炫网CEO马铭泽：打造珠宝饰品业“宝洁”

 5月18日消息，电子商务已然成为时下创业的热点，但就国内市场而言，整个网购领域的细分市场格局已经逐渐明朗，如服装领域的凡客诚品、鞋类市场的乐淘及好乐买、专注内衣的兰缪等，因此对于意在电商领域分一杯羹的创业者而言，如何避免与各领域大佬正面交锋及充分结合自身优势，已成为不得不思考的现实问题。

图为炫网CEO马铭泽

记者近日注意到，专注珠宝饰品的B2C网站炫网(www.ohxuan.com)正日益引起业界关注，该网站上线首日在没有任何硬广配合的情况下，订单量便突破500单，同时因访问量过大而一度导致网站服务器瘫痪。炫网在激烈竞争的电商环境中脱颖而出的秘诀何在?记者为此专访了炫网CEO马铭泽。

马铭泽告诉记者，炫网的首战告捷很大程度上离不开自身鲜明的特色，换句话说，炫网成功的弥补了国内珠宝饰品类B2C市场的空白。据了解，2010年全国饰品销售交易额高达3000亿元，其中网络销售交易额只有30亿元，仅占总销售额的1%，而且知名饰品品牌匮乏，中高端品牌市场空白很大，加之饰品行业的利润相比之下较高，这也是为何炫网选择在珠宝饰品领域创业的主要原因。

此前曾有媒体报道，炫网今年底的销售目标是一亿元，当被记者问及如何保证这一目标的实现时，马铭泽对记者表示，“这与炫网的渠道优势密不可分，我曾任职于当当网，因看好电子商务市场成为当当网供货商，并在三年前发展成为当当网百货最大供货商，去年在这一渠道实现的销售额已达几千万元，接下来我们会陆续入驻京东商城、V+、唯品会等平台”。根据珠宝饰品行业的网购数据分析，年底炫网产品有望占到全国各大网购渠道销售额的30%(除淘宝外)。

“炫网产品在渠道上采取的策略是多种方式齐头并进，并不会只依靠炫网这一销售平台，而在产品方面，我们会采取‘自主品牌为主、其他品牌为辅’的多品牌策略，目前炫网在售的自主品牌有Clublady、Genius、Ohxuan、忆琼等，非自主品牌只会与一些大厂商合作，不会占太大比例，周大福、施华洛世奇、徐静蕾KAiLA、新光饰品等都已经和炫网达成了战略合作。我们的愿景就是做国内珠宝饰品界的‘宝洁’”，马铭泽对记者称。

结合目前炫网较好的发展态势，马铭泽最后对记者透露，炫网正在积极推动融资事宜，目前已经在和多家知名VC商谈具体投资细节，预计不久后将正式对外宣布。