刘瞳：打造B2B+C的交易新型平台

在第三届中小企业电子商务应用发展大会上与优福灵灵奇(ufo007)电子科技有限公司的总经理刘瞳虽只匆匆见过一面，却对这位年轻靓丽的总经理及她名片上特别的公司名印象深刻。采访前对刘瞳和公司情况详细了解后才发现原来她还是拥有法国商学院双学位的“海龟”，而优福公司的前身则是06年成立于法国巴黎的全球性电子商务集团。

公司创立之初，刘瞳原本是打算做外包的。自己出创意，具体事务则交由别家公司来完成。可做了一段时间之后发现外公司做出的效果始终达不到自己的要求，更别说实现自己的经营理念了。于是果断决定：自组公司独立研发这一崭新的电子商务交易新平台。说它崭新，不仅是因为它集全球购物、批发采购、电子拍卖、科技生活、休闲娱乐等众多功能为一体，更因为它能通过3D全景模拟技术，将现实的购物场景真实地还原到精品广场和拍卖中心中，并创造出有别于现实中的前所未有的消费、娱乐新体验。

独特的B2B+C模式

还未深入了解ufo007时，一个问题始终萦绕在我的脑海当中：ufo007是不是就是阿里巴巴和淘宝的一个综合体呢?对于我的这个问题，刘瞳笑答道：“你可以从整体上这样理解，但ufo007绝不仅仅是两者的一个简单叠加!我们有他们双方所不具备的独到之处，同时也正是优于他们的地方。”

这正是对B2B+C的一个最好诠释。所谓的B2B+C，就是指B2B与B2C相结合的贸易模式。在ufo007上，贸易模式总共有B2B―贸易，批发;B2C―零售三种。而环顾目前同类型的网站，还多是各自为政，专心单一的做着B2B或B2C贸易。虽也难免不有心向对方的阵营进行扩充，但仍以谨慎观望的保守态度为主，继续安心做好自己碗里的这块蛋糕。单从这一点上，ufo007无疑是开了综合贸易模式的先河。

而这种综合贸易模式的优势又是显而易见的。一方面，给众多网站的企业会员和供求会员提供了更为灵活丰富的交易模式，让他们可以根据自身的需求情况适时选择理想的交易模式，从而在众多竞争者中脱颖而出。另一方面，ufo007优付通第三方支付全部功能兼容电子商务贸易功能 (如邮寄资费返回, 到货签单,介入贸易过程等) 轻而易举使ufoB2B,B2C很多不可能因素变为可能。并且优付通在128位SSL认证的基础上又加密MD5! 增加了诚信与加强了安全!

除此此外，精品广场和艺术广场等板块的设立也愈发丰富了ufo007的经营范围。

贴合中小企业的需求

随着与刘瞳交谈的深入，我也感受到ufo007在网站的经营理念上与中小企业电子商务的交易诉求有着众多的贴合点!是个适合企业尤其是中小企业进入交易的平台。几项ufo007主推的特色服务项目正好对应解决了很多中小企业在实际电子交易活动中的头疼问题。

如电话传真，就是为中小企业贴心设计的一个网上功能。众多中小企业在实际运营中办公设备资金的投入都是能省就省，至于使用频率不太高而且移动办公很不方便的传真机，就难免给人近乎鸡肋的感觉。但在ufo007上，这个问题就完全不是问题!一旦注册成为ufo007的会员，就会拥有一个专属的传真邮箱。只要将传真发送到网站提供给你的传真号码，传真就会自动保存到公司的电子邮箱里面，无论是回复或修改保存都比一般的传真更加便捷，而且移动办公的时候携带方便，同时又为企业极大的提高了效率，节省了开支。并且有助于企业成本核算和传真管理，保证了商用传真系统的稳定和及时反馈报告。远非传统传真所能比拟。

此外，还有视频会议、电子说明书等众多贴心实用的功能，在中小企业的网上电子交易活动中都发挥着重要的作用。除了这些在ufo007被大家追捧的实用功能外，ufo007上还有一个相当吸引人眼球的板块就是“模拟仿真”。不仅在商品介绍方面有区别于一般网站的视频功能，通过视频购物这一种新的展示方式，更有三维立体+动漫+音影效果+360°全景视角结合技术，开创了全新的网络商城趣味风格。在ufo007通过3D模拟技术制作而成的的商品大厅里，商品展示逼真生动，秉承了“为用户创造一种真实、舒适、开心的网络购物环境”这一ufo007一贯坚持的理念。相信随着注册用户的不断增多，这项功能会让越来越多的人体验到与传统网上交易完全不同的交易新体验。

期望政策法规能助力发展

尽管拥有如此之多的跳脱同行之处，并且在费用方面更有注册会员最低只需支付688元/年的费用即可享受网站提供的众多贴心服务的活动，同时还推出了加入精品广场免会员费等一系列的活动，刘瞳仍毫不讳言：“ufo007现在面临最主要的问题就是市场的推广及广大用户的认可度。”因此公司一面努力扩大网站的知名度和在海外市场的投入，以期吸引更多国外优秀品牌的加盟。同时还在全国各地寻找有实力的代理商。据刘瞳介绍，目前正在和杭州当地一个颇具规模的商品市场谈合作事宜，顺利的话市场内的所有商户很快就能在ufo007上拥有自己的网上店面，从而享受到ufo007这个网上新平台带给他们的全新体验了。

采访的最后，谈到国内电子交易市场和国外市场的差距时，刘瞳再次表达了希望国家相关法律法规的尽快健全和国家支持发展电子商务市场的实际措施早日出台的愿望。她给我举了个例子：在国外很多国家都是承认电子发票的，比如我们的邻邦韩国，使用电子发票比一般发票的税率还要低，这无疑促进了电子交易的繁荣。而在我国，相关政策法规的不完善不健全，加上国家对电子交易市场实际扶持措施的迟迟不出台都限制了电子交易市场一个更大的发展空间。不过，一旦相关问题得以解决，相信我国的电子支付交易市场定会有一个质的飞跃。