说。“感觉像大逃亡，让人害怕。”

正在外贸陷入困境的大环境下，何梅带领的公司外贸业务也只能勉强维持。从2007年到2011年，增长连续走低，基本维持在2007年的1个多亿。

2010年5月，何敏选择离开奋斗了六年的公司。

实际上，随着阿里巴巴的兴盛和宣传成长起来一大批网商，他们以地域分而化制，成立了区域性的网商联盟。这些网商联盟各自有固定的规章和活动，他们中绝大部分人都是在阿里巴巴平台做生意的老板。这些网商在频繁的交流和分享中成长，他们利用互补优势，互相合作、甚至共同创业逐渐成为一种趋势。此前，同属深圳网商联盟专卖平板音箱的黄安福，与经营无框画的裴星童在交流中深受启发，正商谈开发内置于无框画中的平板音箱。

而自2007年荣获十大网商称号之后，何梅已是网商联盟中的明星人物。但何梅并没有自己的公司，而只是一个打工的。在与2009年的十大网商钟石军的交流中，“打了多年工”的何梅动了创业的心。

“不想做和以前一样的事。”短暂的休息后，重新起航的何梅开始忙碌。何梅懂运营和营销，钟石军懂生产，二人联合其他几个网商，整合各自的家具、电器等资源，开始独立创业，通过网络渠道经营化妆品、家具等多个品类。

但当亿邦动力网问“是否会做零售”，何梅非常确信的说只做批发，不做零售。而关于如何去做，她并没有想好。

“电子商务的市场和机会这么好，先做了再说。”何梅告诉亿邦动力网。