刘思军：B2B不能只靠SEO

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场提问敦煌网COO刘思军。

图：敦煌网COO刘思军

亿邦动力网：敦煌网会不会通过公布数据来指导平台上的企业，告诉他们究竟在这个平台上哪个领域是红海、哪个领域是蓝海?

刘思军：会。敦煌网当初做“数据管家”的想法就是要把我们的数据分享给卖家。

对于贸易商来说，他们没有自己的产品，什么好就卖什么。但我们并不建议企业做红海，因为红海已经形成了非常强的价格竞争。敦煌网会建议卖家去做蓝海而不是红海，而且我们会把很多好的长尾关键词分享给大家。

作为平台，如果某个长尾词的转化率很好，我们还会通过SEO、SEM等各种方式来加大流量。

亿邦动力网：B2B平台流量过分依赖于百度搜索，导致很多企业转投百度竞价，您如何看待B2B平台与搜索引擎之间的竞争关系? B2B怎样转型才可以不依赖搜索引擎?

刘思军：首先，如果企业SEO流量过大，就会不稳定，因为搜索引擎不会只让一家公司的SEO占优势，他们也会调整策略。

阿里巴巴、淘宝已经做到那么大，但来自google的SEO流量却不大，为什么?因为google会去调整，从而避免某些企业在它上面“一家独大”，它更希望的是大家都去做“付费”的推广。

其次，对于搜索引擎来说，除了SEO还存在一个PPC(点击付费广告)的问题。如果你只做SEO、不做PPC，搜索引擎会把你的权重降下来。

第三，这会直接导致企业之间的恶性竞争。 你做优化我也做优化，你买关键词我也买关键词，这就使竞争也处在一个不稳定的状态。企业如果没有更多的渠道去拓展，就会处于一个非常被动的地位。

最后，行业B2B平台与搜索引擎确实是存在竞争的。行业网站如果不想如此依赖搜索引擎带来流量，能做的就是寻找更多的渠道――专业论坛、社区、分类信息平台、手机终端、微博……只要有新兴的事物出来，就一定要进去。企业不是搜索引擎，就必须把各种平台都作为自己的推广渠道。做电子商务，永远不要排斥新鲜事物。微博、SNS社交网站那么火，企业就一定要进去，不进去的话，那就是回避竞争。说到底，“创新”才是企业的竞争力所在。

但是，对于很多企业来说，“多头作战”需要非常高的成本。因为每一家都有自己最强的一两个渠道，当他们去探索新的平台的时候，也会因为不知是否应该去做而纠结。比如SEO，以很低的成本就能带来流量，而换做其他形式的平台可能就要花很多的费用，这是需要魄力、需要战略层面的决策的。

敦煌网简介：

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。