SNS营销，聚焦社区网商务谈判新模式

从近几年的国内互联网经济的发展环境来看，网民的快速普及促成市场增长新亮点。6月8日中国国务院新闻办公室发表了《中国互联网状况》白皮书，其中说道：“随着互联网在中国的快速发展与普及，人们的生产、工作、学习和生活方式已经开始并将继续发生深刻的变化。目前中国已成为世界上互联网使用人口最多的国家。”目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。

中国网民数量之庞大，预示着中国互联网市场蕴含巨大潜力。新技术的不断应用为国内互联网经济创造良好的发展契机。融资规模、ARPU值爆发式的增长显示出资本产业对互联网经济的再度热衷，凸显互联网的发展价值。随着行业企业与传统媒体对互联网的大力应用，政府机关也开始出台相应政策来规范督导互联网的良性发展，中国网民的草根民意备受关注等等。这些亮点无不展现出中国互联网经济发展的良好环境。

从中国互联网经济发展状况来看，互联网经济的发展已经打破国人传统消费理念。据统计，2008年，中国互联网产业规模达到6500亿元人民币，其中互联网制造业销售规模接近5000亿元人民币，相当于国内生产总值的1／60，占全球互联网制造业销售总额的1／10；软件运营服务市场规模达198．4亿元人民币，比2007年增长了26％。

在行业细化方面，经济承载主体也在逐渐发生变化。当互联网的搜索引擎、B2B电子商务取代的传统商务经济时，SNS网络社区之风也在悄然兴起。Facebook在全美网站排名的一路飙升；“偷菜”、“抢车位”、“做饭”成为人们生活娱乐中必不可少的一部分；人们突然发现SNS社交网络已经成为我们的生活方式。

2004由维众创业投资集团（中国）有限公司(United Capital Investment)投资创办的商务社交网站若邻网，在其创始人邹岭的带领下在几年的成长过程中取得长足的进步，从原先的网络通讯录到现在的商务社交平台，在这整个过程中取得相当大的成功。若邻网拥有数百万高端职业人士会员，且保持高速增长，是目前全球最大的中文商务社交网（BSNS）。据国内知名市场咨询机构艾瑞公布的最新数据显示，若邻网络的覆盖量排名、访问量排名及综合排名皆超过其他国内商务社交网站，位于首位。2006年，若邻亦入选美国著名杂志 Red Herring 评选出的“亚洲100家最佳私营企业”，以及国内风险投资行业的权威顾问机构清科公司评选出的“中国最具价值投资企业100强”。

如果用网络贴吧里的流行语来说：Apple重新发明了手机，Google重新发明了操作系统，Facebook重新发明了社区，Twitter重新发明了媒体，Amazon重新发明了书籍，Skype重新发明了电话，EBay重新发明了商务，那么我们可以说：“Wealink（若邻网）则重新发明了商务社交这一新兴概念。”

若邻网CEO邹岭给若邻网的定位是：“不走娱乐化，专注于本土化、商务化的路线”，使若邻很好的从同业竞争对手中脱颖而出。

第一垂直化发展，细化市场，细分用户，是未来SNS网站的必然趋势。

第二走向现实化，连接虚拟与现实的平台。SNS本质是以人为中心，最终目的是要促进现实社会的人际关系。虚拟网络成功使物理空间上的障碍，这一难题迎刃而解。以商务为前提的交往，需要诚信为基础作支撑，若邻网借助社区这一功能，将人与人之间的关系成功串起。如果一个人想在虚拟世界中以虚拟身份存活下去的话，那他在虚拟世界中也只能“孤独终老”，单一个体如若想将自己的虚拟身份一直伪装的话，那么这个个体周围的其他关系网也势必要陪他一起伪装，才可能将谎话说圆。这就是SNS的作用，将现实社区与虚拟社区得以相互证实。SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的交流和拓展。

第三差异化经营，人无我有，人有我精。反观SNS市场“诸侯纷争”，与其绞尽脑汁期想尽办法出彩，不如冷静审视用户市场需求，反思自己自身特点优势，找准突破点，需求和功能的差异化走出属于自己的道路。其实要做到“你无我有你有我精”才能真正吸引用户。

第四多元化发展，SNS+SHOP。SNS是以人为本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。从这里可以看出SNS有一大优势——信任。SNS加入电子商务，在情感交流基础上进行交易变得更加容易，而且会形成圈子效应。

正是秉承以上四点原则，若邻才能很好的将自身进行产业细分，以商务人脉为主，辅以招聘、猎头、线上及时交流等功能，实现虚拟社区与现实社区的链接。

若邻网的用户结构为金字塔型的三层分布：顶层为企业总裁、CEO；第二层主要以企业高管、业界精英为主；第三层则是职场白领。若邻网的用户群，所在行业方面涉及各个领域，包括计算机、互联网、电子通信、制造业、服务业、医药业、房地产业、金融业等。相对比其他商务社交网站而言，若邻网会员的所在地理方位集中于三大经济圈：环渤海经济圈、长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈及沿海发达城市。无论从地理的广度而言，还是行业的纵深来说，若邻网其强大的人才储备能力不可估量。

职场白领不仅能够在这里寻找到适合自己的职业，许多有志创业人士，同样在这里能够寻求各种创业经验，这都无不都是吸引各大企业HR与VC巨头给予高度关注的理由。

据有关人士介绍，若邻网的每位申请用户，都必须经过严格的手机、Email审查核实后，方可注册成功。杜绝网络传销诈骗等不法行为，保证为用户提供绿色健康的商务交流平台，是若邻网的宗旨。本着诚信为首的态度，若邻网追求用户数量递增的同时，更注重每位用户质量的真伪，若邻网的用户值得企业HR们的信赖，同样也为企业提供合适的人才。

若邻网平均每月以700%的用户增长速度在扩大其影响力，只有像Linkedin一样地毯式普及，才能使“伯乐”在最短的时间内找到中意的“千里马”，达到共赢。当其他商务社交网站还在以“少既是精”的理念寻求商业价值时，若邻网已经稳健步入商务社交网发展的第二阶段，以人脉网聚用户的实力，让怀才不遇的人们不必感叹“千里马常有，而伯乐不常在”。

社交网的新形势，必将成为中国互联网发展的新趋势，而商务社交网的形成，也在为未来的商务交易定义重新洗牌。