温家睿:电子商务网站竞价排名如何与SEO相融合

(中国电子商务研究中心讯)在以前的文章里提到网络推广会有很多的方法，国内应用最广泛的，相对来说有基础的就是SEO和竞价排名，在接触到的企业服务中，只要你说到网站推广，他们就会有两种反应，一类是在网上发布信息，什么黄页登陆，什么分类信息站点，什么阿里巴巴的B2B了，这种就是早期的一些网上宣传方法，现在做电子商务比较直接的方法就是百度和谷歌的竞价排名还有通过一些SEO技巧。

　　那么，在很多企业都开始相继蜂拥而网络推广的时候，你做竞价排名，他也做，你做信息发布、博客宣传，他也做，你做论坛发帖，他也还在做，你还想再胜出，想像以前那样一样能从网上迅速获得效益，恐怕已经很难了，并且，不仅是搜索竞价排名上的竞争，连电子商务的一些龙头：京东商城、卓越、当当和新蛋等这些品牌商户也是从原来的网络全方位推广，到现在也是开始拼产品质量、价格及物流配送等服务了，这就表明整个电子商务市场的竞争已经白热化了?

　　这样的情况下，你就必须整合网络营销，不止是方法上的整合，而是需要你在横向和纵向两个方面都进行深入的反思，当然也包括传统线下营销方式的，这样才能使得你的效果最大化。那么如何整合：

　　首先，说下纵向的思路，就拿竞价和SEO来说，看到很多企业的竞价广告词一年四季都是那么一句话，好像是不能变动似的，更让人惊讶的是不管哪个相关的关键，他都是轮换那么句经典的广告词，这样的竞价广告会有很好的效果吗?我的建议，根据你企业的服务和产品，不同时间关联季节、节日、产品功能、价格，时时的推出促销活动，分析大型B2C站点的竞价以及网络内容投放广告，不管是文字和图片、FLASH、视频，他们都做的很精致，可以学习下Payeasy的情感营销，绝对会让你改变网络广告投放的习惯思维模式。

　　再来说下SEO，很多人都把SEO局限在关键词上了，其实从社会化的搜索营销趋势来看，关键词也只是一部分，并且是最火热的，而图片、视频以及表情这些创造性的优化，大家并没有过多的使用，很多人说这是个人站长的烂招，我不太认可，只要你把这些做的精致，一样加大自身的宣传，一样可以带来客户的。

　　其次，就是横向的思路，这个需要你在整合上是有选择性的，不同产品和服务，针对不同的用户群体，应该找出适合自己最有效的广告宣传组合，百度竞价能带来很多流量，但同样给你带来的是恐怖的广告账单，你可以尝试多种思路投放模式，去测试对比广告效果，以保证你的整合能不断达到和接近最优化，这个算是整合的最终目标。同样，如果在报纸和其他传统媒体上有广告投放，那就应该尽量保证网络投放和传统媒体的相呼应，才能得到更好的效果。