纪纲：B2B即将迎来春天

导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，亿邦动力网集中采访与会嘉宾和企业代表，包括麦包包CEO叶海峰、敦煌网CEO王树彤、我的钢铁网CEO朱军红、四大传统品牌电商负责人(百丽、达芙妮、纤丝鸟、万和电器)、中小企业电子商务应用十大典范等多位电子商务领袖，以下是亿邦动力网现场提问阿里巴巴B2B投资部总监纪纲。

图：阿里巴巴B2B投资部总监纪纲

亿邦动力网：上市公司投资部和VC有何不同?对于企业来说，如何吸引投资人的关注?

纪纲：首先，上市公司投资部和VC有很大的差异。VC仅仅是投资其看好的行业就足够了，而对于上市公司来说，就不仅是投钱那么简单了，还要对股民负责，给他们交待。

其次，对于VC来说，非常重要的关键因素是时机以及持续成长的价值。企业要从这两个方面思考自己的定位，从某一个角度打动VC。

亿邦动力网：阿里巴巴作为投资方会不会考虑投资其他B2B网站?投资方判断投资的标准有哪些?

纪纲： 在B2B领域的很多具体业务模式上，阿里巴巴其实已经不领先了，有很多家都做的比阿里更好。如果遇到这样的企业，我们会考虑用投资的方式来合作，比如投资大宗交易平台金银岛、收购了外贸平台一达通等。这也正符合了阿里巴巴所倡导的“生态圈”概念。

另外，投资的关键点是“创新”。如果企业的业务模式有创新，就都可以随时来找我们谈投资合作。阿里巴巴在未来可能会有100万的付费会员，他们的需求是阿里自己不能完全解决的，我们就会考虑用投资甚至收购等合作的方式来做。

亿邦动力网：您认为B2B的春天何时会来?

纪纲：我们可以先回想一下腾讯是什么时候起来的。大概是2000年的时候，一批年轻人刚刚接触互联网，就带火了腾讯。B2B现在就是要等着这些人。再过个3年、5年，等到他们成长到30岁，成为了创业老板、公司骨干的时候，B2B的春天就来了。