未来三五年电商，传统企业与纯电商将平分秋色

苏宁电器总裁孙为民在5月30日接受记者采访的时候说：传统企业进入电子商务领域，由于固有的采购、物流等优势，90%的企业会获得成功，而单纯的电子商务企业只有10%能获得成功。

电子商务，商务为本电子为手段，已经毫无争议。但能否因此就说传统企业因为前期的采购和物流等优势就在电子商务的市场格局竞争中具有绝对优势。不知道孙为民在说90%的时候是否做过调查和统计，难道这个数据来自为其常年服务的IBM提供的支持？如果是基于美国的TOP20，TOP50的B2C排名，的确是这样的，80%以上都是传统企业背景的电商。但如果您查阅艾瑞的TOP30排名，80%以上是纯电商，而不是传统企业。显而易见，中美存在着巨大的差别。

中国和美国不一样

首先在美国传统企业早就在信息化方面紧跟着互联网，1995年Amazon上线以后，1年后各大传统企业纷纷随势而动。1999年，李国庆的当当网启动之后，国内的传统企业又什么时候发力。因为国内消费市场的快速膨胀，线上零售到去年也就3.2%，传统企业并没有对线上市场有兴趣。这两年李宁、苏宁国美发力，也是因为线上零售已经威胁到了他们业绩。

其次美国的纯电商打不过传统企业，多半是在商务不足导致，在竞争中败北。在中国是否会存在这样的问题？中国是全球的制造业基地，纯电商可以直接对接制造业。我们看到麦包包通过前端的营收，整合了后端几十家箱包制造企业。凡客为了控制服装的品质，已经在模仿日本优衣库去影响数十家服装制造且，甚至意在棉花产地做整合。珂兰钻石，这些网上钻石珠宝电商的原材料已经直接从南非、印度采购。当当网在图书市场深耕11年，其采购的商务经验已经超过线下的很多图书零售商。最后，纯电商在商务上没有太多的经验，但是借助传统企业的人才，用前端的销售推动后端供应链的整合，已经在国内领先的纯电商中盛行。

烧钱之快，伤不起

京东商城CEO刘强东，昨日表示：根据京东商城的研究结果，随着今年第四季度资本市场将会降温，很多人投资人不愿意再投资电子商务企业。刘强东把电子商务比喻为电子商务第一烧钱利器，他预言第四季度“一定存在很多电商资金链断裂的情况”。

在电商圈中，听过不少类似的案例。传统企业老板看好电商，便投资了几百万几千万组织了几十人匆匆上马电商。几百万做系统，然后每月砸几百万广告。由于缺乏经验，广告带来的转化率非常低，几千万烧完后，老板觉得没有希望，于是把团队解散。国美为什么会在去年11月收购库巴，也是因为自己做了两年效果不佳的结果。大量传统企业老板轻视电子，匆匆上项目，以至于折戟电商，我们在TOP30中难见他们的身影。

吃一堑长一智，职业经理人影响

有点本事的都去创业去了。是的，但凡有过电商大流量大资金操盘经验的电商人都去创业去了。但随着行业门槛的拉高，部分优秀电商人也选择加盟传统企业的电商部门，比如廖斌加盟银泰集团，82天，银泰网日订单过万单。最近，前京东商城副总裁徐雷加盟百丽集团。晋江的服装品牌企业，在电商职业经理人以及淘宝商城的助力下，都取得非常不错的业绩。

5月23日，派代网联合中国电子商务协会、北京电子商务协会主办的“派代网络营销大赛”，就是面向所有对互联网营销有着浓厚兴趣的各种人才。“韩寒凡客体”创造了互联网营销的一个新时代，不仅为凡客带来了巨大的口碑营销效应，也为凡客带来了巨大的订单。一个好的营销思路和方案，已经在左右影响电商的未来。近日，百丽联合百度成立全新的电子商务公司，就以高薪邀请了前京东营销副总裁徐雷和前凡客副总裁张小军加盟。

IBM全球企业咨询服务部咨询总监叶国辉：认同趋势孙为民说的趋势，但比例会不同。与美国市场不同，中国传统企业与纯电商全国性品牌建立的时间隔不太远，极端也就5-10年，品牌沉淀带来的感情联系还没有到达不可逾越的程度-这也是国内消费者忠诚度偏低而只认价格的重要原因，同时由于消费升级带来的增量市场空间很大，所以对决不一定是压倒性的。

传统企业与纯电商，将平分秋色

5月28日在北京派代传统企业做电商的专题会上，来自博诺尼、曲美家居、东方家园等国内最大的传统家居企业。其中博洛尼 电商负责人王雷说：博诺尼5年前就开始尝试线上业务，线上大概做到3到4亿，内部也制定了一个5年两百亿的目标。曲美的总经理吴妮娜说：从2009年开始做，做了自己的网上商城，也开了淘宝商城。做法是拿出几个系列放到线上卖，线下有一百多家直营店，采取的是线上业务与线下体验结合起来。谈不上成功，还在路上面。

随着网上零售竞争的加剧，电子相关的第三方服务越来越专业，纯电商也完成了原始的资本积累。传统企业正在快速的弥补上电子的不足，而纯电商也在资金和供应链方面快速的加强。最后，传统企业在竞争中的优势可能并不在与商务，而是在于资金优势，经得起亏，赚钱的心态，不至于亏的太多，耗得起。电子商务并没有什么复杂的，试错总是要有的，足够的资金和耐心，可以帮助传统企业在电子商务领域站稳脚跟。

至于是否是孙为民说的90%传统企业会成功，纯电商90%会失败都是一个难以衡量的预测。但可以预计未来三到五年内，中国B2C的TOP20里面，传统企业背景和纯电商背景的可能是五五分，而不会像美国是二八开。

【派代网分析师李成东】