『华山论剑电商』解密淘品牌成功基因

看到标题华山论剑，你的脑海里一定有一个场景：各路高手齐聚山顶，使出十八般技艺一决高下。用华山论剑这个词形容今年的电商市场竞争倒是满合适。昨天与网友在QQ上交流到电商专家的话题，我的观点是：电商市场没有专家，只有高手，真正的专家是不用出剑，已杀敌千百。做为一个关注及实践电商断断续续已九年有余的电商老兵，一直想写一写淘品牌，只是找不到很好的切入点。好在昨天网友一翻提醒：“真正的电商高手在淘品牌，这些从草根起家高手才是最应该让人钦佩的。”让我才想起可以写一写淘品牌，也给当下的电商浮澡环境降降温。

2011年的电商很热，淘品牌很火。当人们在大肆高谈阔论电商时，首先想到的会是电商的大佬们以及淘宝。淘品牌这个随着淘宝商城发展起来的新生事物在今年随着风投的关注及淘宝的吹捧，渐渐步入大众网民的视野。目前淘品牌的处境很是微妙，一方面被众多淘宝中小卖家似为神成为拜膜的对象，一方面在众多平台型电商大佬眼里淘品牌的销售额、流量、用户数量，却不值得一提，一方面极少获得媒体关注，一方面又在踏踏实实精耕品牌。但是我要说较其他电商形式而言：淘品牌更懂电子商务，真正的高手是他们。下面跟我一起细细分析，解密淘品牌的成功基因。

草根起家 基础扎实

目前较成功的淘品牌有麦包包，斯波帝卡，NALA，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐等。纵观这些淘品牌的背后，其创始人都或多或少出自草根群体，要么刚开始倒腾点传统小买卖，要么自己就是设计师，要么就是海归回国创业，当初扎根淘宝的初衷就是为了生存需求。要知道在淘宝这个电商的大海里要脱颖而出是多么的不易，淘宝的网购人群是最挑剔的一个群体：不光要正品、便宜，还要服务好，配送快。在淘宝他们才是上帝，对你稍不满意，差评伺候，这是他们的利器。淘品牌发展都是从几个人的小团队，一天几千、上万的销售额，发展到上百人，一天百万、几百万的销售额，真正是从零开始积累的品牌，而且淘品牌在前期是没有大平台大额的资金支持，“不敢烧钱做品牌，只想今天挣了多少钱”。真正类似于白手起家、背靠淘宝、依靠小米加步枪战术完全生存下来的，因此他们更有创业精神。而且一个经过多年的积累，品牌根基及电商基础相对来说是非常坚固的。

赢利能力强 产品溢价高

昨天在微博里看到一个爆料，阿玛尼在中国代工的一件产品，成本价90元，在国外却能卖到1000元，这就是品牌溢价的能力。在中国的电商环境里，平台型的电商平台在当下赢利能力及品牌溢价能力是很弱的。但是淘品牌就不同，淘品牌为什么定义为品牌，因为他们是销售自主产品，只是以电商的手段来实现罢了，所以他们的定价权力高，品牌溢价能力强。在当下的电商环境下，除了淘宝这样的C2C电商平台衣食无忧外，我觉得活得最舒服的或许就可以算淘品牌了。当下，他们中大多已经实现赢利，拥有不错的产品毛利率，客户忠诚度也非常高，背靠淘宝，是淘宝一手带大的孩子，时不时再给些重点政策扶持，和淘宝各取所取，达成双赢。由于经营业绩不错，风投主动上门送钱，让其他中小型平台电商及淘宝中小卖家严重产生羡慕、嫉妒、恨情绪。

品牌安全性高 抗风险能力强

最近一直在关注及学习品牌方面的知识，一般传统意义上打造品牌有两种途径：广告打品牌及公关打品牌。但是深入分析淘品牌的成功，品牌发展初期没钱做广告打品牌，由于是新事物，公关炒品牌也没有太多的炒作点。淘品牌的品牌成功可以归结为用户口碑打品牌。在用户口碑基础上建立起来的品牌，往往安全性高，抗风险能力也越强。做电商都讲究用户体验，用户体验决定转换率、复购率、用户的忠诚度。淘品牌在用户体验方面的投入除了物流方面跟大的电商平台没法比之外，其他方面只有过之而无不及，细节做得非常好。所以淘品牌的客户忠诚度很高，拥有一大批高忠诚度的品牌粉丝。虽然有些朋友也在谈淘品牌的潜在风险是淘宝，但我认为这种风险在短期内是不存在的：第一、淘品牌离开了淘宝就不是淘品牌、就或许什么都不是，不仅损失的是销售额，还有大批量的用户，淘宝为淘品牌的品牌背书从某种意义上也是淘品牌的一个核心优势，淘品牌不会轻易放弃；第二、淘宝也需要这些淘品牌为淘宝的市场公关宣传做背书，抛弃淘品牌对淘宝百害而无一利，所以从这种意义上讲淘宝与淘品牌在未来的两三年里一定会是一个合作双赢、不离不弃的发展局面。

淘品牌更懂电商 真高手是他们

最后再来看看为什么说淘品牌更懂电商，因为不管是电商还是什么，说到生意及品牌，首先想到的是团队，然后再是：产品、价格、促销、渠道、口碑、利润。总结成电商术语就是：运营团队、产品供应链整合、大流量获取、用户体验、综合毛利率五个方面，仔细分析你会发现，在这五个方面，淘品牌较电商平台目前来看更有优势，当然我所表达的意思并不是说淘品牌就比平台型电商好，这二者从某种意义上讲不具可比性，战略不同，定位不同，自然评价方式也不同。只是想表达淘品牌做电商的务实精神以及他们对电商的理解及功底非同一般，值得我们电商从业者学习。

解密完淘品牌的成功基因，联想起昨天老邢的贴子：“要退潮了，你是否还有裤衩？”有点小感悟：当下的环境资本市场开始对电商开始观望，从某种意义上讲是好事，可以让浮澡的电商沉下来想一想未来的发展出路，能够从更深层次上关注一下电商的本质，少一些恶性竞争，多一些务实专注。一起静下心来好好学习一下淘品牌，让我们一起向淘品牌背后的大佬们致敬，你们才是真正的电商高手！

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